最近方太做了件大事。
從5月30日至6月1日,方太在《京華時(shí)報(bào)》連打了三天整版廣告,分別出現(xiàn)了三個(gè)十分生僻的字,讓大家猜字謎,再統(tǒng)共用一句“6月7日見(jiàn)”吊起胃口。
三個(gè)整版封面,手筆不小。而這也在傳播業(yè)引發(fā)關(guān)切。而答案終于揭曉,就是方太。
這三個(gè)書(shū)畫(huà)字,靈感來(lái)自方太2016年6月7日即將發(fā)布的“有愛(ài).無(wú)界”三款新品的核心賣(mài)點(diǎn),并邀請(qǐng)青年書(shū)法家湯滌手書(shū)而成。第一個(gè)字體現(xiàn)的產(chǎn)品功能點(diǎn)是不僅能洗碗,還能去蔬菜和水果農(nóng)殘;第二字形象表達(dá)方太智能油煙機(jī),四面八方不跑煙的功能利益;第三字為蒸箱與微波爐技術(shù)合體,形成蒸微一體機(jī),蒸微雙料的特點(diǎn)顯而易見(jiàn)。
方太并非第一個(gè)在紙媒上打創(chuàng)意廣告的品牌,卻是少見(jiàn)的將這一形式用出不同的品牌——不是為了噱頭而噱頭,三個(gè)字既契合產(chǎn)品利益點(diǎn),又展示了創(chuàng)新品類(lèi),以至于對(duì)后續(xù)6月7日的產(chǎn)品發(fā)布充滿期待。
而事實(shí)上,方太此次的營(yíng)銷(xiāo)之役并非平地一聲雷,背后自有其長(zhǎng)久以來(lái)的堅(jiān)持與抱負(fù)。
傳播失格,亂象叢生
在社會(huì)化傳播進(jìn)入全民“眼球時(shí)代”的今天,越來(lái)越多的品牌開(kāi)始無(wú)所不用其極的進(jìn)行宣傳推廣,似乎只要能吸引到足夠的關(guān)注就是贏家,而對(duì)于這個(gè)行為本身對(duì)品牌、產(chǎn)品、用戶帶來(lái)的實(shí)際體驗(yàn)和感受則有意無(wú)意的選擇了忽略——魚(yú)和熊掌不可兼得,甚至許多業(yè)內(nèi)人士都接受了這種論調(diào)。殊不知這種想法本身就存在著巨大的漏洞,無(wú)論傳播載體、形式、技術(shù)手段如何日新月異,無(wú)論人們的接受度如何打開(kāi),無(wú)論社交媒體的屬性和習(xí)慣如何年輕化、碎片化,傳播的本質(zhì)和初衷是沒(méi)有改變的。
品牌所開(kāi)展的一切營(yíng)銷(xiāo)手段和方式,都應(yīng)該與品牌形象保持一致,與產(chǎn)品利益點(diǎn)切實(shí)相關(guān),只有能幫助到品牌和產(chǎn)品發(fā)展的傳播才是有效的。在這樣亂象叢生的傳播環(huán)境里,方太堅(jiān)持“創(chuàng)意可以變通、初心必須恪守”的做法,正是“有道無(wú)術(shù),術(shù)尚可求;有術(shù)無(wú)道,止于術(shù)”的人格堅(jiān)守。
打破壁壘,方太效應(yīng)
馬太效應(yīng)(Matthew Effect)指強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的現(xiàn)象,這個(gè)理論同樣適用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。有些行業(yè)天生有“明星氣質(zhì)”,自帶傳播光環(huán),說(shuō)什么做什么都能戳到圍觀群眾的G 點(diǎn);而有些行業(yè),盡管早已走入尋常百姓家,成為現(xiàn)代人生活中如同水和空氣一般不可或缺的存在,卻始終在傳播這點(diǎn)事上激不起波瀾。一言以蔽之,沒(méi)有存在感 ——廚電業(yè)即是如此。
長(zhǎng)久以來(lái),廚電業(yè)的廣告和推廣手段似乎就是那么幾種,廠商拍的約定俗成,消費(fèi)者看的司空見(jiàn)慣,但卻留不下什么深刻印象。如何通過(guò)更加符合時(shí)下傳播習(xí)慣的方式,將產(chǎn)品特別是高端產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)明明白白的講給消費(fèi)者聽(tīng),讓消費(fèi)者愿意聽(tīng),愿意參與討論,始終是一個(gè)行業(yè)性難題。
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