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　　步驟三：不要急于搬出一副銷售的腔調(diào)。

　　在B2C的世界，品牌傾向?qū)�為提升人們對它們的意識，推動更多購買者加入批發(fā)，或者弘揚品牌精神而在社交媒體上花功夫。B2B公司傾向?qū)Ｗ⒂诎l(fā)掘銷售線索，但事事以利益為先使得他們太進取 。B2B品牌要集中精力處理的，反而是照顧參與社交媒體的核心受眾，以及提供有價值的資訊。當時機適合、銷售土壤具備的時候，生意便會上門。

　　步驟四：定下分析手法和最佳的跟蹤方法。

　　比起單單運用B2C品牌典型的關鍵業(yè)績指標和跟蹤工具，B2B市場營銷人員更需要為個別領域找出最適宜的指標。在研發(fā)指標的過程中，要緊記，單是一宗B2B的購買行為就可能價值幾萬美元，因此利用社交媒體的內(nèi)容來影響B(tài)2B的購買行為比B2C的購買行為有更高的價值。正如娜百博德指出，使用社交媒體營銷不是關于怎樣留下印象或給人轉(zhuǎn)發(fā)。它的最終目標是怎樣提供優(yōu)質(zhì)的銷售線索，提升銷售轉(zhuǎn)換率和增長利潤。B2B市場營銷人員的工作是要訂立社交媒體對完成這些核心指標的貢獻需是多少。