地點(diǎn)
想想路邊的房地產(chǎn)廣告或旅游廣告，這些戶外廣告有什么共同點(diǎn)?它們都強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：廣告中的商品距離現(xiàn)在的位置不遠(yuǎn)了。這些戶外廣告顯示了當(dāng)?shù)厣碳抑饕捎脩敉鉅I(yíng)銷來(lái)宣傳的直接原因：戶外廣告針對(duì)的是附近地區(qū)的消費(fèi)者。
這個(gè)在舊金山一條高速路旁放置的廣告表明，Nest 是舊金山科技社區(qū)的一員，甚至有可能幫助該公司獲得了谷歌高管的注意(谷歌在去年以 30 億美元收購(gòu)了 Nest)。
但在我看來(lái)，這個(gè)廣告并沒(méi)有發(fā)揮其所在地點(diǎn)所賦予的全部潛力。這個(gè)地方靠近一個(gè)家居用品店，如果這個(gè)廣告利用這一信息巧妙的與科技關(guān)聯(lián)起來(lái)，廣告效果就會(huì)好很多。這個(gè)地方也和機(jī)場(chǎng)很近，因此這個(gè)廣告也可以宣傳用戶坐在飛機(jī)上即可遠(yuǎn)程關(guān)閉家中恒溫器的功能。
接下來(lái)，我們從吸引眼球的角度來(lái)看待“地點(diǎn)”這個(gè)因素。
Uber recruiting taxi drivers with ad on back of city bus promising $5,000 the first month "guaranteed" pic.twitter.com/cQdpeNWZoB
— Liz Day (@LizDDay) May 19, 2014
拼車公司 Uber 在紐約的公交車車尾投放了廣告，紐約的出租車很多，這個(gè)放在車尾的廣告位置非常好，正好能被其他司機(jī)看見(jiàn)。在這個(gè)廣告活動(dòng)中，Uber 同時(shí)搞定了地點(diǎn)和“心理狀態(tài)”兩大因素。
如果再考慮時(shí)間因素，這些廣告能永久奏效。如果 Uber 能快速改變廣告創(chuàng)意，Uber 可以在廣告中保證“如果你在十一月注冊(cè)”，你在第一個(gè)月中的收入不會(huì)低于 5000 美元。而在西班牙裔或亞裔聚集的區(qū)域，如果 Uber 能在這些廣告中使用相應(yīng)的語(yǔ)言，那就太棒了。
這個(gè)送貨卡車車身上的 Gyft 廣告也很好。它告訴人們?nèi)绾问褂?Gyft 應(yīng)用中的禮品卡來(lái)購(gòu)物。如果這輛卡車停在有許多中小商家的地方，廣告就會(huì)很有效。但它的曝光度還是比不上星巴克和 Uber 的廣告。
心理狀態(tài)
要成功地獲得被智能手機(jī)分心的消費(fèi)者的注意，戶外廣告需要提供用戶在看到廣告時(shí)想要的信息。這些廣告應(yīng)該要能增強(qiáng)潛在消費(fèi)者的行動(dòng)或幸福。它們應(yīng)該補(bǔ)充而非打亂人們正在做的事。
上圖公交車車身上的 Jet.com橫幅廣告并沒(méi)有達(dá)到這一目標(biāo)。的確，這個(gè)廣告針對(duì)的是精通技術(shù)的消費(fèi)者，但它卻只是在網(wǎng)站鏈接下的小字中提及了購(gòu)物，并沒(méi)有明確地向路人指出 Jet.com的優(yōu)勢(shì)�？戳诉@個(gè)廣告，你會(huì)知道 Jet.com是亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎?
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