在西方文明里，頭代表理智，心代表情感，這種隱喻與表述在文學影視作品中屢見不鮮。密歇根大學羅斯商學院研究人員最近的一項研究表明，這不只是簡單的抽象邏輯建構(gòu)，在現(xiàn)實的信息處理過程中，人們也會理性地看待放在網(wǎng)站、版面上面位置的信息，而感性地對待網(wǎng)站、版面位置偏下的信息。為此，他們做了6個實驗證實了這一點，這為市場營銷人員提供了提升廣告效果的新視角。
在一個實驗中，研究人員給被試看不同的食品廣告，結(jié)果表明，需要調(diào)動理性思維的品牌信息放在廣告版面靠上的位置和需要刺激感性情緒的食品圖片放在廣告版面靠下的位置，都有利于提高食品的購買率。
在另一個實驗中，研究人員發(fā)現(xiàn)，新聞網(wǎng)站中諸如“科技”之類偏理性信息的新聞安排在網(wǎng)站靠上位置會得到更多受眾的喜愛。與此類似，諸如“娛樂”之類偏感性的新聞安排在網(wǎng)站靠下位置則更受讀者歡迎。
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