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　　摘要：廣告投放有幾大訴求，分別是品牌推廣、活動推廣和產(chǎn)品介紹，有的時候一個廣告只有一種訴求，有的時候一個廣告包含兩個及以上的訴求。

　　相信廣告人都有一個共同的敵人，那就是甲方，有人反駁說是廣告策劃，那么到底是甲方還是廣告策劃?

　　廣告策劃應該從廣告訴求(廣告目的)開始，先清楚廣告訴求以及用戶群體，才能更好地完成整個廣告策劃。

　　廣告投放有幾大訴求，分別是品牌推廣、活動推廣和產(chǎn)品介紹，有的時候一個廣告只有一種訴求，有的時候一個廣告包含兩個及以上的訴求。

　　品牌類廣告

　　品牌推廣類廣告重在展現(xiàn)品牌的權威性和品牌形象。

　　品牌的權威性主要從企業(yè)資質(zhì)、權威性以及獲得的一些獎項這幾個方面詮釋，比如企業(yè)成立時間的。而品牌形象的展現(xiàn)，可以傳達品牌理念以及企業(yè)文化等方面信息，比如通過展示企業(yè)做過的慈善活動展現(xiàn)品牌形象。

　　品牌推廣類廣告的效果是循序漸進的，很少會在看完一個品牌推廣類廣告立馬對一個企業(yè)產(chǎn)生好感，并且填寫信息以及撥打電話進行互動。而且此類廣告的預算花費在廣告策劃上也是偏低。

　　產(chǎn)品類廣告

　　產(chǎn)品類廣告分成兩種，一種是效果類廣告，另一種是技術類廣告。效果類廣告主要展示產(chǎn)品帶來的效果，此類廣告比較適合用對比法和夸張法展現(xiàn)。比如整容類型廣告，展現(xiàn)整容之前和整容之后的效果圖，再配上客戶滿意的文案。

　　另一類是技術類廣告，這類廣告主要是展示商品或者服務的技術優(yōu)勢，比如VR眼鏡可以身臨其境地體驗視頻里的畫面，這是其他普通眼鏡所不具有的。

　　用戶對產(chǎn)品類廣告會有抵觸心理，所以吸引力指數(shù)很低。只是簡單地闡述產(chǎn)品的效果和技術優(yōu)勢，因此預算花費也不高。此類廣告和品牌類廣告很像，廣告的效果不是一蹴而就的。需要做跨屏營銷，并且增加廣告的曝光度，加深用戶對產(chǎn)品的記憶。

　　活動類廣告

　　活動類廣告分為兩種，一種是活動促銷類廣告，另一個是趣味性活動廣告。一個是利用利益誘惑，一個是利用趣味誘惑。活動促銷類廣告最常見的是超市和商場的促銷活動，通過無線營銷向用戶傳達活動促銷的信息，吸引更多用戶關注活動。

　　趣味性活動廣告最常見的是某個地方將舉辦潑水節(jié)或者撕名牌的活動，此類活動對用戶精準度要求會比較低，并且此類活動廣告的用戶比較偏年輕化。

　　無利不起早，人都是經(jīng)不住利益的誘惑的，活動類廣告較其他廣告更能吸引用戶，但是因為商家為了達到廣告效果需要付出的預算花費也是較高的，吸引力度、效果回饋速度與預算花費在某種程度上成正相關。廣告主的讓利程度越大，活動辦得越吸引用戶，效果回饋速度越快。但是，利益帶來的效果下滑的速度較其他兩類廣告更快。