摘要：伴隨著千億市場(chǎng)的大步靠近，媒體和廣告主面臨的考驗(yàn)也將更加嚴(yán)峻。錢多不意味著可以隨意揮霍，如何避免浪費(fèi)成為2017年業(yè)內(nèi)關(guān)注的首個(gè)話題。
根據(jù)eMarketer最新預(yù)測(cè)報(bào)告, 中國(guó)廣告程序化購(gòu)買支出在2017年將達(dá)到167.4億美元，增幅51.5%，占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)展示廣告支出的58.0%。伴隨著千億市場(chǎng)的大步靠近，媒體和廣告主面臨的考驗(yàn)也將更加嚴(yán)峻。錢多不意味著可以隨意揮霍，如何避免浪費(fèi)成為2017年業(yè)內(nèi)關(guān)注的首個(gè)話題。
對(duì)媒體而言，廣告位賣不出去，就是最大的浪費(fèi)。
媒體賣廣告通常是多渠道分銷：直銷、代理、程序化交易。跟前兩者比，程序化交易能夠?qū)γ襟w流量資源進(jìn)行更充分的利用，幫助媒體爭(zhēng)取最佳收益，進(jìn)而越來(lái)越受寵。
程序化交易又分公開(kāi)交易和私有交易。公開(kāi)交易指媒體方將廣告位直接放在公開(kāi)交易市場(chǎng)上，由移動(dòng)DSP代替廣告主進(jìn)行實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)購(gòu)買，價(jià)高者得。通過(guò)公開(kāi)交易的方式，媒體方有效地消耗了長(zhǎng)尾流量。
隨著程序化進(jìn)程的推進(jìn)，廣告主的需求也在提升，想要最好的廣告位、優(yōu)先的排期、相對(duì)讓人放心的固定價(jià)格以及廣告位的絕對(duì)所有權(quán)，這些公開(kāi)交易市場(chǎng)滿足不了，私有交易市場(chǎng)便應(yīng)運(yùn)而生。以個(gè)燈PMP(Private Marketplace, 私有交易市場(chǎng))為例，它能夠幫助廣告主提前鎖定優(yōu)質(zhì)移動(dòng)媒體資源，并借助算法和數(shù)據(jù)指導(dǎo)廣告的精準(zhǔn)投放，讓媒體擁有類似直銷的高溢價(jià)，且不必以低價(jià)與低質(zhì)量媒體惡意競(jìng)爭(zhēng)，從而成為媒體在程序化交易道路上的好基友。
那么，廣告主該如何避免浪費(fèi)呢?把錢花在不該花的人身上，就是一種典型的浪費(fèi)。
因此，廣告主需要判斷兩點(diǎn)：1.“這個(gè)人”是不是真實(shí)的人?2. “這個(gè)人”是不是你要的人?
眼前的究竟是人還是機(jī)器?傻傻分不清。“信任”成為2016年移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)的一個(gè)熱詞。根據(jù)《國(guó)際廣告主協(xié)會(huì)》聯(lián)合專注互聯(lián)網(wǎng)反作弊公司W(wǎng)hite Ops發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告欺詐報(bào)告顯示：2016年由于虛假流量導(dǎo)致全球廣告商和企業(yè)損失超過(guò)72億美元。
虛假流量的背后，并不是真實(shí)的用戶，而是一臺(tái)臺(tái)冰冷的機(jī)器，一分一厘的投入都是浪費(fèi)。在反作弊的問(wèn)題上，個(gè)燈擁有一個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)：個(gè)推推送使得幾乎所有的智能手機(jī)上都存在個(gè)推的SDK，通過(guò)SDK我們能夠了解各個(gè)設(shè)備的一個(gè)真實(shí)狀態(tài)，從而幫廣告主剔除掉虛假流量和垃圾流量，確保廣告投放時(shí)不被這些機(jī)器人影響。
同時(shí)，憑借個(gè)推推送的數(shù)據(jù)積累，個(gè)燈擁有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真實(shí)的用戶行為數(shù)據(jù)�；诖�，個(gè)燈的廣告投放規(guī)則也與其它不同。傳統(tǒng)DSP投放的順序一般是先看媒體給到的用戶畫(huà)像，然后競(jìng)價(jià)、投放。個(gè)燈則是通過(guò)自身的數(shù)據(jù)庫(kù)列表，預(yù)先選好符合品牌需求的目標(biāo)對(duì)象，然后再選擇優(yōu)質(zhì)的媒體進(jìn)行投放，一方面幫助廣告主避免預(yù)算浪費(fèi)，另一方面也節(jié)省了廣告主自己去找媒體的成本。
浪費(fèi)是可恥的，也并非不可避免。新的一年，請(qǐng)聰明地花每一分錢。
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