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　　現(xiàn)在如日中天的小米丶凡客丶雕爺牛腩丶皇太極煎餅，無(wú)數(shù)打著“互聯(lián)網(wǎng)思維”的小公司0成本營(yíng)銷，逆襲大品牌，其“互聯(lián)網(wǎng)味”的文案功不可沒(méi)。 那么如何寫(xiě)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的文案呢?

　　小米丶凡客丶雕爺牛腩丶皇太極煎餅，無(wú)數(shù)打著“互聯(lián)網(wǎng)思維”的小公司0成本營(yíng)銷，逆襲大品牌，其“互聯(lián)網(wǎng)味”的文案功不可沒(méi)。

　　那么如何寫(xiě)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的文案呢?

　　1、分解產(chǎn)品屬性

　　互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司無(wú)不把產(chǎn)品分割成一個(gè)個(gè)獨(dú)立屬性。小米先是給我們普及了CPU丶GPU等，到了小米4，竟然開(kāi)始給我們普及材料學(xué)知識(shí)—“小米4，奧體304不銹鋼，8次CNC沖壓成型”。

　　就連跟雷軍取經(jīng)的凡客陳年也不甘示弱，在襯衫的發(fā)布會(huì)上普及化學(xué)知識(shí)—如何讓襯衫不皺，在纖維素大分子間增加橫向共價(jià)交聯(lián)。

　　(沒(méi)錯(cuò)，下面不是化學(xué)老師的PPT，而是陳年產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的PPT)

　　為什么互聯(lián)網(wǎng)文案需要分解產(chǎn)品屬性?

　　因?yàn)檫@有助于它們彌補(bǔ)和大品牌的劣勢(shì)。

　　消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)有兩種模式—低認(rèn)知模式(不花什么精力去思考)和高認(rèn)知模式(花費(fèi)很多精力去了解和思考)。

　　大部分時(shí)候，消費(fèi)者處于“低認(rèn)知模式”，他們懶得詳細(xì)了解并比較產(chǎn)品，更多的是簡(jiǎn)單地通過(guò)與產(chǎn)品本身無(wú)關(guān)的外部因素來(lái)判斷—“這個(gè)大品牌，不會(huì)坑我，就買這個(gè)!”“這個(gè)德國(guó)產(chǎn)的，質(zhì)量肯定比國(guó)產(chǎn)好，就買這個(gè)!”

　　在這種情況下，小品牌是打不過(guò)大品牌的，因?yàn)橄�費(fèi)者直接通過(guò)“品牌”來(lái)推測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量，而不是詳細(xì)比較產(chǎn)品本身。

　　怎么辦呢?

　　應(yīng)該把消費(fèi)者變到“高認(rèn)知模式”，讓他們花費(fèi)很多時(shí)間精力來(lái)比較產(chǎn)品本身，而不是簡(jiǎn)單地通過(guò)品牌和產(chǎn)地來(lái)判斷。

　　而“分解產(chǎn)品屬性”就是一個(gè)很好的方法，可以讓消費(fèi)者由一個(gè)“模糊的大概印象”到“精確地了解”。

　　所以雷布斯在2011年產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，就開(kāi)始巧妙地用這關(guān)鍵一張圖來(lái)分解產(chǎn)品屬性：

　　這就是為什么大品牌的廣告往往強(qiáng)調(diào)一個(gè)整體的印象(“再一次，改變一切”“極致設(shè)計(jì)”等)，而小品牌往往會(huì)詳細(xì)地分解產(chǎn)品屬性，讓消費(fèi)者進(jìn)入“高認(rèn)知模式”。

　　同樣的道理也適用于招聘，假設(shè)一個(gè)清華的和一個(gè)武大的去應(yīng)聘，HR只有10秒鐘來(lái)判斷要誰(shuí)，那么武大的毫無(wú)機(jī)會(huì)—10秒鐘只能對(duì)比“品牌”了;但是如果HR有1小時(shí)時(shí)間來(lái)判斷要誰(shuí)，那么就是勝負(fù)未定，看個(gè)人能力了。

　　2、指出利益：從對(duì)方出發(fā)

　　文案進(jìn)行“分解產(chǎn)品屬性”還不夠，你需要把利益點(diǎn)說(shuō)出來(lái)—這樣的屬性具體可以給對(duì)方帶來(lái)什么。

　　比如上面的轉(zhuǎn)租房間廣告，右邊的說(shuō)出了具體的“利益”，顯得更加吸引人。

　　無(wú)數(shù)銷售員敗在了這一步，他們?cè)敿?xì)地介紹了產(chǎn)品，但是顧客抱怨說(shuō)：“你說(shuō)的這些特點(diǎn)都不錯(cuò)，可是對(duì)我來(lái)說(shuō)有什么用呢?!”

　　無(wú)數(shù)的應(yīng)聘者也敗在了這一點(diǎn)，他們?cè)敿?xì)介紹了自己的經(jīng)歷，但是HR抱怨說(shuō)：“你的社團(tuán)丶實(shí)習(xí)經(jīng)歷都不錯(cuò)，可是對(duì)我們公司具體有什么用?”

　　如果想寫(xiě)出中國(guó)好文案，你需要轉(zhuǎn)變思維—不是“向?qū)Ψ矫枋鲆粋�(gè)產(chǎn)品”，而是“告訴對(duì)方這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他有什么用!”