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　　所謂“全國大品牌”，是指醫(yī)藥保健品行業(yè)中持續(xù)一年以上的年銷售額達到5億～10億元的品牌。經過對本行業(yè)大量的案例研究，蜥蜴團隊總結出醫(yī)藥保健品成功運作成為全國大品牌的五點必然規(guī)律，我們稱之為“蜥蜴4+1法則”。

　　● 概念表述要符合普通消費者的一般常識和思維習慣，不能過于新穎或“怪異”。

　　產品：產品的概念符合一般常識

　　產品概念一般來源于產品機理、功效，概念表述要符合普通消費者的一般常識和思維習慣，不能過于新穎或“怪異”。舉例來說，西洋參類補品的“萬基”、“康富來”、“喜悅”等四大品牌均擁有一個明確而且簡單的概念。“排毒養(yǎng)顏膠囊”的產品概念表述，從人體中存在毒素入手，而毒素造成便秘和痤瘡，排除毒素的直觀表現(xiàn)就是通便，通便了就可以養(yǎng)顏，這一套機理表述符合一般的認知，邏輯嚴謹，順理成章，因此產品概念深入人心，概念獨享，經久不衰。另一個全國大品牌“腦白金”，最初以腦白金體為產品概念，并未獲得成功，而“送禮就送腦白金”概念簡單直接，再加上在電視媒體上爆炸式的投入，傻子都能聽懂并記住這一產品概念。而一個不成功的案例就是“狀元子”所制造出的“狀元子”概念，雖然表述符合邏輯，但因為機理過于生僻，不符合消費者一般常識，給人生造的感覺，不易接受。(具體文章見《蜥蜴營銷論壇》第3期)

　　● 70元是一個奇特的標志線，年銷售額達到10億元以上的產品，無一不是在這個標志線以下。

　　價格：奇特的70元標志線

　　蜥蜴團隊通過幾百例的研究發(fā)現(xiàn)，70元是一個奇特的標志線，標志著價格與銷售額的某種因果關系。年銷售額達到10億元以上的產品，無一不是在這個標志線以下，如：三株口服液、紅桃K、腦白金、匯仁腎寶、排毒養(yǎng)顏膠囊等。即使年銷售額達不到10億元，幾年的累計銷售額也達到了10億元，如：太太口服液、百消丹和萬基與金日的產品等。70元以下的產品一定是依據成本定價法，且制造成本一定是在10元以下。近幾年依據老板定價法的產品，名氣都蠻大，價格都很高，但差不多都是虧的。如：海王金樽以及朵而減之等。

　　渠道：進入大賣場、建立大流通和全國范圍的協(xié)銷體系全國大品牌還有一項硬指標，就是產品通過各地經銷商體系進行全國范圍的鋪貨，終端則一定要進入全國連鎖的大賣場、大超市；同時建立起全國范圍的協(xié)銷體系。不要說我們專門關注醫(yī)藥保健品的市場狀況，即便是普通的消費者也可以隨便在大型連鎖超市、大賣場看到“全國性大品牌”的影子。“內蒙派”有一種打法，進入某一城市只建立1～2個終端，把這有限的終端的銷售能力發(fā)揮到最大化，并滿足于這樣的“實惠”，而不尋求積極的擴大終端的產品曝光率，也許老板已經賺到錢了，但終究做不成全國性的大品牌，沒有謀霸天下的野心。比如，曾火爆一時的“必青神鞋”在哈爾濱建立一家專賣店，只選擇廣播媒體進行廣告投放，廣告內容就是將消費者引向專賣店。由于廣告投放頻次高，再加上口碑傳播的效果，很短時間內就造成了專賣店的熱銷。即便這樣的模式在很多城市復制并都取得成功，但由于產品流通沒有進入大賣場，必青神鞋最終也只是個局域市場的品牌。全國范圍的協(xié)銷，是指產品通過地區(qū)經銷商的銷售網絡進行鋪貨和網絡維護的同時，總代理商在全國范圍建立協(xié)銷體系。