摘要：3月16日晚上20:30，社群經(jīng)理第十一節(jié)《群咖課堂》如約而至，請(qǐng)來國內(nèi)唯一文言文時(shí)事大號(hào)“劉備我祖”的主筆，人稱“太史劉”的劉黎平老師為大家作題目為《如何打造專業(yè)型新媒體》的干貨分享。
以下是經(jīng)理為大家整理出來的演講以及答疑精華，細(xì)心的朋友應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)，有一些內(nèi)容是劉老師昨晚沒講的，因?yàn)閯⒗蠋熤粚?duì)經(jīng)理傳授了這部分秘笈。
如今很多媒體都在強(qiáng)調(diào)，2017年微信公眾號(hào)的打開率在下降、閱讀量在下滑以及傳播范圍在收窄。當(dāng)然，和去年八九月份相比確實(shí)是如此。
如今正值3月份，我已經(jīng)有幾篇文章沒有過100000+，但這不是發(fā)生在我一個(gè)人的身上的現(xiàn)象。近期“十點(diǎn)讀書”粉絲破1500萬實(shí)際上算是“逆勢(shì)增長”了。
所以，大家要做好心理準(zhǔn)備，思考“公眾號(hào)到底能紅多久”、“之后還能走多久的問題”、“怎么樣去轉(zhuǎn)型”等問題。
微信用戶已經(jīng)審美疲勞
微信的閱讀量、打開率下滑不是偶然的。用戶對(duì)微信現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)審美疲勞，原來在微信可以看到各種各樣文章，可以看到其他門戶網(wǎng)站包括傳統(tǒng)媒體看不到的東西，現(xiàn)在用戶已經(jīng)厭煩了。
厭煩的原因，第一，自媒體里大量不良新聞轟炸，第二，很LOW的文章泛濫，這兩者自然會(huì)導(dǎo)致公眾號(hào)打開率的下滑。發(fā)布信息不夠權(quán)威性，文章專業(yè)水準(zhǔn)不夠，是如今公眾號(hào)的一個(gè)狀態(tài)。
另外，在我自己的文章不是屢屢爆出的時(shí)候，我也在思考接下來該如何操作。
“劉備我祖”主要是一個(gè)文言文評(píng)論號(hào)，實(shí)際上很難要求它上升到幾百萬甚至幾千萬的粉絲量。所以，我就把心思放在怎么樣能讓我的公眾號(hào)被更多人注意到。我發(fā)現(xiàn)，一些機(jī)構(gòu)和個(gè)人找到我不是因?yàn)槲业霓Z動(dòng)效應(yīng)而是專業(yè)效應(yīng)。
專業(yè)自媒體有福了
專業(yè)這個(gè)領(lǐng)域應(yīng)該針對(duì)原創(chuàng)自媒體而言的。換句話說，專業(yè)自媒體有福了。只有專業(yè)的東西才是長久的、能吸引讀者的、能吸引鐵桿粉絲的。
以我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來說，我是以國學(xué)領(lǐng)域切入自媒體的。剛開始的時(shí)候，我也是把我的一些古代文學(xué)的文章搬到公眾號(hào)上，當(dāng)時(shí)閱讀量也并不高。但經(jīng)過我和新媒體的反復(fù)磨合，我才發(fā)現(xiàn)用古文寫時(shí)事評(píng)論最受歡迎。于是，我開始模仿太史公把事情的現(xiàn)象、背后的本質(zhì)、大眾的心里以及受眾心中最柔軟的角落用文言文表現(xiàn)出來。
《郭美美傳》奠定了我在文言文時(shí)事評(píng)論的江湖地位，在這之后，慢慢地我筆下出現(xiàn)了更多100000+。但是很慚愧，說實(shí)話我的粉絲不是很多，只有十三萬多，和那些粉絲動(dòng)輒百萬的營銷號(hào)比起來真不咋地，和六神磊磊、咪蒙、黎貝卡比這些原創(chuàng)號(hào)比起來也差很遠(yuǎn)。但是，把這十幾萬粉絲利用好了還是能夠養(yǎng)活自己同時(shí)轉(zhuǎn)型自己。
廣告已經(jīng)不是生財(cái)之道
“劉備我祖”的盈利主要來自打賞，“《郎平傳》被打賞了兩萬塊錢，最差的《趙薇傳》也有4000塊錢。廣告方面此前也接過醫(yī)療、金融p2p這類“錢來得很快”的廣告，但是風(fēng)險(xiǎn)很大我現(xiàn)在不敢登了。
下半年以來，除了p2p補(bǔ)腎增高這類廣告還有需求，其他的廣告基本處于式微狀態(tài)。很多的廠家公司慢慢覺得在粉絲不上五六十萬的的非原創(chuàng)公眾號(hào)打廣告效果是很尷尬的。我這個(gè)十多萬粉絲的號(hào)打廣告時(shí)最高閱讀量才幾萬，最少一萬，但這已經(jīng)算是很不錯(cuò)了。有些在公眾號(hào)打廣告的閱讀量不過幾千，讓廠家很尷尬，小編也很尷尬。其實(shí)廣告現(xiàn)在在公眾號(hào)上也不是一個(gè)生財(cái)之道了。
在我拿到好幾篇100000+的時(shí)候，已經(jīng)有線下約稿業(yè)務(wù)找上門來了。那時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)，原來內(nèi)容形式也是一種內(nèi)容。
我現(xiàn)在的經(jīng)營模式主要來自社會(huì)對(duì)語言美、文學(xué)美、形式美的剛需，而我恰好有這方面的寫作水平。是我捕捉到了市場(chǎng)，市場(chǎng)也捕捉到了我。通過寫史記他們找到了我，而我通過公眾號(hào)的表達(dá)也向社會(huì)釋放了這樣一種文字表現(xiàn)形態(tài)，恰好這種表現(xiàn)形態(tài)也是社會(huì)所需要的，這就使我的公眾號(hào)無形中形成了一個(gè)具備專業(yè)性的公眾號(hào)。
現(xiàn)在，我的工作已經(jīng)形成了循環(huán)，有熱點(diǎn)的時(shí)候我還是會(huì)寫些應(yīng)景的熱點(diǎn)文章放在公眾號(hào)上推保持自身熱度和維系讀者，線下業(yè)務(wù)則接一些宣傳文章。高峰的時(shí)候也能達(dá)到月收入四萬，當(dāng)然這和咪蒙比起來差遠(yuǎn)了。
我想我多多少少是擺脫公眾號(hào)下滑狀態(tài)下的迷茫與局限的，因?yàn)槲矣芯�下的業(yè)務(wù)。打賞和廣告遲早會(huì)蕭條，而專業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)失敗的。
出奇制勝更適應(yīng)細(xì)分的自媒體市場(chǎng)
所以以后不管有沒有公眾號(hào)，或者以后出現(xiàn)一種新的新媒體或者公眾號(hào)的改良，我給大家的勸告是，搬運(yùn)工式的營銷號(hào)將來空間會(huì)越來越小，投身新媒體首先要想清楚你的特長在哪，并且要堅(jiān)決走特長之路，才可能走出自己的一片天地。
未來，我打算應(yīng)市場(chǎng)需求成立一個(gè)的小密圈教授古文，收費(fèi)不是很高，但起碼又是一筆固定收入。你們也可以，小密圈的大小可暫且不管。
關(guān)于專長我有一個(gè)忠告，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就育兒、健康、情感處理，特別是育兒這一塊已經(jīng)很泛濫了。我個(gè)人認(rèn)為除非你的小孩考上哈佛清華北大、真正成才，否則之前你是沒有資格去寫育兒的。我見過一些特別的公眾號(hào)，講的是都是些被蛇咬后怎么處理、被蟲咬后怎么處理，雖然他們粉絲不是特別多，但是特別管用�！ ∽悦襟w市場(chǎng)未來會(huì)愈來愈細(xì)分。
還有一個(gè)現(xiàn)象是，有些專業(yè)不是在自媒體上可以盈利的，我見過有的人專業(yè)是歷史卻在自媒體上教別人讀英語原著。出奇制勝未來也許更適應(yīng)細(xì)分的自媒體市場(chǎng)。
對(duì)于正在投身自媒體創(chuàng)業(yè)的90后，我覺得目前你們更重要的是積累專業(yè)知識(shí)和表達(dá)能力，老老實(shí)實(shí)琢磨透，另一方面也要在自媒體上繼續(xù)摸爬滾打，通過和自媒體的磨合、與讀者的互動(dòng)，慢慢知道讀者需要你給他們提供什么。
有時(shí)候你想要做的，不一定是你的讀者希望你做的。假如某一天你的某一篇文章特別多互動(dòng)，也許市場(chǎng)就來了。
Q：如何看多平臺(tái)覆蓋的問題?是單平臺(tái)還是多平臺(tái)發(fā)展?
劉黎平：我現(xiàn)在重心還是在公眾號(hào)上，也有布局今日頭條和企鵝號(hào)。多平臺(tái)肯定是好事，但同時(shí)也容易陷入形式和對(duì)于收入方面的焦慮。
Q：思維卡殼時(shí)如何讓腦子動(dòng)起來?
劉黎平：作為一名公號(hào)狗，腦子卡殼是經(jīng)常性的事情。第一，要很清醒地提醒自己“不更新就下滑”;第二，一定要休息好;第三，可以選擇性聽一些音樂。比如我在寫比較激情的文章時(shí)會(huì)聽《命運(yùn)交響曲》《男兒當(dāng)自強(qiáng)》，如果寫感情類文章可以聽愛情歌曲，或者看看其他書籍。你的靈感和激情可以通過一些特點(diǎn)符號(hào)刺激起來，說不定聽聽音樂就貫通了。盡量讓自己興奮起來。
Q：線上結(jié)合線下的做法，通常有哪幾種套路?
劉黎平：隔三差五還是要推出質(zhì)量好的文章，要追求形式美、藝術(shù)美。比如我前陣子的《霧霾傳》，使用了大量的寫作手法去表現(xiàn)。因?yàn)楹玫淖髌吩诠娞?hào)推出之后還能繼續(xù)傳播，這是拓寬線下業(yè)務(wù)范圍的重要手段。
套路也是有的。比如不想接廉價(jià)業(yè)務(wù)的時(shí)候就一直以“很忙”為理由推卻�？偠灾�，出品好的內(nèi)容是接業(yè)務(wù)的最根本套路。
Q：蹭熱點(diǎn)有什么技巧?
劉黎平：熱點(diǎn)是有分類的。有些熱點(diǎn)不適合你公眾號(hào)調(diào)性，就不適宜趁。我的公號(hào)就適合寫娛樂類和時(shí)事類的熱點(diǎn)。
但是近期的薩德我就不敢寫了。寫得不好，第一，怕得罪公知，第二，怕得罪精英。
還有行內(nèi)的一些刷屏事件，比如最近的“咪蒙助理月薪5萬”，但因?yàn)椴皇且话愦蟊婈P(guān)心的信息，所以也不是我的熱點(diǎn)。
姚明當(dāng)籃協(xié)主席這個(gè)熱點(diǎn)我是追失敗的，因?yàn)樗?dāng)主席實(shí)際上是順?biāo)浦鄣氖虑椋粫?huì)像劉翔一樣那么有爭(zhēng)議，所以這篇文章我也沒有獲得100000+。
另外還有總理政府工作報(bào)告，這個(gè)熱點(diǎn)在寫之前我就已經(jīng)判斷了不會(huì)有100000+，但是我還是決定去寫，因?yàn)檫@背后可能會(huì)被很多官員看到，有助于我開拓市場(chǎng)。
總結(jié)而言，熱點(diǎn)歸熱點(diǎn)，但對(duì)你的平臺(tái)來說未必就是熱點(diǎn)。同時(shí)，追熱點(diǎn)對(duì)于文章標(biāo)題要求比較高。另外，追熱點(diǎn)的文章觀點(diǎn)一定獨(dú)特，不能大眾化，與主流價(jià)值觀違和的文章可能很容易就爆起來。最后，你的語言最好是簡(jiǎn)單粗暴又含蓄。
Q：您說您一個(gè)人做公眾號(hào)，一個(gè)是基于您學(xué)的專業(yè)，古典文學(xué)，這一方面比別人都有優(yōu)勢(shì)，那對(duì)于文筆一般的人來說，有沒有一些方法去提高呢?
劉黎平：經(jīng)歷很重要，我的文筆和新聞敏感度來自于我在《廣州日?qǐng)?bào)》的幾千個(gè)日日夜夜。
學(xué)古典文學(xué)不一定就比別人有優(yōu)勢(shì)，用“之乎者也”也不一定能把文章寫得漂亮。大家不妨多讀讀《牡丹亭》《西廂記》《桃花扇》《三國演義》，學(xué)習(xí)它們當(dāng)中驚艷的語言。
不過最符合網(wǎng)絡(luò)調(diào)性的還是莎士比亞，他的語句經(jīng)常能夠一針見血，比如“女人啊，你的代名詞是什么?”“這個(gè)倒霉的時(shí)代偏偏讓我承擔(dān)它的重任!”
總之要有大量的閱讀，并且用心塑造你的語言，讓大家讀起來興奮，感覺很提神。
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