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　　該如何打破洗滌劑營(yíng)銷的套路?德國(guó)日化公司漢高旗下的洗滌劑品牌以一種比較新穎的方式打破了套路!

　　“只需一滴就能清潔廚具”，“輕輕一滴就能去除頑漬”——對(duì)這些清潔類產(chǎn)品廣告的套路你一定不會(huì)陌生。似乎洗滌劑的營(yíng)銷除了展示廚房和念念套路的臺(tái)詞也沒啥可以創(chuàng)新了。

　　有個(gè)品牌卻以一種比較新穎的方式打破套路。德國(guó)日化公司漢高(Henkel，即施華蔻的母公司)旗下的洗滌劑品牌 Pril 在中東市場(chǎng)做了這么一個(gè)營(yíng)銷：他們真正做了一滴清潔劑的迷你包裝在超市送給消費(fèi)者試用。還據(jù)此拍了個(gè)廣告：

　　另一個(gè)版本的短廣告還配上了氣勢(shì)恢弘的背景音樂(lè)，和超級(jí)迷你的洗滌劑一對(duì)比，還挺搞笑的。

　　還有其他幾個(gè)版本的短視頻：

　　以及背影好偉岸，結(jié)果……

　　這支廣告是由迪拜的 TBWA 制作的。TBWA 方面接受 Adweek 采訪時(shí)說(shuō)，因?yàn)?Pril 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都開始拿“一滴潔凈”做文章了，這個(gè) Campaign 的目的是讓“消費(fèi)者能親手感受到一滴的威力”，從而使 Pril 在同質(zhì)化的以“一滴”為賣點(diǎn)的市場(chǎng)里脫穎而出。

　　不過(guò)，Pril 制作出來(lái)的一滴迷你瓶很少(他們沒有具體透露有多少瓶)，會(huì)在部分合作的超市投放。這也正是這個(gè)營(yíng)銷的局限性——制造這種迷你瓶并且灌裝的成本太大了，沒辦法大規(guī)模生產(chǎn)和營(yíng)銷。

　　TBWA 和 Pril 是怎么想出這個(gè)點(diǎn)子的呢?2008 年，Pril 曾經(jīng)被印度廣告標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)(Advertising Standards Council of India )警告他們的廣告詞“每一滴 Pril 中含有活性成分能輕松去除油污”過(guò)于夸張。為此 Pril 和漢高公司還找來(lái)第三方機(jī)構(gòu)鑒定他們功效很好，不是吹牛。這可能是這個(gè)廣告的靈感來(lái)源。

　　此次廣告中主打的 Pril 100 Lemons Power 強(qiáng)力去污系列是漢高在中東市場(chǎng)新推出的產(chǎn)品。Pril 在德國(guó)市場(chǎng)是排名第一的洗潔精，銷售地域包括意大利、奧地利和俄羅斯等地。它在伊朗、土耳其等中東國(guó)家有售。

　　根據(jù)漢高集團(tuán)的 2015 年財(cái)報(bào)，包括 Pril 在內(nèi)的幾大的家庭洗護(hù)品類(Laundry & Home Care)有機(jī)增長(zhǎng)達(dá)到了 4.5%。整個(gè)家庭洗護(hù)類銷售額占漢高集團(tuán)的 28%，超過(guò)了包括施華蔻和絲蘊(yùn)在內(nèi)的美妝品類的銷售額。