自從去年6月份，Apple music在WWDC上首次亮相之后，僅僅半年時(shí)間，就取得了1000萬(wàn)付費(fèi)用戶的好成績(jī)。除了Apple Music本身的品牌優(yōu)勢(shì)以及之前itunes積累的大量資源以外，進(jìn)入中華區(qū)的策略，應(yīng)該也是重要原因之一。
在首次亮相不到四個(gè)月的時(shí)間，Apple Music開始正式進(jìn)軍中國(guó)。蘋果對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，早在2014年就初見端倪。此次進(jìn)入中國(guó)，就開始了大范圍的投放廣告。這次蘋果采取的營(yíng)銷策略，與以往不同�；蛟S由于Apple Music屬于流媒體和移動(dòng)端的原因，此次Apple Music在中國(guó)的投放，不再是傳統(tǒng)的線下大面積廣告，而是選擇了線上營(yíng)銷。
1. 蘋果知道現(xiàn)在最大流量都在手機(jī)
在去年的12月份，相信很多人都看到了蘋果在新浪微博和QQ空間的廣告。
由這兩個(gè)廣告投放可以看出，蘋果的策略是走年輕化和大眾化的一級(jí)社交平臺(tái)。據(jù)悉，現(xiàn)在新浪微博的活躍用戶達(dá)到2.22億，其中百分之86在移動(dòng)端，而QQ空間的移動(dòng)端活躍用戶是5.74億。根據(jù)《騰訊開放平臺(tái)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，QQ空間的年齡層，大部分分布在16到28歲。
而微信用戶的年齡構(gòu)成，主要是在17到33歲之間，和QQ空間有很大的重合。
從數(shù)據(jù)中可以看出，這次蘋果廣告的首推，覆蓋了16到33歲的人群，但并沒(méi)有太過(guò)精準(zhǔn)的受眾，只是先做一個(gè)廣面的鋪墊，吸引更多的用戶注意。而這里值得注意的是，在移動(dòng)端的投放，Apple Music也出現(xiàn)在了QQ音樂(lè)的啟動(dòng)頁(yè)面。除了受眾有交錯(cuò)的地方以外，蘋果不得不依靠QQ Music的流量。
在移動(dòng)端，除了這樣常規(guī)的廣告投放以外， Apple Music也投了墨跡天氣的硬廣。但是，墨跡天氣的廣告，并不是只是一個(gè)為品牌宣傳的目的而已，還直接承擔(dān)了轉(zhuǎn)化率的任務(wù)。
點(diǎn)開墨跡天氣，會(huì)看到Apple Music的硬廣banner在點(diǎn)擊廣告之后，會(huì)直接跳轉(zhuǎn)出現(xiàn)一個(gè)Apple Music激活的頁(yè)面。于是，絕大多數(shù)點(diǎn)擊廣告的人，就會(huì)直接變成用戶。其實(shí)，如果看到廣告，再去下載這樣多一道程序，就會(huì)有一定的用戶流失度，不如這樣轉(zhuǎn)化率高。
2. 當(dāng)然，既然線上廣告，PC端也不能忽略。
除了移動(dòng)端的投放以外，Apple Music也出現(xiàn)在了PC端的廣告。比如優(yōu)酷視頻的貼片廣告以及豆瓣首頁(yè)的黃金廣告位，同時(shí)，蘋果在百度搜索也做了推廣。從目前來(lái)看，蘋果的線上投放策略是保險(xiǎn)和穩(wěn)健的, 選擇的都是大平臺(tái)，保證接觸到的人夠多。
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