摘要：視頻網(wǎng)站難盈利的原因是，我們急著看電視劇，你卻給我們來了廣告。據(jù)了解，除了美國的婚戀網(wǎng)站，還沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司靠著會員制能實現(xiàn)盈利。如果沒了廣告，廣告主怎么辦呢?視頻貼片廣告毒藥怎么解呢?救星來了，那就是原生態(tài)廣告。且聽本文作者分析。
其實原生態(tài)廣告的玩法還有很多，大叔認為，只要遵循一個原則：原生態(tài)，即不影響用戶體驗，廣告關(guān)聯(lián)性和內(nèi)容貼合度高，甚至用戶看完之后不覺得是廣告，而是對自己有用有效的信息。
自古真情留不住，總是套路得人心?
真情之所以留不住，是因為單單真了自己的情
套路之所以得人心，則是真了己情，又顧了他意
恩
套路，真是個公關(guān)小能手
視頻網(wǎng)站為什么難盈利?這個問題，可能困擾著很多互聯(lián)網(wǎng)投資人，其實站在用戶的角度，這個道理很簡單：我急吼吼地想看《三生三世十里桃花》最新的一集，你卻逼著我看3分鐘的廣告。即便觸達到了我，實際上我可能在咬牙斷腳或者先去廁所撒個尿了。據(jù)大叔了解，除了美國的婚戀網(wǎng)站，還沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司靠著會員制能實現(xiàn)盈利。此外，視頻網(wǎng)站的廣告數(shù)據(jù)，你懂的……
視頻貼片廣告的這劑毒藥，怎么解呢?終于，救星來了，原生態(tài)廣告!
先簡單回顧一下視頻廣告的前世今生。在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，電視是廣告的黃金時期。大叔對于看一部看電視劇的前前后后要看十幾個廣告，實際上都習以為常了。但隨著互聯(lián)網(wǎng)視頻誕生，用戶自主掌握了進度條，對廣告的容忍度開始降到了零點。尤其是視頻播放前的30秒、60秒，甚至60秒+15秒廣告，焦慮、反感。
而今，視頻網(wǎng)站雖然紛紛推出4秒后可關(guān)閉廣告、會員免廣告服務，但仍然避免不了被用戶討厭。所以，YouTube已宣布從2018年開始停止30秒強制廣告。如果視頻網(wǎng)站真的沒有了廣告，那廣告主該怎么辦呢?于是，越來越多的品牌開始了網(wǎng)劇植入原生廣告的路線。
要說影視植入，也是由來已久。喝的水、穿的衣、背的包、開的車、住的酒店……通通是制片方與品牌方為大眾打造的“生活場景”，只為在潛移默化中影響用戶習慣。但實際上用戶對這種植入，也在漸漸失去感覺，早就沒有了當年伊利舒化奶在《變形金剛》電影中亮相那么具有“槽點”。
當影視劇軟植已經(jīng)成為一個“標配”，品牌主們該怎么做強曝光呢?原生態(tài)廣告似乎異軍突起，正在解決這個問題，并被越來越多的品牌所喜愛。為啥呢?因為原生態(tài)廣告毫無違和感，不僅采用了劇中人物做趣味廣告，甚至可以結(jié)合當天播放劇集的劇情做廣告，用戶看完不討厭，印象還很深刻。這或許將成為所有媒體未來打廣告的一種新趨勢。如果你是品牌主， 趕緊抓住這根救命稻草吧。
今天，大叔就以三部熱播劇為例，跟大家聊聊視頻原生廣告。
《老九門》
《老九門》作為以長沙九門為切入解礦山之謎的盜墓系電視劇，上線16小時播放量便達2億，“佛爺”更是一夜之間俘獲了眾多少女心，而其在品牌植入方面也是別具一格。
首先，從第2集開始，以劇情+廣告為入口，借助九門的故事背景和人物關(guān)系，將品牌廣告做成了“番外篇”穿插在劇情中，并大大方方的表示“前方高能正片來襲”，如此將內(nèi)容與廣告結(jié)合而量身打造的形式增加了品牌的可識度，也通過劇中人物的演繹對產(chǎn)品特性進行解讀。
其次，讓廣告以劇情彈幕形式出現(xiàn)，吐槽、調(diào)侃劇中人物情節(jié)，此種不“拆散”劇情又強勢曝光“網(wǎng)感式”廣告比“番外篇”要保守，也更容易讓受眾接受。而東鵬特飲因在《老九門》中彈幕式“搶戲”一度成為熱門話題。
《鬼吹燈之精絕古城》
同屬盜墓系的《鬼吹燈之精絕古城》上線第一天網(wǎng)絡播放量突破3000萬，登上微博熱搜榜，除了一眾貼片廣告商之外，其原生廣告延續(xù)了《老九門》彈幕式+番外篇的形式，三元、三只松鼠、雀巢咖啡、團貸網(wǎng)等品牌不時跳出與人物“對話”、烘托劇情氣氛。而賓果、探探、派派、kindle等品牌與劇中人物、粽子合作開啟了“腦洞時間 更加精彩”的番外小劇場，基本在每集的中段時間出現(xiàn)。
《三生三世十里桃花》
正在熱播的玄幻仙俠電視劇《三生三世十里桃花》上線僅12小時播放量便達6億，更被稱為“無廣告”的良心劇，如此，不知廣告主們聽到了是該高興植入的非常契合，還是該悲傷花出去的銀兩太悄然。
比起前兩部劇搶眼的廣告，三生三世里的廣告基本融合在了劇情里，比如青丘的集叫蘑菇集，折顏釀的酒叫桃花醉，阿離在集市上看中的堅果是百草味。但就是如此低調(diào)的三生三世也依然用了彈幕式廣告。
這屆受眾太挑剔，導致品牌主進退兩難，怕廣告太顯眼惹大眾抵觸，怕廣告不突出打出去沒有半分回響。而其實，原生廣告走的本就是“無違和”路線，根據(jù)場景本身的需要揣摩用戶的意圖進行場景化、定制化、融合化的打造。
最后，大叔簡單總結(jié)一下品牌在影視劇中如何玩轉(zhuǎn)原生態(tài)廣告?
1、劇中劇。
包括《老九門》和《鬼吹燈》都在劇中插入了廣告，但這個廣告直接用劇中的人物進行拍攝，屬于無縫接入，并且廣告的劇情還會跟著影片的劇情做結(jié)合，實際上就是把廣告拍成了一個劇中劇，這種原生態(tài)的廣告，讓用戶從劇里面跳出來休息幾分鐘，最關(guān)鍵是不會產(chǎn)生討厭感。當然，廣告的水平也有高低之分，進度條掌握在用戶手里，這是一個大趨勢。
2、彈幕式。
彈幕出現(xiàn)后一直廣受95后、00后的喜愛，而不適應滿屏彈幕的熟齡人群對于應景的彈幕也并不排斥，使其成為當下比較熱門的原生廣告形式，大體分為對話式、吐槽式、解讀式、受眾心理OS式四種。對于無法場景植入又看好劇本前景的品牌來說，借彈幕之手與觀眾互動調(diào)侃以博取有趣美名著實是個不錯的選擇。除了上面三部劇之外，《麻雀》、《如果蝸牛有愛情》、《錦繡未央》等等劇中都采用了這種形式。
而彈幕式廣告最重要的核心在于共鳴，出現(xiàn)的早一分、晚一分，太夸張、太平淡都無法引發(fā)受眾的同感而產(chǎn)生“共振”。但要避免用力過猛，只求曝光次數(shù)不求曝光質(zhì)量，只能是得不償失非但不有趣反而容易惹惱受眾。畢竟，“不解風情”確實尷尬。
直接上圖，“共振”自己感受
3、品牌參與劇情走勢。這個目前還沒有看到國內(nèi)在做，但在國外，比如美劇，都是按周在進行拍攝和播放，觀眾的反饋和投票會對劇情走勢產(chǎn)生影響，如果品牌能夠搭建這個網(wǎng)劇與觀眾溝通的平臺，無疑是最能觸達消費者的。
當然，其實原生態(tài)廣告的玩法還有很多，大叔認為，只要遵循一個原則：原生態(tài)，即不影響用戶體驗，廣告關(guān)聯(lián)性和內(nèi)容貼合度高，甚至用戶看完之后不覺得是廣告，而是對自己有用有效的信息。
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號
