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　　但是，凡是有供給（中小網(wǎng)站的廣告位）有需求（廣告主同樣希望擴大廣告的覆蓋廣度）就一定有市場。市場出現(xiàn)了，那些有廣告位卻“不受人待見”的中小網(wǎng)站們明白單打獨斗是沒有生意的，但聯(lián)合起來則不同。多個中小網(wǎng)站作為一個整體共同面對廣告主，不僅省了廣告主跟各個網(wǎng)站分別談判的麻煩，也為廣告主增加了價值。這是一個頂不錯的主意，不過，中小網(wǎng)站們（很多站長其實就是個人）怎樣聯(lián)合，誰來與廣告主談判，如何定價等等都是非常麻煩的——沒人牽頭的話，根本就不具備操作性嘛。不過，辦法總比問題多，一種被稱為AdNetwork（廣告網(wǎng)絡(luò)）的事物應(yīng)運而生，它既像是一個行業(yè)協(xié)會，又像是一個中小publishers（網(wǎng)站和apps其實都是publishers）的中介（agency），它幫助建立publishers聯(lián)合的標準和聯(lián)合的方法，它代表這些publishers與廣告主談判，它同樣與廣告主談價格，提供雙方都能接受的定價。愿意進入AdNetwork的publisher，簽一個協(xié)議服從規(guī)則就好了，不愿意的，不勉強。如果廣告主有廣告需求，會發(fā)給AdNetwork，然后AdNetwork會把這個廣告散布到各個適合發(fā)布這個廣告的眾多publishers上去。廣告主付費之后，相當(dāng)部分的費用被分配給publisher，AdNetwork則自己留存一部分作為自己的“辛苦費”。在AdNetwork內(nèi)所做的廣告，與在某一個大型網(wǎng)站上直接談判而簽訂的廣告合同不同，前者更適用于按照展示量（impression）或者點擊量（click）來進行收費，即CPM或者CPC的收費方式，而后者在中國，則基本是按照時間（按天數(shù)即CPD）來收費的。AdNetwork的出現(xiàn)廣受歡迎，乃至于一些大型網(wǎng)站也會加入AdNetwork，原因在于它們總有一些無法完全銷售出去的邊邊角角的長尾廣告位，現(xiàn)在終于有了變現(xiàn)的渠道了。AdNetwork，最出名的就要算Google的AdSense了（雖然并不非常典型），中國則有易傳媒（AdChina）或是好耶（AllYes）。

　　對于AdNetwork，有一件事情是極為重要的，不僅僅它需要獲得更多的publishers的認可和加入，同樣還需要讓廣告主覺得在它的網(wǎng)絡(luò)上所花的錢是值得的，而且，它自己還要能獲利，這使如何進行廣告的定價變得極度重要。本質(zhì)上，AdNetwork是一個計算精密的數(shù)學(xué)模型。但AdNetwork再計算的再精密，publishers可能心里都會有微詞，畢竟定價權(quán)不掌握在自己手中。而且隨著一些牛X的AdNetwork越來越大，publishers的話語權(quán)越來越小。本來AdNetwork只是一個中介而已，結(jié)果中介控制了整個市場，占了更大頭的好處，卻沒讓publishers吃到大魚大肉。另一方面，廣告主則可能抱怨，AdNetwork提供的廣告位大多只是長尾流量，并不是那么好，自己花了錢，但是獲得的流量卻不精準，獲得的audience不夠target。