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　　二

　　第二天，我稍做準(zhǔn)備就去找負(fù)責(zé)該商場(chǎng)的張經(jīng)理。張經(jīng)理剛調(diào)來(lái)不久，見(jiàn)面后，我首先客氣一番，感謝商場(chǎng)在這段時(shí)間來(lái)對(duì)我產(chǎn)品銷(xiāo)售的支持。接著，對(duì)張經(jīng)理說(shuō)：“同在繁華地段，咱們這兒比對(duì)面商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額少七八倍，我想商場(chǎng)肯定也愿意提高銷(xiāo)售額，從這點(diǎn)講我們的利益是一致的，如果貴商場(chǎng)同意讓我的產(chǎn)品在商場(chǎng)保健品柜臺(tái)設(shè)一專(zhuān)柜，派一名營(yíng)業(yè)員推銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)額肯定快速上升，希望張經(jīng)理多支持�！�

　　商場(chǎng)里為產(chǎn)品設(shè)個(gè)專(zhuān)柜，自己派營(yíng)業(yè)員，這樣可以牢牢地把終端掌握在自己手中。

　　我滔滔不絕吐著嫻熟的外交辭令般的語(yǔ)言，把我琢磨好的話一字不差對(duì)他講出。張經(jīng)理沒(méi)說(shuō)話，似乎不怎么在意。我又接著讓一大步說(shuō)：“營(yíng)業(yè)員我們自己出工資，專(zhuān)柜我們要求的面積也不大，而且還可支付一些專(zhuān)柜費(fèi)，你看行嗎？”話說(shuō)完我想這條件差不多了，大家設(shè)專(zhuān)柜都這樣。

　　哪知張經(jīng)理連說(shuō)不行：“現(xiàn)在這兒沒(méi)地方，另外營(yíng)業(yè)員定崗定編，沒(méi)辦法，沒(méi)辦法。”說(shuō)完就忙著轉(zhuǎn)向他人了。

　　可我心有不甘，追著對(duì)他說(shuō)：“張經(jīng)理，希望能讓我們?cè)囋嚕�這對(duì)商場(chǎng)也很有利呀。”

　　張經(jīng)理邊走邊扭頭說(shuō)：“我這兒品種幾千個(gè)，都派人設(shè)專(zhuān)柜，成什么了，你們產(chǎn)品銷(xiāo)得那么差，再說(shuō)吧！再說(shuō)吧！”說(shuō)完頭也不回就走了。

　　在這產(chǎn)品越來(lái)越豐富的年代，一些位置好、有一定規(guī)模的終端，就成了稀缺資源。看張經(jīng)理那酸酸的不耐煩的姿態(tài)，我也早想跟他說(shuō)，Bye-Bye吧哥們兒！可銷(xiāo)售是我的事業(yè)，必須適應(yīng)和各色人等巧妙周旋，想揚(yáng)眉吐氣只有高額回款。

　　看來(lái)今天是談不成了，走出商場(chǎng)，陽(yáng)光艷艷地刺著人眼。天近晌午，我知道必須要想出辦法，如果不能把自己的營(yíng)業(yè)員派進(jìn)商場(chǎng)設(shè)上專(zhuān)柜，局面會(huì)越來(lái)越糟�？上氲綇埥�(jīng)理那頭搖成撥浪鼓的樣子，一般的公關(guān)手段也打不動(dòng)他，而且公司的費(fèi)用控制得很緊。做生意難，人們都以為廠家在發(fā)大財(cái)，可家家有本難念的經(jīng)，這些沒(méi)人會(huì)體諒。張經(jīng)理又是剛從別的部門(mén)調(diào)過(guò)來(lái)，相互都有些陌生。難道真的被他難住了嗎？我相信奇跡都是努力創(chuàng)造的，退縮不是我的性格。我拍著腦袋默默地想著，是否可以開(kāi)闊一下思路，通過(guò)做一些平時(shí)未曾嘗試過(guò)或順利的時(shí)候大概也從沒(méi)有考慮過(guò)的方法呢？

　　三

　　我發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)減肥廠家業(yè)務(wù)員也在蠢蠢欲動(dòng)，據(jù)了解也是想派促銷(xiāo)員。一定要走在他們的前面。

　　我回想著幾次談判時(shí)張經(jīng)理的一舉一動(dòng)。當(dāng)我告訴他，公司產(chǎn)品在對(duì)面商場(chǎng)的銷(xiāo)售額時(shí)，他先是有些不相信，主要是不信差距會(huì)有我說(shuō)的那么大。當(dāng)我拿出有力證據(jù)時(shí)，張經(jīng)理仔細(xì)瞧著拿給他的東西，沒(méi)再說(shuō)什么，但看得出眉宇間不斷透露著不忿之氣。張經(jīng)理新上任，肯定想出成績(jī)，趕超對(duì)方之心情噴薄欲出�？晌页鲥X(qián)設(shè)專(zhuān)柜為什么他就不同意呢？我不會(huì)相信什么空間擁擠，什么人滿為患等看似在理，實(shí)則蒼白的理由。一個(gè)新上任的經(jīng)理，多么需要銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的支持。