摘要:幫助中國(guó)本土公司在海外做廣告,這就是 2015 年 3 月在香港建立辦公室后,Twitter 進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方式。他們甚至在中國(guó)做了一個(gè)不用翻墻的網(wǎng)站 ,專(zhuān)門(mén)教授如何在 Twitter 上做廣告以及最新的營(yíng)銷(xiāo)方式。
“中國(guó)市場(chǎng)很重要”、“我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)是賣(mài)廣告”、“暫時(shí)不能透露具體數(shù)據(jù)”……Aliza Knox 這些說(shuō)法其實(shí)和去年訪(fǎng)滬的時(shí)任大中華區(qū)總經(jīng)理 Peter Greenberger 所說(shuō)的別無(wú)二致。
Aliza 是 Twitter 亞太、拉美及新興市場(chǎng)地區(qū)的在線(xiàn)銷(xiāo)售副總裁,負(fù)責(zé)推動(dòng)廣告業(yè)務(wù)和新渠道開(kāi)發(fā)。她在 CES Aisa 展會(huì)區(qū)接受小編的采訪(fǎng)。
身穿藍(lán)白連衣裙的 Aliza Knox
而在采訪(fǎng)過(guò)后,樓下將舉行一個(gè)小小的儀式,宣布 Twitter 與樂(lè)視達(dá)成商業(yè)合作伙伴關(guān)系,負(fù)責(zé)為樂(lè)視提供戰(zhàn)略廣告商資源、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析等。
比方說(shuō),當(dāng)用戶(hù)首次訪(fǎng)問(wèn) Twitter 移動(dòng)版或網(wǎng)頁(yè)版時(shí),時(shí)間線(xiàn)頂部的廣告區(qū)域會(huì)播放樂(lè)視的推廣視頻。據(jù)說(shuō)樂(lè)視是第一個(gè)使用這項(xiàng)名為 First View 服務(wù)的中國(guó)廣告主。
幫助中國(guó)本土公司在海外做廣告,這就是 2015 年 3 月在香港建立辦公室后,Twitter 進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方式。
而在用戶(hù)層面上,Twitter 還沒(méi)真正意義上進(jìn)入中國(guó)。根據(jù) Aliza 的說(shuō)法,這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)也不會(huì)有所改變。
除了樂(lè)視,華碩、國(guó)泰航空、華為、聯(lián)想、百度、美圖這些中國(guó)公司也成為了 Twitter 的客戶(hù)。
比如說(shuō),為了幫助華碩在日本市場(chǎng)推廣 VivoMini 迷你電腦,在 Twitter 上投放推廣消息、視頻廣告和網(wǎng)站名片,并在三周內(nèi)取得了 450 萬(wàn)次網(wǎng)站瀏覽量。
聯(lián)想則希望在英國(guó)最大的消費(fèi)技術(shù)展會(huì) Gadget Show Live 舉辦期間,增加產(chǎn)品認(rèn)知度和銷(xiāo)售額,并為其 @Lenovo_UK 的官方賬號(hào)聚集人氣。
Twitter 向?qū)ι虡I(yè)、技術(shù)和計(jì)算機(jī)感興趣的用戶(hù)進(jìn)行了定向推廣,包括訂閱了類(lèi)似于 @Guardiantech、@WiredUK 和 @CNETUK 等科技賬號(hào)的用戶(hù)——通過(guò)興趣點(diǎn)找人,這正是 Twitter 擅長(zhǎng)并以此區(qū)別于其他平臺(tái)的地方。
根據(jù) Twitter 提供的數(shù)據(jù),Twitter 為聯(lián)想直接帶來(lái)的收入達(dá) 27,000 美元,聯(lián)想在此期間的的銷(xiāo)售支出比例為 4:1。品牌官方賬號(hào)增加粉絲量 2,576 個(gè),在推廣起始的 18 天里品牌提及數(shù)增加了 694%。
在過(guò)去一年間 Twitter 的中國(guó)市場(chǎng)策略沒(méi)有改變,即使是在歷經(jīng)了高層的人事變動(dòng),Twitter 創(chuàng)始人杰克·多西(Jack Dorsey)又重新出任 CEO 后也沒(méi)有發(fā)生變化。
“我們要做的就是幫助中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng),這一點(diǎn)在前任 CEO 迪克·科斯特 (Dick Costolo) 造訪(fǎng)中國(guó)的時(shí)候就已經(jīng)確定了!盇liza 告訴小編。
無(wú)論是在采訪(fǎng)環(huán)節(jié),還是論壇演講,Aliza 依然花了很多時(shí)間來(lái)解釋 Twitter 是一個(gè)什么樣的平臺(tái),可以用來(lái)做什么,比如自動(dòng)播放視頻、實(shí)時(shí)發(fā)布消息……同時(shí)拿出 Elon Musk 這樣的“明星”用戶(hù),告訴聽(tīng)眾“世界上有 82% 的領(lǐng)導(dǎo)人、CEO 都開(kāi)通了 Twitter 賬號(hào)”。
在一個(gè)很熟悉微博,時(shí)不時(shí)也翻墻去 Twitter 上刷刷明星八卦的人聽(tīng)來(lái),這可能多少有種怪異感。就好像現(xiàn)在有人突然正兒八經(jīng)要教你怎么用微博,很稀奇。
但這依然是眼下 Aliza 認(rèn)為最重要的事情,他們甚至在中國(guó)做了一個(gè)不用翻墻的網(wǎng)站 ,專(zhuān)門(mén)教授如何在 Twitter 上做廣告以及最新的營(yíng)銷(xiāo)方式。
“盡管中國(guó)客戶(hù)知道 Twitter,但我們?nèi)匀恍枰占昂徒逃P(guān)于 Twitter 的一切,因?yàn)樗麄儧](méi)機(jī)會(huì)用它!痹 Aliza 看來(lái),這是中國(guó)市場(chǎng)最大的挑戰(zhàn)。
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