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　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，流量變得越來越貴，精準流量更是金貴得很。2B新媒體可在某一個產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)揮連接器的作用，將上下游利益相關人群圈起來，成為該產(chǎn)業(yè)的流量入口，發(fā)揮巨大的價值。

　　2B新媒體大致有以下特點：

　　1、受眾較窄，一般為企業(yè)、機構或者某個行業(yè)的從業(yè)者;

　　2、內(nèi)容垂直、專業(yè)，以行業(yè)資訊、實操技巧、創(chuàng)業(yè)案例、數(shù)據(jù)分析為主，內(nèi)容形式一般為文字、圖片、數(shù)據(jù)，風格較為嚴肅，與段子、搞怪、雞湯類2C新媒體活潑逗樂的畫風截然不同;

　　3、因受眾較窄，內(nèi)容嚴肅，流量和粉絲增長速度遠低于2C新媒體，但精準度高，用戶付費意愿較強，廣告和服務單價可觀;

　　4、機構化、團隊化作業(yè)，內(nèi)容生產(chǎn)機制以PGC為主，UGC為輔;與2C新媒體散兵作戰(zhàn)的形式不同，2B新媒體背后往往是一個團隊，因為2B類內(nèi)容生產(chǎn)門檻高，難度大，需要專業(yè)性團隊才能勝任，此外還涉及一系列商業(yè)運作，需要一個團隊才能支撐;正是基于團隊化的特點，2B新媒體的個人風格不強，創(chuàng)始人的烙印較淺;

　　5、2B類新媒體贏利模式多樣化，廣告、培訓、出版、服務等構成一個多層次、多元化的營收體系。

　　綜合上述特點，我們可以看到，2B新媒體的流量和粉絲增長較慢，如果靠廣點通或者百度網(wǎng)絡聯(lián)盟等第三方平臺來賺廣告費，基本上會餓死。對于團隊化作業(yè)的2B新媒體項目來說，賺錢效率要比2C新媒體更高，才能得以持續(xù)經(jīng)營。

　　2B新媒體自營廣告的價值：高精準粉絲

　　對于2C新媒體來說，粉絲基數(shù)越大，廣告價值越高。對于2B新媒體來說，粉絲數(shù)量當然也很重要，但粉絲(流量)精準度更有決定意義。

　　正如上文所說，由于2B新媒體粉絲增長較慢，靠平臺廣告分成的方式過活是不太現(xiàn)實的，它靠的自營廣告或原生廣告。

　　所謂自營廣告，即與廣點通等平臺廣告或者聯(lián)盟廣告區(qū)別開了的廣告形式，由新媒體自行與廣告客戶洽談，通過貼圖等形式投放廣告，實施流量分發(fā)，所得收入全部落入自己囊中，不需與廣點通、百度網(wǎng)絡聯(lián)盟等第三方平臺分成。

　　面向B端用戶的服務商投廣告肯定會找垂直媒體，而不會在門戶網(wǎng)、大眾論壇浪費錢。比如做跨境電商支付服務的公司，要投廣告推廣其一款跨境支付產(chǎn)品，它一般不會找新浪、網(wǎng)易等門戶，而是會找跨境電商類的媒體、論壇。

　　因此，2B新媒體的粉絲基數(shù)雖然較小，但人群精準，廣告效果較好，服務商也愿意埋單。就單個廣告的價格相當可觀，2B新媒體的一單自營廣告收入往往是草根2C新媒體的一個月乃至數(shù)個月的廣告收入之和 。