這幾年里，雙十一購(gòu)物節(jié)已經(jīng)成為很多人在所謂“光棍節(jié)”的這一天共同的娛樂(lè)項(xiàng)目，而商家自然也不會(huì)閑著，會(huì)通過(guò)各種渠道和方式進(jìn)行淚流滿面的營(yíng)銷。
利用藝人的影響力在微博中進(jìn)行營(yíng)銷已經(jīng)成為其中很重要的部分，從“紅包瘋搶”到各類軟硬廣告形式繁多，那么就讓我們來(lái)從近期和往年的明星動(dòng)態(tài)中，盤點(diǎn)一下“雙十一”的明星營(yíng)銷類型。
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一、微博搶紅包：刺激消費(fèi)
從2014年開始，天貓紅包改變了以往天貓官方發(fā)放紅包的做法，讓所有用戶都參與到紅包的發(fā)放和領(lǐng)取中來(lái)，打造“全民紅包”的狂歡。從10月21日開始，包括古天樂(lè)、李玟、楊冪、蕭敬騰等26位明星在內(nèi)的1111位微博紅人就已經(jīng)在新浪微博上大把發(fā)放天貓雙十一紅包了。
因?yàn)橛脩魮尩降募t包在“雙十一”當(dāng)天可以直接當(dāng)現(xiàn)金使用，這自然能吸引大批消費(fèi)者積極拼搶，加上天貓?jiān)谖⒉┥侠妹餍呛臀⒉┘t人來(lái)派發(fā)“雙十一”紅包，粉絲們的熱情更是高漲。到10月24日，短短3天微博話題“我的雙11”討論量就已飆升至134萬(wàn)，閱讀量則超過(guò)7.2億。
應(yīng)該說(shuō)“搶紅包”這種近兩年來(lái)興起的移動(dòng)端互動(dòng)與營(yíng)銷的新玩法已經(jīng)被大家所接受，從餐飲到出行，無(wú)處不能用到紅包進(jìn)行折扣。而雙十一購(gòu)物在微博端利用“明星效應(yīng)”進(jìn)行紅包推廣無(wú)疑對(duì)促進(jìn)消費(fèi)有著重要的意義。動(dòng)動(dòng)手指就可以享受少至幾元多至上百的折扣，消費(fèi)者何樂(lè)而不為；而轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)微博就可以帶來(lái)可觀的收入，藝人們更是找到了比紙媒或是電視廣告更加便捷的廣告營(yíng)銷模式。
二、軟廣告型：圈粉曬圖
2013年“雙十一”期間，徐崢在微博發(fā)文，配圖上有醒目的網(wǎng)站LOGO，而且都打了“雙11等酒了”的字樣。被一些網(wǎng)友指是“湊雙11的熱鬧，廣告意圖很明顯”。還有網(wǎng)友表示，在微博上為產(chǎn)品打廣告的不只是徐崢。林更新曾曬過(guò)某潔面膏，張馨予、姜潮曬過(guò)某面膜，“華妃”蔣欣也曬過(guò)護(hù)膚品。
即便不是雙十一期間，這樣的軟廣告也常見于藝人們的微博中，對(duì)于這種廣告形式，網(wǎng)友們也有自己的意見：網(wǎng)友的聲音分為兩派，他們中的大部分認(rèn)為徐崢發(fā)的微博是軟文廣告，但一部分人認(rèn)為這樣的行為是明星自己的選擇，無(wú)可厚非�！半娨暽喜灰捕际敲餍莻冏龅膹V告嗎？為什么他們就不能用這種方式做廣告呢？畢竟微博是他們自己的啊。”
至于今年某商家舉行的雙十一晚會(huì)，更是在微博中引起了大家的廣泛關(guān)注，甚至很多明星都在“求票”，對(duì)于這些請(qǐng)求，馮導(dǎo)在微博上回應(yīng)趙薇、高曉松、TFBOYS、華晨宇、謝娜、SNH48、劉謙等一眾明星：“這幾天微博被求票的@給刷爆了，雙11晚會(huì)別找我，找天貓。”馬云也在微博上說(shuō)：“這段時(shí)間找我要票的人特別多，說(shuō)實(shí)話，我這兒木有，找小剛。”
可以看出愈演愈烈的“雙十一”熱潮已經(jīng)從微博線上發(fā)展到了線下，隨著舉辦晚會(huì)這樣的形式的出現(xiàn)，表明“雙十一”已經(jīng)不僅僅是線上購(gòu)物這一種單純的活動(dòng)模式，而是已經(jīng)迫不及待地將一種文化帶來(lái)到線下，其更深遠(yuǎn)的影響也將是電商對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體店的沖擊達(dá)到一種前所未有的程度，而微博中的明星效應(yīng)對(duì)其起到的促進(jìn)作用功不可沒(méi)。
三、硬廣告型：微博直接@商家
一般藝人們的微博廣告都相對(duì)含蓄，當(dāng)然也有例外，比如杜海濤、何韻詩(shī)等人，他們的微博營(yíng)銷手法簡(jiǎn)單明了，不云遮霧罩，直奔主題。某一次，杜海濤微博里出現(xiàn)這樣一條廣告貼：“知道我現(xiàn)在還在發(fā)育，而且還變成了小痘子哥哥，謝謝你們送來(lái)的各種神器，祝我早日皮膚水當(dāng)當(dāng)�！比缓驚了生產(chǎn)廠家。明眼人一看就知道是廣告。
這雖然并未發(fā)生在雙十一購(gòu)物狂潮中，但是其廣告模式也是很常見的一類，難保今年雙十一期間在哪位藝人的微博中見到赤裸裸的廣告文。從前藝人們想要這樣宣傳一種商品，不僅僅要真人出鏡，背著繁瑣的廣告詞，還要順應(yīng)商家這樣那樣的要求。隨著微博的普及，在拉近了粉絲與其喜愛的明星間的距離，也豐富了藝人們推廣產(chǎn)品的廣告模式，很明顯這種方式更加快捷，更加親民。
上述無(wú)論是什么樣的營(yíng)銷模式，其共同點(diǎn)都是通過(guò)微博這樣的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行宣傳。而用戶打開這些社交平臺(tái)的工具不再是PC端，而是手機(jī)。這也是手機(jī)應(yīng)用功能不斷強(qiáng)大以及支付功能不斷完善在雙十一購(gòu)物狂歡上的一大體現(xiàn)。無(wú)論今年的雙十一各家銷售額數(shù)字會(huì)突破怎樣的記錄，玩社交和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端已然成了今年雙十一的一種趨勢(shì)。
那么在看過(guò)上面的明星廣告微博營(yíng)銷之后，是不是可以看到新媒體時(shí)代的明星廣告營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)呢？
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