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　　情境式廣告(Scenario-based Advertising)是我在2007年于英國(guó)所撰寫(xiě)的論文「Mobile Marketing in China」中提出的，簡(jiǎn)稱SBA.

　　跟過(guò)去所有數(shù)字廣告的投放邏輯迥異，它不是以Contextual(文章內(nèi)容/上下文語(yǔ)意分析)作為廣告投放的判斷依據(jù)。我們都知道，Google、Yahoo等搜索引擎皆是透過(guò)對(duì)文字與語(yǔ)意的分析去理解用戶想要看的是什么內(nèi)容，從而根據(jù)關(guān)鍵詞向用戶遞送相對(duì)應(yīng)的廣告，以此獲得最佳的廣告效益。AdWords & AdSense就是根據(jù)這樣一種廣告的傳播機(jī)制來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

　　“On the Internet， nobody knows you''re a dog”，互聯(lián)網(wǎng)雖然讓我們的生活發(fā)生翻天覆地的變化，但是也有它所桎梏的弊端，比如只能通過(guò)cookies獲取有限的信息。而智能手機(jī)等裝置作為用戶移動(dòng)的“大腦”能夠做到個(gè)性化的情景分析。你有發(fā)現(xiàn)嗎?百度/Google在「文字分析」上積累的能力在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻英雄無(wú)用武之地——很少手機(jī)用戶會(huì)用查詢文字的方式去找尋想要的信息。因?yàn)樵谝苿?dòng)的世界，對(duì)于用戶“情境”的理解顯然要比在手機(jī)上“咬文嚼字”有效的多。

　　而在“寸土寸金”的手機(jī)屏幕上，大家想看到的內(nèi)容(包括廣告)必須是「有的放矢」的，所以只有廣告與用戶產(chǎn)生高度關(guān)連，才會(huì)有沖擊力(Impact)，才能完全符合受眾在當(dāng)時(shí)的期待。如果你無(wú)法理解用戶的情境，就算你知道Angry Bird那只鳥(niǎo)撞到豬頭上，也不能知道坐在公園里，那位「低頭族」用戶是否玩累了?口渴了?期待看到附近星巴克的咖啡廣告。

　　但是如果擁有了足夠強(qiáng)大的BI(Business Intelligence商業(yè)智能)系統(tǒng)，幫助廣告主真正找到用戶在當(dāng)前情境下想看的內(nèi)容就有跡可循得多。這樣的想法看似容易，但卻是互聯(lián)網(wǎng)有史以來(lái)最復(fù)雜的運(yùn)算，因?yàn)樗�包含了�?duì)時(shí)間、地點(diǎn)、經(jīng)常移動(dòng)的地區(qū)(例如頻繁出差北京、上海)、人的背景、喜好、經(jīng)常使用的APP/服務(wù)、手機(jī)終端的品牌/價(jià)格(一般來(lái)說(shuō)，iPhone用戶代表更好的收入)等屬性的研究。比如那位公園里跟Angry Bird奮戰(zhàn)的「低頭族」此時(shí)正好口渴了，在AB的Banner廣告上會(huì)顯示在他左前方78米有一家星巴克正在辦優(yōu)惠活動(dòng)，他可以喝一杯、休息一下，然后繼續(xù)埋首與豬頭的大戰(zhàn)中。

　　這是一個(gè)突破虛擬世界的時(shí)代，我們可以透過(guò)一個(gè)小小的移動(dòng)裝置(手機(jī)/Pad)自由地穿梭在虛擬與現(xiàn)實(shí)中。移動(dòng)廣告的內(nèi)容也因此需要變得更加貼近實(shí)體世界——根據(jù)用戶的情境，投放用戶最想看的廣告內(nèi)容。從某種意義上來(lái)說(shuō)，廣告已經(jīng)是「內(nèi)容」的一種了。如果我們能比用戶更先一步理解自己的需求，那么網(wǎng)絡(luò)的世界必將更貼近用戶的生活。時(shí)代，終將會(huì)根據(jù)運(yùn)營(yíng)哲學(xué)而改朝換代。