我們先來看一下什么是廣告。首先要明白一個(gè)道理，商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換，可以說，人和人的交往都是因?yàn)楸舜擞锌梢越粨Q的價(jià)值，無論這價(jià)值是物質(zhì)的還是精神情感的。因?yàn)闆]有人愿意和一個(gè)沒有價(jià)值的人在一起浪費(fèi)時(shí)間。
朋友一起喝酒，是因?yàn)楦黄鸷染颇茏屪约焊吲d，這是他對(duì)你的價(jià)值;兩個(gè)人談戀愛，因?yàn)閷?duì)方有讓你著迷的閃光點(diǎn)，這是價(jià)值;與人合作，是因?yàn)槟銈兡転閷?duì)方提供物質(zhì)上的回報(bào)，這是價(jià)值;一家人在一起不分家，因?yàn)樵谶@個(gè)家庭里有你很在意的人和情感，這是價(jià)值。
所以，有價(jià)值，家庭和睦、高朋滿座、愛情甜蜜、事業(yè)豐收!
無價(jià)值，自然就相反
而廣告植根于商業(yè)，沒有商業(yè)就沒有廣告，也就是說，當(dāng)人們需要交換價(jià)值的時(shí)候，廣告就產(chǎn)生了。但并不是你站到人面前喊一聲“我有貨”別人就會(huì)來買你的貨，而是要說清楚你有價(jià)值，你的價(jià)值是什么，為什么他應(yīng)該和你交換價(jià)值。
就像老板不可能因?yàn)槟阏f了一句“我畢業(yè)了”就會(huì)用你，你還必須告訴他你有什么能力，你擅長(zhǎng)什么、你實(shí)習(xí)經(jīng)歷有哪些、你文化水平怎么樣、能不能熬夜、會(huì)不會(huì)做報(bào)表等等，這些都是你的價(jià)值。他錄用你，給你發(fā)工資，你貢獻(xiàn)你的價(jià)值。他花錢買你的價(jià)值。
做廣告推廣之前只想著知名度，就是動(dòng)機(jī)出了問題，你應(yīng)該想清楚產(chǎn)品的價(jià)值是什么。
你賣酒，什么酒?誰會(huì)喝你的酒?為什么喝你的酒?為什么他要費(fèi)盡辛苦跑到巷子里來喝你的酒?還有，你葫蘆里賣的是不是酒?這一句句追問就是要搞清楚你產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)群體的價(jià)值在哪兒，你的產(chǎn)品和服務(wù)能不能滿足他的需求，你有沒有打中他的痛點(diǎn)。
注意，從今天起，請(qǐng)記住“痛點(diǎn)”這個(gè)詞，這是營銷推廣活動(dòng)中這是最重要的詞匯。
這個(gè)詞折射了一個(gè)道理：廣告不僅僅是擴(kuò)大知名度，而是要有說服力。
廣告是說服的藝術(shù)
同樣是酒，飛天茅臺(tái)是彰顯身份，瀘州老窖老酒是聯(lián)絡(luò)友情，小郎酒是隨意小酌，江小白是揮灑青春。人有炫耀的欲望，所以彰顯身份是痛點(diǎn);人需要友情，所以“老酒”這個(gè)名字和周華健那首歌能打中痛點(diǎn);人的酒量有限又想喝，所以小郎酒能打中痛點(diǎn);所謂的青春就是犯二，想讓年輕人接受白酒，就要說一些鼓動(dòng)性的話去打中他們的痛點(diǎn)：失戀了，喝，畢業(yè)了，喝，考試完了，喝，考試沒過，喝……這些痛點(diǎn)要不停地挖掘不停地戳。
牙膏不只是牙齒的清潔劑，它還能讓你大方微笑充滿自信;香水不止是身體清香劑，還是泡妞利器;衣服不止是保暖防寒，還是政治、禮儀、階級(jí)、審美、性格綜合體;車不只是多出來的腿，還是第二張臉;房子不只是遮風(fēng)避雨的場(chǎng)所，還是夢(mèng)想、身份、成就……
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