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　　一提起廣告,相信馬上映入你眼簾的肯定是電視,網(wǎng)絡(luò),手機(jī),戶外等等各式各樣的廣告宣傳,天花亂墜,甚至有某種供大于求的感覺(jué)�？赡苊總�(gè)人對(duì)廣告的定義不同,那么到底什么是真正的廣告?一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特。不過(guò),筆者認(rèn)為，通過(guò)科學(xué)的方式傳播內(nèi)容，改變或塑造用戶對(duì)特定事物的認(rèn)知，繼而影響目標(biāo)用戶最終的決策和行為，一般指的是購(gòu)買(mǎi)行為。

    上周，有個(gè)妹子加我微信，問(wèn)我市場(chǎng)費(fèi)用沒(méi)少花，為何效果沒(méi)有提升。你們都知道的，不關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)我公眾號(hào)的，我是不會(huì)通過(guò)的。

　　但這次是個(gè)例外，因?yàn)槊米域?yàn)證消息里有個(gè)“W介紹”。W是百度資深高管，據(jù)說(shuō)每年工資加上股票獎(jiǎng)勵(lì)有3000萬(wàn)，也是我的核心酒友。

　　還沒(méi)等我研究妹子的朋友圈，妹子就直接發(fā)消息說(shuō)他們是X產(chǎn)品，今年花了2個(gè)億的廣告費(fèi)用，但效果提升不怎么明顯，補(bǔ)貼一停業(yè)績(jī)就跌的更慘

　　妹子，你確定你是投2個(gè)億的廣告嗎?



　　我就問(wèn)妹子，你確定你投的是廣告嗎?妹子信誓旦旦的說(shuō)，自己在廣告投放界也算得上是老手了，以前在暢游分分鐘幾個(gè)億廣告投放。

　　如果妹子只是講幾個(gè)億的廣告投放，我會(huì)肅然起敬。但加上暢游后，我就知道妹子那錢(qián)算是白花了，因?yàn)橛螒蛐袠I(yè)不能叫廣告，只能叫告知。



　　媒介策略先不說(shuō)，只說(shuō)廣告創(chuàng)意本身。

　　他們的廣告文案和創(chuàng)意，只能稱(chēng)之為信息告知(強(qiáng)推銷(xiāo))，毫無(wú)賣(mài)點(diǎn)可言，甚至用戶都沒(méi)有欲望看完整個(gè)文案，至少我是這樣的.

　　回到這個(gè)妹子的產(chǎn)品，我和妹子說(shuō)：首先你這個(gè)X產(chǎn)品不是知名IP，其次也不是IP帶動(dòng)的產(chǎn)品，你還按那個(gè)方式投放怎么可能有效果。



　　所以我們千萬(wàn)不要用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)映射現(xiàn)在，你現(xiàn)在所面對(duì)的消費(fèi)者與你之前的消費(fèi)者壓根不是一個(gè)群人，除非你和以前做一樣的產(chǎn)品。

　　妹子又理直氣壯的回復(fù)我，瓜子二手車(chē)、58同城、人人車(chē)、天貓等等，這些不都這樣投放的嗎?大家都是這樣投的，我也是一樣的方式。

　　但我們有沒(méi)有想過(guò)大家就真的對(duì)嗎?看看如何把抄襲變?cè)瓌?chuàng)，論抄襲的正確姿勢(shì)一樣。雖然你們不是抄襲，但還是看看這個(gè)吧。



　　也不能怪這個(gè)妹子，大多數(shù)人都是從眾的，以及不愿意去思考的。但我想說(shuō)的是，大家做的真的不對(duì)，至少這個(gè)妹子所理解的大家是錯(cuò)的。

　　再看妹子所謂的“大家”，大家所做的不能稱(chēng)之為廣告，都只是在做告知。或者一味不顧用戶感受的在推銷(xiāo)，而廣告不該是這樣.



　　所以大家那不能叫廣告。

　　過(guò)去我們接受信息量少，不顧用戶感受的推銷(xiāo)還足以改變用戶認(rèn)知，但在信息碎片化的今天，推銷(xiāo)只會(huì)被用戶選擇性忽略，甚至引發(fā)反感。