比如，你很可能已經(jīng)在很多微信公眾號(hào)上看到了各種不同版本的雙 11 必買清單，這很容易讓你忽視掉這其實(shí)是一條廣告。但不出意外的話，它要么是阿里的雙 11 必買清單推廣的一部分，要么是品牌雙 11 預(yù)熱的一部分。
而根據(jù)張慧敏的觀察，如今的品牌客戶越來(lái)越強(qiáng)調(diào)電商的站內(nèi)營(yíng)銷，因?yàn)檫@意味著更直接的銷售轉(zhuǎn)化率。“到了(雙 11)白天，大家一定要買的東西已經(jīng)買完，這個(gè)時(shí)候大家就像逛商場(chǎng)一樣，第一個(gè)出現(xiàn)在你面前的‘貨架’就可以搶奪客戶�！闭緝�(nèi)流量在雙 11 的重要性，讓品牌愿意在自己的戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告上附帶天貓雙十一的 LOGO 露出。
比如《奇異博士》電影片頭的曼秀雷敦廣告就在結(jié)尾提醒觀眾“雙 11 要到了”，而同屬阿里體系的優(yōu)酷在推廣英劇《福爾摩斯》最終季的時(shí)候，也不忘提一遍雙 11。
天貓大舉利用雙 11 當(dāng)天的站內(nèi)流量和品牌們交換廣告資源，而這可能是今年天貓制定了廣告投放“天合計(jì)劃”之后，最大規(guī)模的一次運(yùn)用�！艾F(xiàn)在你去機(jī)場(chǎng)，1/3 的戶外廣告都帶天貓、雙 11 的標(biāo)志。還有優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等視頻平臺(tái)上的前貼廣告也是如此�！睆埢勖粽f(shuō)。
還有一些錢則花在你可能看不見(jiàn)的地方。 10 月 22 日，阿里在香港舉行了今年的雙 11 發(fā)布會(huì)，與此同時(shí)，Tmall.hk 網(wǎng)站上線，香港網(wǎng)友能用八達(dá)通和港幣在線購(gòu)物，這是把更多全球版圖拉入雙 11 狂歡的第一步。
而針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，你可能注意到了，今年的雙 11 晚會(huì)公布的首位演出嘉賓就是水果姐 Katy Parry，同時(shí)她還將擔(dān)任“2016 天貓雙 11 狂歡夜”全球推廣大使。這樣的趨勢(shì)在去年已經(jīng)初現(xiàn)端倪，2015 年的雙 11 晚會(huì)就出現(xiàn)了邦德扮演者 Daniel Craig 和紙牌屋的下木總統(tǒng)。
硬流量的仗很難打了，這已經(jīng)成為了電商的一個(gè)行業(yè)共識(shí)。阿里其實(shí)也在多個(gè)場(chǎng)合暗示過(guò)，今年雙 11 的流量可能不會(huì)那么大。強(qiáng)調(diào)更好，或者更貴的品牌，從另一個(gè)角度來(lái)理解的話，也未嘗不是用提高客單價(jià)的方式去沖擊最終的單日銷售額的方法。
從去年開(kāi)始，天貓雙 11 采用了所謂“訂金膨脹”的促銷形式，即在雙 11 前預(yù)付一筆可抵扣更高數(shù)額的定金，在雙十一當(dāng)天結(jié)尾款。這實(shí)際上是一種提前鎖定庫(kù)存，同時(shí)壓貨的做法。如果你最近打開(kāi)淘寶想買什么東西，很可能會(huì)收到這樣的提醒：先別買，拍下訂金，雙 11 就會(huì)便宜更多。
距離雙 11 還有 8 天的時(shí)候，高欣藝發(fā)朋友圈說(shuō)，預(yù)購(gòu)已經(jīng)花了 10000 多，她買的大多是旅游產(chǎn)品，包括美國(guó)往返機(jī)票，漢庭旗下酒店品牌等。她在一家互聯(lián)網(wǎng)公司工作，做產(chǎn)品經(jīng)理。
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號(hào)
