摘要：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，移動(dòng)技術(shù)也快速更新升級(jí)。據(jù)iiMedia Research 2016-2017年中國移動(dòng)廣告行業(yè)研究報(bào)告顯示：在多元化投放渠道中，數(shù)字廣告成為當(dāng)前廣告主最為青睞的投放渠道。但由于移動(dòng)媒體的碎片化特性，如何聚焦用戶的關(guān)注成為了廣告投放的必要思考環(huán)節(jié)。移動(dòng)廣告引流要怎么做?且聽本文分析。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，移動(dòng)技術(shù)也正在以前所未有的速度和規(guī)�？焖俑律�(jí)。據(jù)iiMedia Research 2016-2017年中國移動(dòng)廣告行業(yè)研究報(bào)告顯示：在多元化投放渠道中，數(shù)字廣告成為當(dāng)前廣告主最為青睞的投放渠道，占比38.8%。而受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的助推，移動(dòng)廣告逐漸成為廣告市場主力軍，占比達(dá)21.7%，占據(jù)數(shù)字廣告大壁江山。但由于移動(dòng)媒體的碎片化特性，如何聚焦用戶的關(guān)注成為了廣告投放的必要思考環(huán)節(jié)。移動(dòng)廣告引流要怎么做?
把廣告展示給需要的那個(gè)他
找到需要看到這支廣告的用戶，這支廣告就變得非常有意義了，找到用戶的核心是用戶畫像，而用戶畫像的核心是標(biāo)簽。標(biāo)簽是什么呢?舉個(gè)簡單的例子，喜歡玩二次元游戲的用戶，就給他標(biāo)簽為“二次元、愛玩游戲”，喜歡海淘的用戶，就給他標(biāo)簽為“海淘”，喜歡美食的用戶，就給他打個(gè)“吃貨”的標(biāo)簽，當(dāng)這個(gè)用戶的喜好行為被標(biāo)簽了，就是系統(tǒng)對(duì)他的一個(gè)定義，那么等到這個(gè)用戶再次出現(xiàn)的時(shí)候，系統(tǒng)就會(huì)為他推送和標(biāo)簽相關(guān)的產(chǎn)品，比如二次元標(biāo)簽的用戶，就會(huì)收到《陰陽師》手游的廣告推送。
而如何定義這個(gè)標(biāo)簽，就要靠大數(shù)據(jù)的幫助了，標(biāo)簽形成于大量用戶的基本數(shù)據(jù)，也就是網(wǎng)上瀏覽的行為、移動(dòng)應(yīng)用的使用習(xí)慣等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)被集中匯集到數(shù)據(jù)管理平臺(tái)(DMP)，DMP的作用是對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、清洗、分析等， 在此基礎(chǔ)上進(jìn)行模型建立，模型的結(jié)果就是用戶標(biāo)簽，再根據(jù)標(biāo)簽的使用效果不斷優(yōu)化標(biāo)簽的生成模型等。暢思廣告DMP，每天新增1T左右日志數(shù)據(jù)，每天執(zhí)行超過500次的分析和挖掘任務(wù)。目前，有效的標(biāo)簽量有上千個(gè)，并且支持可定制化標(biāo)簽服務(wù)，可以對(duì)具體的產(chǎn)品投放作指導(dǎo)，定制化標(biāo)簽可以基于關(guān)鍵詞，也可以基于已有標(biāo)簽進(jìn)行邏輯計(jì)算獲得。
數(shù)據(jù)可以說實(shí)話
廣告主投放廣告的目的，絕大多是獲取更多的新用戶，那么投放轉(zhuǎn)化就成了備受關(guān)注的大問題，從技術(shù)角度出發(fā)，推動(dòng)轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)還是要了解用戶，即可以對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行多維深度剖析，從用戶軌跡、行為、轉(zhuǎn)化、流失等維度出發(fā)，讓數(shù)據(jù)代替用戶表達(dá)，再將這些數(shù)據(jù)信息轉(zhuǎn)化成直觀的內(nèi)容。目前暢思的數(shù)據(jù)分析服務(wù)包括三個(gè)部分：廣告平臺(tái)的運(yùn)營分析、媒體運(yùn)營分析以及數(shù)據(jù)管理調(diào)度平臺(tái)。
既要找到用戶，也要找到相應(yīng)的媒體渠道。暢思數(shù)據(jù)平臺(tái)對(duì)媒體流量以及用戶進(jìn)行了分級(jí)，媒體質(zhì)量，分類別、分效果計(jì)算出各個(gè)媒體的基礎(chǔ)得分，對(duì)質(zhì)量不同的媒體，指導(dǎo)廣告投放平臺(tái)進(jìn)行區(qū)別投放。
廣告、用戶和渠道三者匹配了，效果自然而來。
讓內(nèi)容回歸創(chuàng)意
原生廣告的大熱，信息流廣告的興起，引發(fā)廣告人深思，這些最不像廣告的內(nèi)容，似乎更加能激發(fā)用戶的興趣，大數(shù)據(jù)對(duì)廣告投放的技巧具有理性的指導(dǎo)性意義，廣告展現(xiàn)的內(nèi)容則承擔(dān)起感性的部分，而我們的用戶，大多會(huì)憑感官做判斷，點(diǎn)擊與錯(cuò)過可能只是一念之差，創(chuàng)意內(nèi)容的必要性凸顯。
至于“我們應(yīng)該在廣告里說什么?怎么說?”這個(gè)問題，就讓創(chuàng)意部門來解決。
總結(jié)下來，移動(dòng)營銷效果，是硬技術(shù)和好內(nèi)容共同作業(yè)下的結(jié)果。扎實(shí)做技術(shù)的同時(shí)，也努力讓廣告內(nèi)容更能打動(dòng)人心吧!
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