創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營參考:如何玩轉(zhuǎn)O2O行業(yè)
來源(廣告買賣網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時間(2015/10/16 13:26:00)
哪些行業(yè)適合O2O?如何創(chuàng)造利潤?
O2O的本質(zhì)是一種連接,和以前連接人與信息、人與商品不同,這次連接的是主體是消費者和服務者。也許之前他們的連接是通過層層的中介公司來完成的,而現(xiàn)在O2O公司借助互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng),成為了連接他們的直接平臺。
總體來講,連接方式可以分為三類:消費者與直接服務者;消費者與服務者團隊;消費者與服務者公司。
1. 連接消費者與直接服務者
目前,這一類的企業(yè)最多,最出名的應該是雕爺?shù)暮迂偧伊。它連接了用戶與美甲師,正在改變美甲這一傳統(tǒng)行業(yè)。除此之外還有做家政的阿姨幫,連接了用戶與阿姨;做代駕的e代駕,連接了用戶與司機等等。這類企業(yè)所做的行業(yè)更側(cè)重手藝人,即一個有手藝的人不需要別人配合,也不需要提供固定的服務場所、大型設施,因此更適合連接消費者與直接的服務者。
2. 連接消費者與服務者團隊
與第一類不同的是,有些服務業(yè)不能依靠單獨的手藝人來完成,需要一個團隊,即多個人協(xié)同工作,但卻不需要固定的服務場所、大型設施。比如像婚慶行業(yè),需要有婚禮策劃、婚禮攝像、婚禮攝影、婚禮跟妝、主持司儀等等,所以這類行業(yè)更需要地是連接消費者與服務者團隊。目前像易結(jié)網(wǎng)、找我網(wǎng)在做的就是這一模式,不過很多地方還需要在摸索。
3. 連接消費者與服務者公司
相對于第一類和第二類,有些服務業(yè)既需要多個人來協(xié)同,也需要提供固定的服務場所、大型設施。如餐飲業(yè)、酒店業(yè)等等,這就需要連接消費者和服務者公司了。當然,這種模式已經(jīng)存在太久了,像早期的攜程都有10多年的歷史了。新興的O2O對它的影響倒不大。
當然有人會問,很多依靠網(wǎng)上營銷,但核心是特別重線下,例如自己開實體店的企業(yè)算不算O2O呢?我覺得這類只能說是具有互聯(lián)網(wǎng)意識的傳統(tǒng)行業(yè),而不能定義為O2O,它改變的只能是自身,而O2O改變是一個行業(yè);它是一個服務提供者,而O2O是一個連接服務的平臺,所以不能算是O2O。
如之前所述,服務業(yè)千差萬別,因此不會有一個像淘寶樣的平臺能覆蓋所有,以美團為代表的團購也只不能是一個過渡產(chǎn)品,O2O毫無疑問地將會走垂直的發(fā)展路線。每個行業(yè)都會有自己的O2O,甚至同一個行業(yè)因為涉及面較廣,也會細分出更多的市場來,例如像結(jié)婚這個行業(yè)一定會出現(xiàn)婚紗攝影的O2O、婚慶O2O、婚宴O2O等等。
哪些行業(yè)更適合O2O?
最適合O2O的行業(yè)應該滿足以下4個條件:用戶比較成熟、服務者較成熟、行業(yè)規(guī)模夠大、行業(yè)最好暴利。