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　　三、自媒體大號(hào)頭條廣告與次條廣告相比，哪個(gè)更值?

　　通過(guò)以上數(shù)據(jù)表格，我們不難發(fā)現(xiàn)這些自媒體大號(hào)頭條的千人展示成本有高有低，很難單純的評(píng)定好壞，其實(shí)除了頭條，次條圖文的廣告也是不少品牌方和廣告主的投放選擇，于是我們又再做了一次實(shí)驗(yàn)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，計(jì)算出了這些大號(hào)次條廣告的千人展示成本：

　　這些數(shù)據(jù)我們應(yīng)該怎么解讀呢?不妨結(jié)合實(shí)際投放情景來(lái)理解，假設(shè)我們采用兩種方案投放這批資源(共19個(gè)公眾號(hào))，以獲得相同的曝光數(shù)量(1000*19=19000 閱讀數(shù))， Plan A 是全部投放大號(hào)的頭條，即所產(chǎn)生的費(fèi)用為 9355.33 元;Plan B 是選擇最低千人展示成本的位置進(jìn)行投放，則所產(chǎn)生的費(fèi)用為 7147.50 元。購(gòu)買(mǎi) 2 萬(wàn)的閱讀量，兩個(gè)方案的費(fèi)用就相差 2200 元，方案 A 的費(fèi)用比方案 B 高出 1.3 倍多，那如果把采購(gòu)的閱讀數(shù)擴(kuò)大到 20 萬(wàn)，200 萬(wàn)，2000 萬(wàn)呢?

　　四、與微信朋友圈廣告相比，投放自媒體大號(hào)頭條廣告值不值?

　　在選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告投放平臺(tái)時(shí)，除了現(xiàn)在熱門(mén)的微信微博外，還是有不少品牌會(huì)花費(fèi)一定的預(yù)算投入傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)媒體中，那么與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)媒體廣告相比，投放自媒體大號(hào)頭條廣告到底值不值呢?

　　微信朋友圈廣告刊例示意圖

　　「今日頭條」信息流廣告刊例示意圖

　　為此我們特意整合了些平臺(tái)的刊例投放價(jià)格和市場(chǎng)投放折扣價(jià)：

　　我們發(fā)現(xiàn)大部分大號(hào)的千人展示成本都遠(yuǎn)高于朋友圈和今日頭條的信息流廣告千人展示成本，雖然眾所周知，但仍然無(wú)法改變廣告主和品牌方將大量的預(yù)算砸向自媒體大號(hào)的決心，這是為什么呢?其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，每一個(gè)自媒體大號(hào)背后都存在著一個(gè)(或者幾個(gè))有血有肉有想法有主見(jiàn)的人，他們的粉絲愿意聽(tīng)他們說(shuō)話(huà)，愿意看他們的文章，也愿意看他們的廣告，買(mǎi)他們推薦的東西，有了這些人格的背書(shū)，大號(hào)的軟文廣告價(jià)格自然也是水漲船高。

　　五、自媒體大號(hào)廣告的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化情況分析

　　網(wǎng)紅在用戶(hù)大腦中有著流量?jī)r(jià)值、心理喚起價(jià)值、品牌價(jià)值、支持心理、模仿價(jià)值、號(hào)召價(jià)值6種認(rèn)知價(jià)值。也就是說(shuō)當(dāng)我們這些微信自媒體大號(hào)投放廣告時(shí)，不僅看中的是他們能夠帶來(lái)的曝光度和閱讀量，更重要的是這些意見(jiàn)領(lǐng)袖能夠促進(jìn)他們粉絲的行為決策。

　　打個(gè)比方說(shuō)，同樣花 10 萬(wàn)采買(mǎi)廣告，在 A 處獲得 1 萬(wàn)閱讀量和 100 萬(wàn)銷(xiāo)售額;在 B 處獲得 1000 閱讀量和 500 萬(wàn)銷(xiāo)售額，作為品牌方或者廣告主，你更傾向于哪種廣告投放呢?