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　　摘要：誰都知道內(nèi)容為王，誰也都知道內(nèi)容營銷，可為什么你總看不到內(nèi)容營銷為你的品牌帶來了的收益?

　　隨著自媒體時代來臨，“內(nèi)容為王”一度被傳得紛紛揚揚，你問如何做正確的內(nèi)容?網(wǎng)絡搜索能得到各種說法，但內(nèi)容營銷的實際效果仍然難以捉摸。那么，怎么做內(nèi)容營銷才能真正提升品牌廣告轉(zhuǎn)化率?傳播又在其中充當什么樣的角色?

　　1、正確內(nèi)容關鍵詞：實用、新鮮、有趣、稀缺

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，有一個問題擺在廣告主面前：消費者每天時間有限，大量廣告信息充斥其中，憑什么讓他們關注你發(fā)布的內(nèi)容?當消費者什么都不缺的時候，內(nèi)容營銷變得舉步維艱。

　　做內(nèi)容營銷時，必須時刻謹記，消費者擁有主動選擇權，而非品牌。內(nèi)容營銷的意義在于，品牌內(nèi)容需要闖入消費者的視野，引起他們的注意。消費者想品“茶”，你得先人一步給到他，并且?guī)酌腌娋妥屗�知道你遞過去的就是他的那杯“茶”。

　　“實用”這個關鍵詞不必贅述，購買、收藏實用的東西是最正常不過的事情。而新鮮、有趣、稀缺的內(nèi)容則最能快速引起消費者好奇心，好比平靜的街道上突然有人吆喝并玩起罕見的雜技，必然引來不少人圍觀喝彩，甚至拍照拍視頻發(fā)布網(wǎng)絡，后續(xù)還可能因話題擴散引起病毒式傳播效應。

　　什么樣的內(nèi)容才算新鮮有趣，以里約奧運會期間網(wǎng)易H5借勢營銷事件為例。網(wǎng)易H5畫小人的形式借奧運這個新鮮熱點，引發(fā)移動用戶的參與熱情。H5全程以用戶畫的小人展開劇情，每個人看到的頁面有所不同，好玩有趣的游戲引發(fā)了用戶內(nèi)心共鳴。一般H5場景以展示為主，網(wǎng)易此次設計的H5場景則帶有互動屬性，繼而引發(fā)了大量傳播。

　　在同質(zhì)化嚴重的互聯(lián)網(wǎng)市場，玩好“稀缺”內(nèi)容同樣能收到超乎想象的效果。魔法世家9周年的“追夢”情懷營銷可謂經(jīng)典案例。與其他品牌周年慶一貫的優(yōu)惠大促活動不同，膜法世家不落窠臼，玩了一場關于“夢想”與“堅持”的情懷營銷，打破了歷年來品牌周年慶銷量記錄，贏得了超1.7億的活動曝光率、過百萬粉絲的互動以及累計數(shù)千萬的銷量轉(zhuǎn)化效果，僅天貓平臺銷量就比去年提升100%。

　　2、充分利用傳播渠道，降低廣告成本

　　我們都知道，手機用戶普遍喜歡關注微信、微博等網(wǎng)絡平臺，卻不一定會轉(zhuǎn)發(fā)自己看過的品牌廣告內(nèi)容，也就是說，在內(nèi)容營銷層面，消費者具有主動控制權，這就使得內(nèi)容營銷的實際效果難以捉摸。即使我們盡可能做了正確的內(nèi)容，卻始終不可能擊中所有消費者的心智，因為這些消費者當中存在非目標消費者。如何將非目標消費者“過濾”掉，使廣告精準觸達目標群體，是內(nèi)容營銷迫切需要解決的問題。