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　　4月8日，全球飛行影像系統(tǒng)先驅(qū)DJI大疆創(chuàng)新(簡(jiǎn)稱“大疆”)在微信朋友圈推出了一支視頻廣告，引發(fā)討論熱潮。

　　案例回顧：

　　大疆投放微信朋友圈廣告

　　主題：“如何讓你的旅程充滿驚喜?”

　　大疆2016新一代精靈Phantom 4借助一系列介紹航拍相機(jī)、指點(diǎn)飛行、視覺(jué)追蹤、感知避障的H5畫面將“會(huì)看會(huì)思考的無(wú)人機(jī)”的品牌訴求展現(xiàn)得淋漓盡致，并希望以此帶動(dòng)更多人去線下實(shí)體店體驗(yàn)、購(gòu)買。

　　對(duì)于外界而言，大疆一直很神秘，以往的出名途徑基本是“被出名”，為汪峰章子怡婚禮運(yùn)送“鴿子蛋”戒指、金球獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮實(shí)時(shí)傳送航拍畫面、尼泊爾 7.8級(jí)地震期間協(xié)助救援人員繪制災(zāi)區(qū)地圖，依托這些的線下事件，大疆頻頻登上科技、財(cái)經(jīng)媒體的頭條。值得思考的是，不少大把砸錢的品牌尚且人在囧途，大疆無(wú)為而治就能風(fēng)生水起，此刻積極向社交廣告靠攏基于什么考慮?騰訊社交廣告平臺(tái)究竟如何吸引了這臺(tái)無(wú)人機(jī)著陸?

　　精準(zhǔn)挖掘+社交互動(dòng)，借路社交廣告零距離觸及高質(zhì)量粉絲

　　大疆投放騰訊社交廣告，是垂直行業(yè)在社交媒體尋求營(yíng)銷突破的一道縮影。在大疆的營(yíng)銷探索中，與潛在用戶深度溝通、使用社交大數(shù)據(jù)挖掘高質(zhì)量粉絲等訴求，都穿插其中。

　　眼下，作為無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的先驅(qū)，大疆也在積極探索和用戶深度溝通的最佳渠道，更深入了解誰(shuí)在使用產(chǎn)品、用戶在關(guān)注什么、有什么反饋，以及品牌美譽(yù)度如何等多元信息。

　　大疆投放社交廣告正是試圖尋求一種與用戶互動(dòng)的有效渠道，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交廣告已經(jīng)成為人與人連接的最好方式，洞察用戶需求，借助朋友之間的傳播，連接情感，連接效果。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，大疆在朋友圈的首次投放，粉絲反應(yīng)十分強(qiáng)烈，“無(wú)人機(jī)”、“大疆”、“精靈”、“逼格”、“高科技”、“想買”等關(guān)鍵詞反饋量比較大，引發(fā)一波討論熱潮。可以說(shuō)，朋友圈廣告依托的社交平臺(tái)的用戶隨時(shí)隨地與品牌或好友互動(dòng)、獲取資訊、參與話題等優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯，這也是大疆廣告的用戶參與性強(qiáng)、大量精準(zhǔn)用戶評(píng)論不斷涌現(xiàn)的關(guān)鍵因素。

　　數(shù)據(jù)還顯示，接近50%的目標(biāo)人群多次重復(fù)閱覽大疆廣告超過(guò)8次，對(duì)廣告的喜愛直接反映了用戶忠誠(chéng)度，這意味著大疆所定向的人群非常精準(zhǔn), 也證明騰訊社交廣告在實(shí)現(xiàn)品效合一營(yíng)銷模式上的真實(shí)實(shí)力。

　　大疆首肯騰訊社交廣告背后：定向精準(zhǔn)，高效觸達(dá)

　　事實(shí)上，大疆無(wú)人機(jī)的廣告投放對(duì)于社交媒體而言算是一個(gè)進(jìn)階課題：典型的垂直產(chǎn)品、售價(jià)萬(wàn)元左右、目標(biāo)人群偏小眾……基于這些條件，如何將廣告預(yù)算釋放給最精準(zhǔn)的人群，同時(shí)規(guī)避已購(gòu)買人群，還要最大化完成銷售轉(zhuǎn)化，這就是大疆拋給騰訊社交廣告的營(yíng)銷課題。

　　投放策略方面，騰訊社交廣告首先瞄準(zhǔn)高消費(fèi)群體，在數(shù)據(jù)挖掘上做了新嘗試，不僅針對(duì)朋友圈用戶，也與公眾號(hào)進(jìn)一步關(guān)聯(lián)，深刻洞察用戶行為，通過(guò)跨品類挖掘?yàn)榇蠼�定向了具備高消費(fèi)能力的人群。與此同時(shí)，考慮到航拍攝影及旅游愛好者是無(wú)人機(jī)的用戶群體之一，通過(guò)LBS定位，騰訊社交廣告進(jìn)一步定向了一二線城市高端消費(fèi)者中去過(guò)西藏、新疆、云貴川等地的旅游人群，鎖定旅游、戶外以及攝影愛好者。甚至在京東平臺(tái)，無(wú)人機(jī)類商品點(diǎn)擊、收藏用戶也成為大疆的直效用戶。

　　整個(gè)過(guò)程中，騰訊社交廣告用戶識(shí)別與洞察能力凸顯，LBS定向機(jī)制完善，通過(guò)豐富的數(shù)據(jù)標(biāo)簽和矩陣聯(lián)合，使廣告更精準(zhǔn)觸達(dá)大疆無(wú)人機(jī)的潛在用戶。這一切的前提建立在歸避大疆訂閱號(hào)粉絲的基礎(chǔ)上，也就是說(shuō)，大疆既有的粉絲群體不會(huì)收到這一條廣告，保障精準(zhǔn)定向的同時(shí)，每一分預(yù)算都有的放矢。

　　打破小圈層自發(fā)傳播思維定式，高端垂直品牌也能風(fēng)生水起

　　從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能體驗(yàn)再到營(yíng)銷手法，大疆的每一項(xiàng)探索似乎都準(zhǔn)確地抓住了消費(fèi)者的心。這一次投放微信朋友圈，大疆的成功，也為垂直領(lǐng)域進(jìn)行小圈層口碑式自發(fā)傳播的高端垂直品牌提供了一種營(yíng)銷借鑒——即使品類再垂直，也可以通過(guò)社交媒體尋求大突破。

　　騰訊社交廣告為高端垂直品牌提供了土壤。越來(lái)越多品味獨(dú)特但缺乏基礎(chǔ)曝光量的高端垂直品牌在騰訊社交廣告平臺(tái)受益，低投入帶來(lái)更多曝光機(jī)會(huì)和互動(dòng)效果，整個(gè)社交營(yíng)銷生態(tài)更加公平。

　　大疆首次嘗試互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣，其效果超出預(yù)期，尤其是騰訊社交廣告對(duì)人的解讀和精準(zhǔn)性給大疆留下深刻印象。

　　或許對(duì)于大疆來(lái)說(shuō)，逐漸跳脫那些曾經(jīng)“引以為豪”的被走紅方式，某種意義上為其創(chuàng)造了更大的舞臺(tái)，順應(yīng)新的社交趨勢(shì)，探索有效的營(yíng)銷渠道，積累品牌無(wú)形資產(chǎn)，一切才剛剛開始。