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　　與東方衛(wèi)視合作為典型，天貓相繼打造了“邊看邊買(mǎi)”、“摘星計(jì)劃”、“臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)”等活動(dòng)品牌，開(kāi)啟了“電視+電商”的電商媒體互動(dòng)新時(shí)代。

　　勾兌幕后

　　而雙方的合作勾兌幕后，則是有著共同目的，在各取所需的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)共贏的局面。

　　李勇之所以將與阿里的合作比作東方衛(wèi)視“最后的瘋狂”，是因?yàn)闁|方衛(wèi)視沒(méi)有用戶數(shù)據(jù)，一檔節(jié)目播完，觀眾就相當(dāng)于清零，下一檔節(jié)目又要從頭開(kāi)始。他把這種現(xiàn)象比作西西弗斯。

　　缺乏用戶數(shù)據(jù)讓東方衛(wèi)視格外著急，身處李勇口中的日落西山的行業(yè)，東方衛(wèi)視比誰(shuí)都迫切的想要觸網(wǎng)，于是，和阿里全面合作是其深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)最為堅(jiān)實(shí)的一步。

　　與阿里的合作，東方衛(wèi)視除了接受來(lái)自?shī)蕵?lè)寶對(duì)其綜藝節(jié)目的獨(dú)家投資之外，更重要的是能夠享受到阿里精確的大數(shù)據(jù)分析，以及阿里發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行渠道。

　　在與阿里的合作中，東方衛(wèi)視正探索除廣告之外的新的盈利模式，比如電商。舉個(gè)栗子，在《女神的新衣》中，觀眾可以在看劇同時(shí)在天貓購(gòu)買(mǎi)劇中出現(xiàn)的時(shí)尚服飾，這種邊看熱門(mén)節(jié)目邊下單的模式被阿里研究院稱作F2O模式。

　　這種在特定情景下產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)也正是天貓?zhí)剿鞯男侣窂�，在傳統(tǒng)的電商行為逐漸到達(dá)天花板之時(shí)，這個(gè)電商帝國(guó)需要構(gòu)建出全新的購(gòu)物場(chǎng)景，通過(guò)在電視、電影領(lǐng)域形成更大的品牌影響力，反推動(dòng)其電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，倒逼電商主業(yè)的革新。

　　因此，繼第一財(cái)經(jīng)、光線傳媒、文化中國(guó)、華誼兄弟，以及元老級(jí)的微博、優(yōu)土、華誼、華娛之后，阿里在文娛領(lǐng)域的腳步絕不會(huì)停止，未來(lái)還會(huì)將更多的公司納入麾下。

　　因?yàn)�，阿里的商業(yè)帝國(guó)，隱隱有條主線，就是互聯(lián)網(wǎng)渠道商，通過(guò)走平臺(tái)路線，不直接生產(chǎn)產(chǎn)品、服務(wù)或內(nèi)容，圍繞互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)渠道的模式，形成一個(gè)越來(lái)越大的開(kāi)放平臺(tái)。

　　比如淘寶、天貓就好比傳統(tǒng)流通渠道的互聯(lián)網(wǎng)化;余額寶、招財(cái)寶更像是基金渠道的互聯(lián)網(wǎng)化。而放眼到文娛領(lǐng)域，阿里需要建立自己的媒介傳播渠道平臺(tái)，借此掌控更大的媒介話語(yǔ)權(quán)。

　　而另一方面，CEO張勇將用戶和商家比作阿里平臺(tái)的兩條腿，只有服務(wù)好商戶，他們才能更好得服務(wù)用戶。應(yīng)宏提到，天貓平臺(tái)上存在大量的品牌商，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)以效果為導(dǎo)向的推廣方式更接受，單純的曝光很難打動(dòng)他們。

　　而與東方衛(wèi)視的合作，天貓正是運(yùn)用商業(yè)化及平臺(tái)化的運(yùn)營(yíng)思維服務(wù)商戶，利用“女神”、“何以”及“極限挑戰(zhàn)”這樣的合作，使娛樂(lè)內(nèi)容與消費(fèi)行為產(chǎn)生微妙的關(guān)系，開(kāi)發(fā)出新的購(gòu)物場(chǎng)景，進(jìn)一步挖掘消費(fèi)需求，從而讓天貓的商業(yè)生態(tài)圈更加豐富多元。