品牌們看過(guò)來(lái)，你的廣告投放對(duì)了嗎？
來(lái)源(廣告買賣網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時(shí)間(2015/10/30 9:53:22)
不論是中國(guó)還是其他國(guó)家，乃至世界各地，對(duì)于廣告營(yíng)銷活動(dòng)最重要的三大要素都有著普遍的認(rèn)識(shí)，這三大要素分別是：觸達(dá)、共鳴、反應(yīng)
觸達(dá)目標(biāo)受眾，確保廣告積極地引發(fā)受眾共鳴，進(jìn)而獲得預(yù)期的消費(fèi)者行動(dòng)。聽起來(lái)很簡(jiǎn)單，但尼爾森最近的一項(xiàng)全球廣告信任度調(diào)查有了驚人的發(fā)現(xiàn)。
“盡管廣告主們已經(jīng)開始關(guān)注線上消費(fèi)者，但是約有三分之一的線上廣告項(xiàng)目未能發(fā)揮作用。這些推廣并沒有提高品牌認(rèn)知度，也沒能引發(fā)任何購(gòu)買意愿的提升�！蹦釥柹袊�(guó)營(yíng)銷優(yōu)化副總裁Del Levin說(shuō)。
尼爾森的這份調(diào)查征詢了來(lái)自60個(gè)國(guó)家的30000名受訪者關(guān)于他們對(duì)19類廣告媒介的看法，包括付費(fèi)媒體，贏得媒體和自有媒體。
結(jié)果顯示，在中國(guó)最可信的廣告形式直接來(lái)源于消費(fèi)者所了解且信賴的人。超過(guò)八成(85%)的中國(guó)受訪者表示，他們對(duì)于來(lái)自于朋友和家人的推薦完全或者一定程度上信賴。
信賴不僅限于對(duì)那些處在內(nèi)部人際圈的人。事實(shí)上，70%的受訪者信賴編輯的內(nèi)容，例如報(bào)紙文章。同時(shí)超過(guò)三分之二(68%)的受訪者反映，他們相信消費(fèi)者發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)中的觀點(diǎn)。上述兩種形式在值得信賴的廣告媒介中排名分別為第三和第四。
“口碑的力量是顯而易見的。尤其是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)傳播，其在實(shí)現(xiàn)有效觸達(dá)方面具有諸多優(yōu)勢(shì)。”Levin如是說(shuō)，“但是很少有品牌能夠掌握口碑營(yíng)銷技巧，成功的口碑營(yíng)銷可以很快造成病毒式傳播。盡管那些熱情的品牌推廣者可以強(qiáng)化傳達(dá)品牌信息，但品牌商還是需要給他們一個(gè)講故事的理由。將消費(fèi)者與品牌間的關(guān)系由單向銷售發(fā)展為雙向溝通。品牌商需要保持透明和值得信賴�！�
盡管廣告媒介不斷細(xì)分，但線上廣告渠道的豐富并未削弱傳統(tǒng)（線下）付費(fèi)廣告渠道的信賴度。
電視，報(bào)紙和雜志依舊是最受信賴的廣告渠道。三分之二(66%)的中國(guó)受訪者對(duì)電視廣告完全信賴或部分信賴，雜志和報(bào)紙略低，信賴度達(dá)到61%和59%。
“數(shù)字廣告能夠帶來(lái)許多好處，例如精準(zhǔn)的廣告投放，在投放過(guò)程中的實(shí)時(shí)改善以及更多的創(chuàng)意選擇，同時(shí)我們看到受眾對(duì)于數(shù)字與傳統(tǒng)廣告媒介的信賴度都很高。因此，營(yíng)銷者應(yīng)該考慮結(jié)合線上線下廣告渠道以獲得最好的投資回報(bào)�！盠evin說(shuō)。
成功的營(yíng)銷推廣需要選擇正確的媒介渠道，傳達(dá)正確的品牌信息。尼爾森消費(fèi)者腦神經(jīng)科學(xué)研究結(jié)果顯示：成功的廣告往往在注意力、長(zhǎng)期記憶轉(zhuǎn)化以及情感互動(dòng)三個(gè)維度方面得分較高。
營(yíng)銷者如何讓廣告在這三個(gè)方面表現(xiàn)突出？關(guān)鍵的因素就是知道如何將受眾與最能使其產(chǎn)生共鳴的信息聯(lián)系起來(lái)。
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