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　　摘要：拿什么來拯救餐廳的慘淡經(jīng)營?救世主為什么還不出現(xiàn)?看看下面幾個(gè)案例，學(xué)習(xí)一下他們總結(jié)出來的黃金法則，自己做自己的救世主!

　　法則1：模仿：提煉其他行業(yè)的優(yōu)秀的廣告語

　　學(xué)習(xí)最快的方式就是模仿，學(xué)習(xí)也是從模仿開始的。找到好的模板，根據(jù)自己餐廳的特征，然后加以修改，也不失是一種好的寫廣告語的方式。這種方法，特別適合新手。

　　法則2：有針對(duì)性

　　只對(duì)目標(biāo)顧客寫廣告語。比方說，做清真食品的，廣告語可以這么寫：

　　【穆斯林之家，“清”自草原來】

　　對(duì)象直接鎖定在有相關(guān)信仰的人群，并且塑造一種我的店專為你服務(wù)。



　　法則3：疑問形式

　　這是簡單的提煉改善用詞造句的方法，只需要產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、行業(yè)名前加上指示詞或形容詞，然后加上疑問句，即可。

　　如：

　　【這是一家只賣雞湯的店?】



　　通過疑問，引起注意，疑問句中將店的銷售特色體現(xiàn)出來，看到廣告的，想喝雞湯的自然就進(jìn)店消費(fèi)了。

　　法則4：直接利用客戶心聲

　　顧客進(jìn)店消費(fèi)的顧慮有什么，期待的服務(wù)心里是什么?就把他們的期待、他們的心聲寫出來，直接作為餐廳的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，然后宣傳出去。

　　如：

　　【等上菜等半天都沒耐心了?超過29分鐘沒上的菜，全部免費(fèi)】

　　【本店不設(shè)最低消費(fèi)，想吃就吃】



　　這兩個(gè)廣告語就是典型的針對(duì)顧客吃飯等上菜太久，或者限制消費(fèi)的抵抗心里，作出的廣告語。

　　法則5：加入數(shù)字限定，制造稀缺價(jià)值感

　　人們對(duì)稀有物品沒有抵抗力。抓緊宣傳你的產(chǎn)品的稀缺性，這樣一來顧客便會(huì)蜂擁而至。

　　如：

　　期間【特別優(yōu)惠至本月30日為止!】

　　個(gè)數(shù)【只剩下13個(gè)!】

　　人數(shù)【先到的前10名為止!】

　　通過期間、人數(shù)、產(chǎn)品個(gè)數(shù)的限制，來制作優(yōu)惠活動(dòng)的緊迫感和稀缺性，從而增加顧客的行動(dòng)力。

　　法則6：另辟蹊徑，尋找餐廳附加價(jià)值

　　目前，幾乎所有的餐廳，都是靠產(chǎn)品來吸引，提供差異化的產(chǎn)品，用吃，用味道，用“產(chǎn)品體驗(yàn)”來打造差異化，來吸引顧客。而顧客的心理是：在哪家餐廳，我能得到什么樣的體驗(yàn)?

　　如：

　　【免費(fèi)欣賞夜景，在這棟大樓里，只有在本店，才能欣賞到最美的夜景!】



　　這是在購物中心的一家餐廳的廣告語，在激烈的餐飲競爭下，只有它給顧客提供了一個(gè)“自己在那家餐廳用餐時(shí)，看著美好夜景的情景”的想象。