摘要：新商業(yè)時(shí)代，所有企業(yè)都在尋求商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。廣告變現(xiàn)，這種曾經(jīng)是媒體特有的變現(xiàn)模式，已經(jīng)被諸多傳統(tǒng)企業(yè)盯上。廣告變現(xiàn)也可理解為用戶“免費(fèi)”模式，這種模式在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)屢試不爽，誰(shuí)會(huì)拒絕免費(fèi)?萬(wàn)物皆媒介，只要有與用戶接觸的介質(zhì)，就有廣告的價(jià)值。新商業(yè)時(shí)代的奇妙之處在于，就是跨界融合無(wú)處不在，行業(yè)總會(huì)帶來(lái)意想不到的驚喜。
某種意義上，廣告變現(xiàn)，就是企業(yè)從純粹的TO C模式向TO C+TO B模式轉(zhuǎn)型。用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的話術(shù)解釋，廣告變現(xiàn)也可理解為用戶“免費(fèi)”模式，羊毛出在狗身上：企業(yè)不向用戶收錢，但只要有了用戶，就有了廣告價(jià)值，就找打廣告的廣告主收錢。
畢竟，這種模式在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)屢試不爽，誰(shuí)會(huì)拒絕免費(fèi)?互聯(lián)網(wǎng)可以賣廣告，為什么傳統(tǒng)產(chǎn)品包裝不可以?萬(wàn)物皆媒介，只要有與用戶接觸的介質(zhì)，就有廣告的價(jià)值。新商業(yè)時(shí)代的奇妙之處在于，就是跨界融合無(wú)處不在，行業(yè)總會(huì)帶來(lái)意想不到的驚喜。
BAT其實(shí)是中國(guó)最大的廣告公司
當(dāng)下，廣告已經(jīng)變成互聯(lián)網(wǎng)上最為通用和最受歡迎的商業(yè)模式。
“免費(fèi)”是互聯(lián)網(wǎng)的一大特征，不管專注在任何領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，理論上，只要有流量、有用戶，都可以通過廣告商變現(xiàn)。國(guó)內(nèi)外幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭，歸根結(jié)底都是在做把流量轉(zhuǎn)化成收益的生意。阿里巴巴是電商流量，靠直通車、鉆展等推廣模式賺錢;百度是搜索流量，賣競(jìng)價(jià)排名廣告;騰訊是社交流量，一部分賣掉，一部分給自家游戲?qū)Я鳌?/p>
eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)上，百度、阿里巴巴、騰訊占據(jù)了60%以上的份額，而且這三家的廣告營(yíng)收體量，仍在不斷增長(zhǎng)之中。
Uber 小米……它們也開始拓展廣告營(yíng)收了
在我們的傳統(tǒng)印象中，Uber是一個(gè)打車軟件，小米是一家手機(jī)硬件生產(chǎn)商，但是這兩家公司已經(jīng)高調(diào)向外宣布，向廣告業(yè)務(wù)進(jìn)軍。
據(jù)新浪科技報(bào)道，Uber不僅提供出行服務(wù)，還想變身為廣告牌。該公司將自家的打車應(yīng)用變成了一個(gè)推廣外部商務(wù)信息的平臺(tái)，希望借此為用戶提供優(yōu)惠信息。對(duì)于Uber而言，一方面，希望通過本地商家贊助的免費(fèi)行程，來(lái)增強(qiáng)用戶忠誠(chéng)度，另一方面，廣告商的部分贊助費(fèi)用，也會(huì)直接流入U(xiǎn)ber的腰包。
小米坐擁1億用戶，現(xiàn)在憑借這1億用戶，也要開始涉足營(yíng)銷推廣了，而小米營(yíng)銷也就因此而生，口號(hào)是“一億小米用戶正在尋找你”講白了就是賣廣告。
幾乎是MIUI的全線可以展示的位置都將被植入廣告。另外，不單單是手機(jī)屏幕，小米營(yíng)銷將利用到小米產(chǎn)品線的每一塊屏幕，比如小米平板、小米電視、 小米盒子等。其實(shí)，早在2011年雷軍做MIUI做小米的時(shí)候，就提出過小米不靠硬件賺錢，而要靠軟件與服務(wù)。
飲料瓶身 快遞包裝 也成為了廣告載體
如果說Uber、小米等企業(yè)，賣廣告并不會(huì)讓人太過意外，畢竟仍屬于科技和互聯(lián)網(wǎng)公司范疇，那么，傳統(tǒng)的食品飲料企業(yè)和快遞公司，也開始賣廣告了呢?
娃哈哈旗下?lián)碛屑儍羲⒓せ�、八寶粥、茶果汁系列等�?jīng)典產(chǎn)品，每年銷售數(shù)量以百億計(jì)，某種意義上，哇哈哈的飲料瓶身，也是一個(gè)規(guī)�；浇�。如今，哇哈哈瓶身包裝上，都加入了娃哈哈福禮惠的二維碼，引來(lái)近百家商家入駐，包括如家酒店、驢媽媽旅游、滴滴打車、以及肯德基等。
談到娃哈哈福禮惠，杭州娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后表示：“這是一個(gè)創(chuàng)新，是一種異業(yè)推廣，實(shí)現(xiàn)了買娃哈哈產(chǎn)品可以得到其它產(chǎn)品優(yōu)惠的可能，一方面促進(jìn)娃哈哈產(chǎn)品的銷售，另一方面讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)其它的產(chǎn)品品牌。通過娃哈哈福禮惠，可以將產(chǎn)品免費(fèi)推廣給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者認(rèn)知你的產(chǎn)品，喜歡你的產(chǎn)品�！�
數(shù)據(jù)顯示，2016年全中國(guó)運(yùn)送的快遞包裹，超過300億個(gè)，每個(gè)包裹在搬運(yùn)途中，平均有二三十人次的曝光量。于是，已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)公司盯上了用紙箱實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放這個(gè)思路，希望在小紙箱上誕生又一個(gè)分眾傳媒。
“紙箱哥”就是電商包裹廣告的拓荒人之一。一方面，紙箱哥通過免費(fèi)策略讓電商賣家愿意使用印著廣告的紙箱;另一方面，通過和4A公司合作去找到品牌商，幫品牌商精準(zhǔn)營(yíng)銷，來(lái)賺取B端的價(jià)值。
當(dāng)一切成為媒介 廣告變現(xiàn)即所有企業(yè)的萬(wàn)能藥?
不知不覺中，媒介已經(jīng)全方位地入駐人們的生活，廣告變得無(wú)處不在，在每一個(gè)可能的和不可能的角落出現(xiàn)。任何地點(diǎn)，任何時(shí)間，廣告如影隨形地伴隨著人們的生活。
無(wú)怪乎，有專家稱這是一個(gè)“泛媒介”時(shí)代。所謂泛媒介時(shí)代，是指一個(gè)建立在諸多媒介相互疊加并且高度融合基礎(chǔ)之上的多維傳播時(shí)代。在泛媒介時(shí)代，一切皆有可能成為媒介，成為廣告的載體，傳播信息的渠道。
任何企業(yè)，只有生產(chǎn)的產(chǎn)品，擁有具體的形態(tài)和介質(zhì)，就具備傳播廣告信息的可能性。不同的媒介平臺(tái)，滿足著廣告主各種不同的需求。最大的媒體并不見得適合于所有的廣告主，最小的媒體也不見得一無(wú)是處。
寫在最后
萬(wàn)物皆媒介。不要說你沒想到，也許，你身邊的一件看似與廣告無(wú)關(guān)的商品，突然就成為了廣告的載體，這件商品的生產(chǎn)廠家，其實(shí)早已是廣告商了。
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