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　　摘要：劇情感人，情感深入人心，可這并不能讓消費(fèi)者們產(chǎn)生購買的產(chǎn)品的沖動。內(nèi)容好的廣告就一定會產(chǎn)生好的效應(yīng)嗎?他們會為你刷屏嗎?

　　先請大家看一個廣告視頻：

　　這是泰國的一個減肥藥產(chǎn)品根據(jù)真實故事拍的一則廣告，講的是一個母親為了把健康的腎換給病危的兒子，每天做運(yùn)動吃沙拉瘋狂減肥�？戳说娜硕紩�被感動，的確，這是一個很好的故事，但是從營銷上判斷，它是一個好的廣告嗎?

　　讓我們應(yīng)用病毒營銷的6P法則，來分析這則案例：

　　很多人看了這個視頻都會轉(zhuǎn)發(fā)，讓他們轉(zhuǎn)發(fā)的原始沖動是：故事感人、用親情、母愛這種情感來引起大眾的共鳴，并且表現(xiàn)手法有一定的技術(shù)性，片頭設(shè)置懸念，片尾揭示。

　　按6P法則來看，也就是它的關(guān)聯(lián)和趣味上都做得不錯。

　　結(jié)論1

　　關(guān)聯(lián)(parallel)維度上，鏈接“親情”，作為共鳴屬性。趣味(pleasure)緯度上，鏈接“懸念”，提升可看性和趣味性。關(guān)聯(lián)和趣味做好，可以使創(chuàng)意獲得較強(qiáng)的轉(zhuǎn)發(fā)。 既然，關(guān)聯(lián)和趣味都有了，

　　為什么它的轉(zhuǎn)化率不高?

　　因為這個廣告僅僅是這兩個維度上合格，其它方面，還是不夠貼合：讓我們來做一個殘忍的設(shè)想：如果你是一個200斤的大胖子，你會想要減肥嗎?應(yīng)該沒有人愿意做一個胖子吧。

　　為什么?穿什么都不好看，做什么都不方便，撩誰都沒有用。那200斤的你想要減肥嗎?肯定想。為什么呢?就是為了有個好的形體。所以追求美，追求苗條的身材才是想要減肥的人最原始的訴求。一個有洞察的產(chǎn)品肯定要把定位建立最普遍的訴求之上，作為一款減肥藥，滿足人們變美變瘦的需求才是最主要的。而這個廣告的主題選擇了親情，而且是一種極端情況下的親情，對一個減肥產(chǎn)品來說，是有些不貼切并且顯得略為沉重的，畢竟因為這種原因去減肥的人在市場中占極少數(shù)。這就是6P法則中的定位不符合。

　　結(jié)論2

　　定位(position)緯度上，和目標(biāo)用戶的核心訴求不符，難以引起消費(fèi)沖動。定位沒做好，很難使廣告“有效”。當(dāng)然，如果這個視頻在母親節(jié)時播放，由于此時人們的“親情”情感迸發(fā)，關(guān)聯(lián)維度效果大增，共鳴非常強(qiáng)，轉(zhuǎn)發(fā)非常好，但卻難以再次提升一個層級，這是因為參與維度的缺乏。

　　結(jié)論3

　　參與(play)緯度上，缺乏讓受眾模仿、創(chuàng)作、測試、融入的機(jī)制。參與，是刷屏級案例的必備因素。

　　廣告中通過親情貫穿整個主線，提供的可供參與的可能性幾乎為0，唯一可供傳播的點(diǎn)就是情感共鳴造成的二次傳播，但這樣的傳播遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到病毒的爆發(fā)性效果，并且大眾關(guān)注的重點(diǎn)在故事本身而非產(chǎn)品上。