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　　產(chǎn)品旁邊寫“LOCAL”意思是為本地采購的產(chǎn)品

　　4、對(duì)特定的產(chǎn)品，直接在當(dāng)?shù)亟�立生產(chǎn)基地

　　對(duì)于特定的產(chǎn)品，全食還會(huì)在當(dāng)?shù)亟�立生產(chǎn)基地，每個(gè)基地只負(fù)責(zé)供應(yīng)某一類特定商品，既保證了當(dāng)?shù)靥厣�，也保證了產(chǎn)品品質(zhì)。比如：中國基地供應(yīng)茶葉，墨西哥基地供應(yīng)咖啡等等。

　　美國定位之父杰克·特勞特認(rèn)為：在競爭激烈的情況下，企業(yè)必須用一種方式令自己與眾不同�！�你要告訴顧客，為什么他應(yīng)該購買你的產(chǎn)品而不是別人的�！比�食超市的“商品差異化”確立了自己獨(dú)有的競爭優(yōu)勢(shì)，有效避免了與對(duì)手的同質(zhì)化競爭，實(shí)現(xiàn)了顧客價(jià)值，在超市的“健康、安全”領(lǐng)域奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、貼近顧客，就近開店

　　全食目前在全球共有300多家店，有些地方甚至感覺沒有什么商業(yè)氛圍，但有全食依然在當(dāng)?shù)亻_店，生意而非常好。因?yàn)樗鼈兌加幸粋�(gè)共同的特點(diǎn)：幾乎都在富人區(qū)。

　　為什么將店面都設(shè)立在富人區(qū)?原因有2個(gè)方面：

　　1、即使在美國，有能力持續(xù)購買有機(jī)食品的也是高收入人群，全食的產(chǎn)品要比普通超市貴40%~175%，相對(duì)于普通人而言，富人更容易消費(fèi)。

　　2、富人對(duì)食品安全方面的敏感度往往要高于普通人，也更愿意為健康買單。

　　那么，全食如何尋找恰當(dāng)?shù)拈_店地點(diǎn)呢?

　　1、在高端房地產(chǎn)網(wǎng)站上進(jìn)行初步的篩選。店鋪面積一般在15000平方英尺(約1400平方米)～75000平方英尺(約7000平方米)之間。

　　2、用內(nèi)部開發(fā)模型，對(duì)當(dāng)?shù)氐慕逃�水平、人口密度、收入水平、開車時(shí)間等多個(gè)維度做分析后進(jìn)行打分。

　　3、當(dāng)?shù)赇伒攸c(diǎn)確定后，會(huì)做更全面的評(píng)估，包括銷售預(yù)測(cè)，與區(qū)域團(tuán)隊(duì)合作，對(duì)建設(shè)和運(yùn)營成本進(jìn)行估算。確保每個(gè)項(xiàng)目都可以達(dá)到最低的預(yù)期投資回報(bào)率。

　　三、每一款產(chǎn)品都有屬于自己的故事

　　與其他零售公司相比，全食超市在廣告和營銷上的投入非常少。2013年全食超市在營銷上的花銷只占全年總收入的0.4%。為什么會(huì)這么少?

　　全食超市認(rèn)為：顧客的良好口碑遠(yuǎn)比傳統(tǒng)廣告的影響力大得多。

　　所以全食超市對(duì)顧客的購物體驗(yàn)和感受非常的重視。比如有這樣一些故事一直被人們口口相傳：

　　“羅西是一只生活在有機(jī)農(nóng)場(chǎng)的雞，天天過著幸福的生活，直到被送進(jìn)屠宰場(chǎng)，經(jīng)過一道道工序，變成了擺放在加州格蘭戴爾全食超市冰床上的精美袋裝雞肉。羅西的一生是在加州葡萄美酒之鄉(xiāng)的定制雞舍中度過的。她的雞舍通風(fēng)、采光良好，陶質(zhì)的地面上鋪有干凈的谷殼。她生前不是悠閑地啄食黃澄澄的玉米粒，就是在雞舍外的院子中散步。和多數(shù)食品店出售的家禽不同，羅西從來沒用過抗生素或生長激素。”