摘要：本文作者認(rèn)為，如今，原生廣告越來(lái)越受到廣告商和品牌主的重視。這確實(shí)是好事也是趨勢(shì)，但近期的《原生廣告趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》顯示：24%的品牌正在開(kāi)展原生廣告項(xiàng)目，24%的媒體支持投放原生廣告，22%的廣告創(chuàng)意機(jī)構(gòu)正在設(shè)計(jì)原生廣告內(nèi)容，12%的媒體將原生廣告作為主要廣告業(yè)務(wù)之一。
一、選擇原生廣告的3大原因：
1、不顯突兀的廣告形式，相比傳統(tǒng)廣告更讓用戶信任;
2、本身的內(nèi)容與用戶相關(guān)并為用戶產(chǎn)生價(jià)值;
3、對(duì)于18-30歲那些非�？咕艿挠脩簦鷱V告能夠做到完美的融合。
二、用戶體驗(yàn)不重要?
內(nèi)容價(jià)值、用戶體驗(yàn)不重要?就目前原生廣告的發(fā)展?fàn)顩r而言，市場(chǎng)中的行銷力人員對(duì)其還處于摸索時(shí)期。另外，Warc的數(shù)據(jù)也表明，廣告主對(duì)原生廣告知識(shí)的了解程度：非常了解占22.9%，一般占65.66%，一點(diǎn)都不了解占11.45%。行銷力人員在原生廣告領(lǐng)域的不斷探索和耕耘也將市場(chǎng)逐漸引導(dǎo)到規(guī)�；臓顟B(tài)。
而市場(chǎng)中非常明顯的一個(gè)現(xiàn)象是：市場(chǎng)中的行銷力人員越來(lái)越重視為受眾輸出更多有價(jià)值的內(nèi)容和用戶體驗(yàn)。不同于敘述故事或關(guān)聯(lián)用戶，行銷力人員將更多的精力傾注在原生廣告上。究其原因，要?dú)w功于不顯突兀的廣告形式，相比傳統(tǒng)廣告更讓用戶信任。舉個(gè)例子，當(dāng)品牌主要在做一原生廣告的計(jì)劃時(shí)，最好是能將用戶體驗(yàn)作為前置參考要素。而相反，若是原生廣告不能為參與內(nèi)容互動(dòng)的用戶提供一段邏輯完整的故事敘述，那么廣告將不被期許會(huì)有非常好的效果。
三、不需要了解運(yùn)作原理?
不需要了解原生廣告運(yùn)作原理?若是對(duì)信息流原生廣告的原理不清楚，將有可能會(huì)產(chǎn)生以下幾點(diǎn)誤解：對(duì)內(nèi)容行銷力沒(méi)有完整的策略意識(shí)。若是品牌主不了解客戶特征，沒(méi)有為用戶輸出特定的內(nèi)容價(jià)值，或是完全沒(méi)有要在搜索或社交渠道關(guān)閉促銷信息的意識(shí)，那么其輸出的原生廣告必定將以失敗告終。
1、內(nèi)容缺乏價(jià)值。信息流原生廣告使用戶對(duì)內(nèi)容的價(jià)值性產(chǎn)生渴望，所以若是品牌主沒(méi)有調(diào)研清楚用戶偏好和特征等，且不針對(duì)性地向用戶傳遞特定的內(nèi)容，在這種情況下，內(nèi)容對(duì)受眾而言，也許并不會(huì)有太多的價(jià)值，所以其原生廣告也大半是不會(huì)成功的。
2、誘餌替換。相對(duì)而言，原生廣告算是一種比較柔和并能為受眾輸出有效價(jià)值的廣告形式，這樣是它受用戶喜愛(ài)的原因之一。反之，若是品牌主僅僅是標(biāo)題黨，內(nèi)容上全是產(chǎn)品促銷信息，受眾不禁對(duì)此會(huì)十分反感，也會(huì)對(duì)品牌失去信心。
對(duì)內(nèi)容的相關(guān)性置若罔聞。在一篇與受眾高度相關(guān)的文章中融入一段原生廣告的信息，若是能做到無(wú)縫融合，那么對(duì)品牌主而言，受眾打開(kāi)廣告促成轉(zhuǎn)化的幾率也就越高。因此，品牌主若是不注重內(nèi)容的相關(guān)性，那是萬(wàn)萬(wàn)不行的。
四、內(nèi)容越簡(jiǎn)單越好?
對(duì)大多數(shù)市場(chǎng)行銷力人員來(lái)說(shuō)，內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)短是他們經(jīng)常會(huì)陷入的誤區(qū)之一。內(nèi)容生產(chǎn)者總是會(huì)將注意力放在廣告而非真正的用戶上。用戶點(diǎn)開(kāi)內(nèi)容的目的是希望這次閱讀能夠?yàn)樗麄儙?lái)相應(yīng)的價(jià)值，所以內(nèi)容若是設(shè)置在300-400字左右，用戶很有可能會(huì)流失。
吸引住用戶的目光只是成功的一半，所以若是因?yàn)閮?nèi)容的長(zhǎng)度不夠，可讀性不強(qiáng)而失掉用戶，那著實(shí)是可惜的。
五、單刀直入最直接?
展示廣告行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1000億美元，但卻給用戶帶來(lái)了非常糟糕痛苦的用戶體驗(yàn)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Banner廣告的CTR平均只有0.05%，這意味著，有99.95%的用戶都不愿意點(diǎn)擊Banner廣告，因?yàn)锽anner廣告只會(huì)干擾用戶體驗(yàn)而非增強(qiáng)體驗(yàn)。這也是原生廣告崛起的原因。試想用戶在閱讀內(nèi)容時(shí)，突然插入一段很突兀的廣告，用戶會(huì)怎么想。這也是如今品牌主的預(yù)算越來(lái)越多地從展示或Banner廣告向原生廣告轉(zhuǎn)移的原因之一。然而，對(duì)原生廣告而言，最大的挑戰(zhàn)是品牌主必須能為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容，并保證用戶在閱讀內(nèi)容的過(guò)程中不被打擾。
六、原生廣告的5大誤區(qū)：
1、用圖片或是URL取代原生廣告中的內(nèi)容
2、僅推送用戶登錄頁(yè)面而非真正有價(jià)值的內(nèi)容
3、將點(diǎn)擊量視為衡量廣告是否成功的指標(biāo)，真正有效的指標(biāo)應(yīng)該是用戶的參與程度和之后所引起的諸如轉(zhuǎn)化率等一系列的連鎖反應(yīng)
4、設(shè)定不合適的計(jì)價(jià)模式會(huì)引導(dǎo)內(nèi)容傳播效果的不同
5、不同的分發(fā)渠道對(duì)應(yīng)不同的受眾，盡量避免僅局限于單調(diào)的一兩種渠道
盡管原生廣告的概念已經(jīng)被市場(chǎng)提及多年，但對(duì)于大多數(shù)品牌主而言，卻未能將其很好融入到行銷力活動(dòng)中。原生廣告來(lái)不會(huì)太顯眼。它們?cè)谠O(shè)計(jì)外觀上應(yīng)與整體保持一致，并且與整個(gè)平臺(tái)的特征等保持一致。如此一來(lái)，觀看者便會(huì)感覺(jué)廣告與其內(nèi)容渾然天成。換而言之，也就是始終將用戶體驗(yàn)牢記在心。
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