2012年，當Facebook以10億美元價格收購Instagram時，這個社交應用的用戶規(guī)模還只有3000萬。沒有人能預料到這個功能簡單到只是給圖片加濾鏡然后分享出去的應用會發(fā)展到如今的規(guī)模。
當時更多人在擔心，扎克伯格是否會關閉這個正在興起的圖片社區(qū)，以此鏟除Facebook受到的威脅。事實上，被收購后的三年來，Instagram的每一步變動都走得極為謹慎。即便掌握大批可以轉化為實際收入的用戶群，Instagram在新功能推進和開放廣告創(chuàng)收平臺方面都步履緩慢。
與之形成對比的是，品牌廣告主、廣告中介平臺、社交紅人們的嘗試更快讓行業(yè)看到了圖片社交網絡的商業(yè)價值。
二、社交網絡紅人的營銷影響力崛起
如果將過去品牌廣告邀請明星代言作為傳統(tǒng)的廣告營銷方式，那么社交網絡上的紅人何嘗不是新一代明星群體？區(qū)別于前者的是，當社交網絡紅人借助各自的社交賬號將品牌推向給粉絲群體時，營銷效果會更體現(xiàn)在以下幾個方面的差異：
1.吸引年輕人群體
Instagram紅人承擔了更重要的連接年輕人和品牌主的溝通價值。這一點除了由Instagram用戶群體特點決定外，也取決于圖片這種講述活潑生動故事的方式更易觸達年輕人。
2.提升品牌親和力
相比于明星電視或平面廣告?zhèn)戎赜趯崿F(xiàn)品牌識別和認知度，社交網絡紅人以更自然和親和的方式將品牌融于日常生活的圖片時，拉進了相關品牌在用戶心目中的受信任程度，并建立更持久的影響關系。
3.影響細分用戶群
社交網絡紅人常常是各自細分領域內部擁有號召力和意見影響力的人，在Instagram上，這些垂直領域主要包括時尚、美妝、健康、運動、家裝和美食等。當某一個品牌想要影響各自的細分群體用戶時，他們找到和自己品牌用戶更為契合的網絡紅人則是更為直接的方式。借助這些紅人在用戶群體中所獲得的信任度，以更快取得用戶的認可。
4.重視營銷性價比
當品牌主能更快觸達他們想要真正吸引的潛在消費者時，這場營銷的性價比也隨之獲得提升。就在今年3月，美國百貨商Lord&Taylor為推廣新款系列服裝，付費邀請了50位Instagram時尚達人同一天在各自賬號發(fā)布他們穿同一條裙子的照片。這場Instagram營銷很快取得效果，就在當周末，該系列的裙子全部賣光。
美國社交網絡紅人如何同明星搶廣告？
為了達到上述的營銷效果，Instagram紅人在付費推廣方面也有著區(qū)別于傳統(tǒng)明星的方式，比如他們更重視個人日常圖片內容和廣告內容調性的一致性，盡量減少對用戶體驗的干擾。
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