今日，微博發(fā)布了2016年第三季度財(cái)報(bào)。截止第三季度，微博月活躍用戶為2.97億，同比增長(zhǎng)34%，創(chuàng)下今年最大增幅。三季度微博總營(yíng)收達(dá)11.8億元，同比增長(zhǎng)49%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)156%，遠(yuǎn)超華爾街預(yù)期。
微博月活躍用戶連續(xù)10個(gè)季度保持30%以上的同比增長(zhǎng)。同時(shí)，微博日活躍用戶增長(zhǎng)到1.32億，同比增幅達(dá)32%。
這個(gè)增長(zhǎng)幅度雖然很大，但是并不出人意料。站在短視頻與移動(dòng)直播的風(fēng)口，微博的活躍用戶數(shù)連續(xù)多個(gè)季度高速增長(zhǎng)，趨勢(shì)已然形成。
更令人驚喜是財(cái)報(bào)中的營(yíng)收和盈利數(shù)字。營(yíng)收增長(zhǎng)49%，而單季廣告收入同比增長(zhǎng)56%，首次突破了10億元。
有意思的是，非阿里廣告收入同比增長(zhǎng)112%，連續(xù)三個(gè)季度保持100%以上增幅，這說(shuō)明微博作為優(yōu)秀的營(yíng)銷平臺(tái)得到了廣告主廣泛的認(rèn)可。微博是怎么做到的?它的優(yōu)勢(shì)在哪呢?
一、全方位的廣告服務(wù)
對(duì)于絕大多數(shù)的廣告主來(lái)說(shuō)，投放廣告的終極目標(biāo)是為了產(chǎn)品的銷售，而實(shí)現(xiàn)的途經(jīng)多種多樣。
最直接的是通過(guò)導(dǎo)流把用戶吸引到自己的頁(yè)面甚至是直接的電商窗口，讓用戶點(diǎn)擊、下載、注冊(cè)、電話、在線咨詢，甚至是直接購(gòu)買。
間接一點(diǎn)是做品牌廣告，用廣告吸引客戶的眼球和注意力樹(shù)立企業(yè)或者產(chǎn)品的品牌形象，幫助消費(fèi)者形成記憶。引導(dǎo)未來(lái)消費(fèi)者的最終的購(gòu)買行為。
再間接一點(diǎn)的不是簡(jiǎn)單的灌輸，而是巧妙的把廣告與內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，讓消費(fèi)者在感知內(nèi)容的同時(shí)潛移默化的激起對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望，或者形成對(duì)某個(gè)品牌的良好形象和品牌定位，影響未來(lái)的購(gòu)買決策。
通常來(lái)說(shuō)，這幾種途徑是分開(kāi)的，各自投放的途徑不同，有的偏重于平面雜志，有的偏重于電視媒體，有的偏重于網(wǎng)絡(luò)。
而微博的強(qiáng)大之處在于，它可以一個(gè)平臺(tái)提供多種途徑，同時(shí)滿足用戶的多重廣告需求。
你要品牌廣告展示形象，微博開(kāi)機(jī)就給你一個(gè)數(shù)億部手機(jī)開(kāi)機(jī)屏幕的展示畫(huà)面，以微博的日活躍量，這是億級(jí)別的展示平臺(tái)，良好的效果是用戶難以拒絕的。如果網(wǎng)友對(duì)廣告內(nèi)容感興趣，可以點(diǎn)擊進(jìn)入話題頁(yè)面查看更詳細(xì)的信息，亦有可能因此關(guān)注廣告主的相關(guān)帳號(hào)成為粉絲，加深品牌認(rèn)知，為包括購(gòu)買在內(nèi)的后續(xù)行為打下基礎(chǔ)。
同時(shí)，微博作為開(kāi)放平臺(tái)，原本就支持在微博內(nèi)嵌入電商網(wǎng)站鏈接，之后與阿里進(jìn)行了打通，接入了移動(dòng)支付，不僅優(yōu)化了商品展現(xiàn)形式，而且用戶在微博站內(nèi)點(diǎn)擊商品就能實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，這是電視、雜志、平媒的品牌廣告無(wú)法解決的。
而在內(nèi)容廣告合一的內(nèi)生廣告上，微博作為社交媒體，在內(nèi)容傳播和展示上又有天然的優(yōu)勢(shì)。微博本身的內(nèi)容就可以產(chǎn)生內(nèi)生廣告效果，微博的社交媒體的性質(zhì)與傳播效果又可以最大限度的把內(nèi)生廣告?zhèn)鞑ラ_(kāi)來(lái)。
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