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　　提升黏性，是當(dāng)務(wù)之急，也是真正利用好用戶(hù)價(jià)值的關(guān)鍵。

　　關(guān)鍵詞：細(xì)分

　　然而，僅是呈現(xiàn)既有內(nèi)容，用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的黏性似乎已經(jīng)到了頂。

　　愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁楊向華認(rèn)為，對(duì)于普通用戶(hù)來(lái)講，細(xì)分不好找的小眾東西更容易吸引其付費(fèi)；基于這種考慮，抓住細(xì)分市場(chǎng)至關(guān)重要，“讓付費(fèi)欲望最強(qiáng)的人群付費(fèi)”。

　　如今，這種對(duì)原有視頻內(nèi)容進(jìn)行細(xì)分的做法越來(lái)越普遍。諸如從樂(lè)視網(wǎng)獨(dú)立出去的樂(lè)視體育就在版權(quán)上發(fā)力，號(hào)稱(chēng)自己獲得了國(guó)內(nèi)最多的體育賽事轉(zhuǎn)播權(quán)；愛(ài)奇藝近年來(lái)在高爾夫、網(wǎng)球等運(yùn)動(dòng)上有所布局，希望借此影響相對(duì)高端的人群。此外，類(lèi)似的垂直頻道如親子頻道、兒童頻道也在逐漸出現(xiàn)。

　　這類(lèi)垂直頻道并不僅僅是對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分類(lèi)。內(nèi)容分類(lèi)后，網(wǎng)站需要在該領(lǐng)域進(jìn)行深耕，最大限度上增強(qiáng)關(guān)注該垂直領(lǐng)域用戶(hù)的黏性，最終完成直接向用戶(hù)收費(fèi)的流程。

　　除了通過(guò)細(xì)分內(nèi)容向用戶(hù)收費(fèi)外，“生態(tài)時(shí)代”的視頻網(wǎng)站還在進(jìn)一步擴(kuò)展版圖。無(wú)論是視頻上游的影視制作公司，還是體育網(wǎng)站自辦的體育賽事，不少視頻網(wǎng)站希望在對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行細(xì)分后，縱向展開(kāi)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　這種縱向展開(kāi)的鏈條，由于不再是視頻網(wǎng)站的范疇，提高公司想象力的同時(shí)，很大程度上增強(qiáng)了業(yè)務(wù)營(yíng)收的多樣性，這在布局體育產(chǎn)業(yè)的樂(lè)視體育、第一體育以及布局影視產(chǎn)業(yè)的樂(lè)視影業(yè)、合一影業(yè)上尤為明顯。

　　另一方面，通過(guò)發(fā)布一些視頻業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的衍生產(chǎn)品，如電視、手機(jī)等，也可在品牌上進(jìn)行反復(fù)利用，使得講求“閉環(huán)”的生態(tài)模式具備更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)；同時(shí)，由于打通了關(guān)聯(lián)服務(wù)，用戶(hù)在“生態(tài)”中可能獲得更好的服務(wù)體驗(yàn)。

　　可以看到，所謂“生態(tài)”概念的核心關(guān)鍵點(diǎn)，是對(duì)用戶(hù)的需求進(jìn)行細(xì)化，針對(duì)細(xì)分需求提升用戶(hù)黏性，并試圖將用戶(hù)留在品牌所構(gòu)建的系統(tǒng)中方便后續(xù)變現(xiàn)。

　　如何賺錢(qián)？

　　這種玩法的弊端也顯而易見(jiàn)：由于業(yè)務(wù)根據(jù)需求進(jìn)行了細(xì)分，贏利點(diǎn)也變得相對(duì)分散，原來(lái)相對(duì)單一的視頻網(wǎng)站需要鋪開(kāi)更多的業(yè)務(wù)攤子，才能完成多個(gè)業(yè)務(wù)的協(xié)同作戰(zhàn)。

　　這并不是長(zhǎng)期以來(lái)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)相對(duì)單一的視頻網(wǎng)站擅長(zhǎng)的事情。一位不愿署名的樂(lè)視網(wǎng)員工告訴網(wǎng)易科技，傍上巨頭的視頻網(wǎng)站，無(wú)非都是希望借助其力量完成更多自己無(wú)法完成的“生態(tài)”布局，這種布局，賈躍亭正在通過(guò)激進(jìn)的方式自己構(gòu)建。

　　但殊途同歸。建立業(yè)務(wù)協(xié)同后，視頻網(wǎng)站可能不再是單一的視頻網(wǎng)站，更像是娛樂(lè)文化公司甚至是更加復(fù)雜結(jié)構(gòu)的綜合體。

　　據(jù)上述樂(lè)視員工稱(chēng)，樂(lè)視網(wǎng)僅僅通過(guò)對(duì)樂(lè)視電視的開(kāi)機(jī)廣告進(jìn)行基于用戶(hù)口味細(xì)分的販賣(mài)，就拿到了千萬(wàn)元的收益。而樂(lè)視致新銷(xiāo)售副總裁張志偉告訴網(wǎng)易科技，目前樂(lè)視正在試圖引進(jìn)更加高端的品牌到樂(lè)視的廣告平臺(tái)上，“我們有賣(mài)50萬(wàn)的電視，買(mǎi)得起它的人就是這些高端品牌的潛在用戶(hù)，所以這部分廣告就有可能很值錢(qián)”。