摘要：“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了” 著名廣告大師約翰•沃納梅克說(shuō)道。廣告意味著投入，投入必然與產(chǎn)出發(fā)生關(guān)聯(lián)。 廣告人關(guān)心的是企業(yè)的投入能否產(chǎn)生相應(yīng)的回報(bào)。是什么浪費(fèi)了“那一半廣告費(fèi)”?我們終于知道，這是一個(gè)沒(méi)有答案的問(wèn)題。因?yàn)檫@一提問(wèn)方式本身就是錯(cuò)誤的。
廣告的本質(zhì)是傳播。廣告是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。
百度：一年又一年，有多少浪費(fèi)可以重來(lái)
百度的確夠狠，從第一次競(jìng)價(jià)門事件后的2009年首次嘗到上春晚的甜頭后一發(fā)不可收拾，今年更是將其搜索數(shù)據(jù)植入到了央視新聞聯(lián)播。有業(yè)內(nèi)人士就此說(shuō)道：“《據(jù)說(shuō)春運(yùn)》居然還上了除夕夜的新聞聯(lián)播，還足足播了五分鐘，這事透著點(diǎn)不同尋常。”不過(guò)，即便新聞聯(lián)播再有影響力，百度在央視的廣告投入再多，也只能是給早已爭(zhēng)得頭把搜索交椅的百度錦上添花，對(duì)其接近飽和態(tài)勢(shì)下的搜索用戶增量和新產(chǎn)品推廣到底產(chǎn)生多大幫助，就很難說(shuō)了。
如果說(shuō)騰訊是忽悠著大眾花錢發(fā)紅包而吸引眼球，360的馬年春節(jié)廣告營(yíng)銷則可以說(shuō)是呼喊著免費(fèi)來(lái)吸引大眾。春節(jié)期間，手機(jī)用的多，話費(fèi)也花的多，針對(duì)如何防止高頻度使用手機(jī)過(guò)程中的吸費(fèi)、垃圾短信等安全問(wèn)題，360在馬年春節(jié)果斷打出訴求簡(jiǎn)單直白的“360免費(fèi)”廣告，還將視頻進(jìn)行了剪輯形成“神曲版”，在網(wǎng)上進(jìn)行病毒式推廣，反復(fù)唱著“3600000免費(fèi)免費(fèi)免費(fèi)”。正是憑借“只說(shuō)一點(diǎn)”的廣告訴求策略和集中在其針對(duì)手機(jī)的360手機(jī)衛(wèi)士上的廣告投放策略，360可謂是一招殺敵，快準(zhǔn)狠穩(wěn)，以最直接的廣告訴求命中了春節(jié)期間人們對(duì)手機(jī)吸費(fèi)等安全問(wèn)題的強(qiáng)烈需求。
買衣服上淘寶，吃飯上大眾點(diǎn)評(píng)，看新聞上微博，蹲馬桶翻微信。在消費(fèi)習(xí)慣和生活習(xí)慣被互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)攪得天翻地覆時(shí)，不少企業(yè)老板發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的硬廣投放效果一天不如一天;品牌總監(jiān)拿著全年的廣告預(yù)算，不知如何花掉這筆錢。
打開(kāi)電視，看到的是央視鞏俐代言的歐萊雅化妝品，接著換臺(tái)又看到鞏俐代言的美的熱水器、蒸立方、電壓力鍋的廣告;再換臺(tái)就看到葛優(yōu)代言的草珊瑚含片廣告，再換臺(tái)又看到葛優(yōu)代言的伢康廣告，實(shí)在受不了廣告主這樣投入的代言廣告大“撞車”了，這不是成心讓受眾搞不清楚看的是啥嘛?換臺(tái)吧，沒(méi)想到又看到濮存昕代言的人保，和達(dá)利園廣告，再換臺(tái)后濮存昕代言的雅士利廣告。代言人和公司的商品、品牌在如此短時(shí)間內(nèi)密布的爆破式呈現(xiàn)，廣告?zhèn)鞑ァ白曹嚒背蛇@樣，廣告費(fèi)不被浪費(fèi)一半才怪呢?究竟受眾在這短時(shí)間密布的廣告轟炸中記住的是代言人?還是公司的商品和品牌?
在“酒香也怕巷子深”的今天，哪怕是高大上的產(chǎn)品都無(wú)法離開(kāi)廣告，雖然企業(yè)都知道現(xiàn)在已經(jīng)不再是“廣告一響，黃金萬(wàn)兩”的時(shí)代，但是大量的企業(yè)仍然爭(zhēng)先恐后砸廣告，因?yàn)樵伊藦V告浪費(fèi)50%，不砸廣告會(huì)浪費(fèi)更多，這讓企業(yè)陷入一個(gè)兩難的境地。你說(shuō)呢?
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