春節(jié)，歷來是各家品牌的必爭之地，品牌切入得好，不但關注度可以在短時間飆升——消費者都進入休假模式，較平時有更多時間觀看廣告插播娛樂;銷售額也可能爆棚——中國人在春節(jié)時期的消費較平時更加不計成本。
就像情歌的選題基本都離不開“愛”一樣，春節(jié)營銷——“家”——是營銷絕對的主命題。
既然“家”是主題，最容易關聯的就是——
1，回家
2，回家看父母
或者這樣——
3，回家看父母，帶上愛(樂，喜，吉...)
或者這樣的——
所以，我們看到的，90%以上的廣告或營銷，都圍繞這三個套路來展開。像樂事這樣的土豪，還可以多砸?guī)讉€明星，多包些時段，在眾多營銷轟炸中在消費者心智中留下淺淺的印痕(實際因為投放內容的同質化，營銷效用已經大打折扣了)。
其他大多數品牌，基本都被“呵呵”了。
同樣是寫“愛”的主題，李宗盛筆下的“愛”卻總是被表達得百轉千回，別有蹊徑，總是能輕輕敲擊歌迷某一塊柔軟的內心。
比如——
1，我們的愛若是錯誤，愿你我沒有白白受苦。若曾真心真意付出，就應該滿足!——《領悟》
2，在曲終人散以后，會想念你的細心溫柔。原諒我不能承諾什么，我會愛你，你會愛我，只是因為寂寞!——《因為寂寞》
3，愛真的需要勇氣，來面對流言蜚語�！队職狻�
4，是否女人，永遠不要多問。她最好永遠天真，為她所愛的人!——《問》
5，關于愛情的路，我們都曾經走過。關于愛情的歌，我們以聽的太多。關于我們的事，他們通通都猜錯，關于心中的話只對你一個人說�！渡械木`》
.......
那么問題來了——
為什么，大師筆下總有那么多的不同，生動靈巧的表達，而我們，卻總是生硬，干癟，蒼白同質化的包裝呢?
其實也很簡單，我們看李宗盛上面關于“愛”的五種描述，其實就是五種不同愛的場景。
也就是說，我們看到的，就是“男女之愛”的有限幾種場景;
而李宗盛的心理，有N多種場景，有興趣的同學可以搜下他的金曲大全，每一首情歌，都是一種愛的場景。
換言之，我們看待“愛”，是俯視，只能看到——綠色和樹。
但如果你換一個角度，在樹底仰視，你會有這樣的發(fā)現——
你會看到樹根，樹干，樹枝，樹枝的形狀，顏色，樹葉，樹冠，樹上的苔蘚，樹冠之外的天空，透過樹葉的陽光，樹上的鳥，小動物，微生物，微生物不同的種類....
關于的樹的場景，可以放大到10倍，甚至100倍...
原來，關于春節(jié)營銷“家”的故事，你講不好的原因，其實就只有一個，你是“俯視”，而不是“仰視”——家，所以，你的營銷場景，永遠只有那么有限的那么幾個。
我們看看幾個不同的“家”營銷場景案例
A，英菲尼迪《走多遠，愛未遠》
這一刻，
我們在哪，
在無論多沉的深夜，
在無論多快的日子，
還是在無論多遠的前方，
我們要去哪，
生活，是一條走不完的路，
像導航上，找不到路徑的里程，
里程，
是風景么?
是在清晨，也飛往下一座城市的日出，
是跑道么?
是下著雨，也駛上擁堵的高架路，
我們幾乎忘了，
出發(fā)時，
它把艱難 變得不值一提，
停留時，
有它在，背后的目光，
終有一天，我們從他鄉(xiāng)回到故鄉(xiāng)，
轉身，
它是家 深愛著我們的地方，
穿過萬里，
守護每一次啟程，
也安頓每一次抵達，
就象家一樣，
無論走多遠，愛未遠。
英菲尼迪的新年廣告中，還是以“家”為主題，但有機的嵌入了“路”，“跑道”，“機場”，“高架路”，“故鄉(xiāng)”，“啟程”，“抵達”七個場景，配以周公子的旁白，就使得這一“新年”與“家”的表達，顯得韻味十足。
B，餓了么，《媽在，家在》
餓了么的新年廣告，選擇的是“遠離父母，在外打拼”的人群，通過四個普通人和母親關聯的不同場景——雖然實質還是“回家”與“父母”的關系，但因為形式上四種不同的場景，也能產生讓人共鳴，有代入感的情愫。
C，蘋果新年廣告——《送你一首過年歌》
蘋果的新年廣告，來得更加清新脫俗，雋永讓人耳目一新。
是的，蘋果新年廣告，不是與眾不同的選擇某個“仰視”場景，而是放棄了大家都爭得火熱的樹林——“家”的命題，選擇了“年歌”的新角度，以小見大，傳遞出品牌獨有的清新和親和，這當然更加上乘。
總結一下——
做好春節(jié)營銷，總共三招
1，選擇“家”的主題，契合大眾熱點;
2，仰視的角度，切割出多場景，選擇與眾不同的場景表達;
3，或者，選擇另一個“非家”的新年主題，賦予場景進行表達;
這樣，你的春節(jié)營銷就相對容易出挑，讓人印象深刻了。
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