摘要：凡事都要以消費者為導(dǎo)向，當(dāng)然也不外乎廣告文案。那么，我們?nèi)绾尾拍軐懗鲆韵M者為導(dǎo)向的廣告文案呢?
很多人在經(jīng)營自己的店鋪時，沒有專業(yè)的文案人員，所有的活動廣告、詳情頁文案、產(chǎn)品廣告文案等等都需要自己來寫。然而實際產(chǎn)生的效果就是，為什么明明是同樣的產(chǎn)品，別人家的廣告就讓消費者有有購買欲望，而消費者看見了我的廣告詞就根本沒有購買欲望呢?
以下內(nèi)容結(jié)合了一些業(yè)內(nèi)人士的論據(jù)，再加上我自己的觀點，希望能給大家提供一些幫助。
首先，我們都知道，凡事都要以消費者為導(dǎo)向，當(dāng)然也不外乎廣告文案。那么，我們?nèi)绾尾拍軐懗鲆韵M者為導(dǎo)向的廣告文案呢? 我們可以將平時常見的文案，大致分為兩大類，一類為X型文案，另一類為Y型文案。
什么是X、Y型文案呢?
舉個例子。
這是三星公司的幾個廣告文案：簡約而不凡，秀出精彩;卓然天成為你而生;無盡可能，隨心所寫。
如果讓三星公司的廣告文案去給一家旅行社寫廣告，我想他可能會寫出“樂享生活，暢意人生”、“靜享未來，卓越瞬間”、“精彩為你而生”之類的廣告詞。這些就是典型而且常見的X型文案。
而如果讓Y型文案來為旅行社來寫，他可能會寫“你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正在躍出水面，你看報表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖。你擠進地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋云端，你在會議中吵架時，尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠遇不見的人�！�(摘自某互聯(lián)網(wǎng)段子)
.jpg)
那么經(jīng)過對比，很顯然，Y型文案雖然沒有X型文案的華麗文字，但是卻花了大量時間去了解了消費者，能用更簡單易懂的文字來影響消費者。
同理，我們所真正需要的廣告文案是關(guān)于消費者感受的設(shè)計，而不是創(chuàng)造這些感受的文字設(shè)計。 然而X型文案普遍只是文字的設(shè)計，而Y型文案才是關(guān)于消費者感受的設(shè)計。
我們回過頭來在看三星的那些廣告詞，如果單看廣告不看產(chǎn)品，我們幾乎都不知道它在說什么，是非常空洞且沒有畫面感的，只是純粹的一驚一乍。曾經(jīng)有一位著名文案作者說過：“世界上最廉價的東西是什么?一驚一乍與形容詞�！�
但非常遺憾的是，很多店鋪甚至企業(yè)在選擇文案時，都會選擇X型文案。
但是，我們今天要聊的是，Y型文案實際上比X型文案更好。那么問題來了，既然Y型文案那么好，為什么大部分人還是會寫出X型文案，而不是Y型文案呢?
那是因為從“消費者視角”來考慮問題本身就是一件非常困難的事情，本身就是反直覺的。
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號
