國際化背景下中國廣告市場的競爭策略
來源() 作者() 閱讀() 時間(2012/3/6 9:13:32)
在中國廣告市場大門洞開的情境之下,廣告市場上各種力量必將重新博弈,世界各大廣告集團(tuán)、港、澳、臺廣告公司、國內(nèi)的廣告公司等幾股力量同臺競技,大魚吃小魚,快魚吃慢魚的手法競相上演,中國廣告市場重新洗牌的趨勢在所難免。
1、國際廣告集團(tuán)的策略。
(1)以替國際客戶服務(wù)為基礎(chǔ),迅速向本土企業(yè)擴(kuò)張?鐕鴱V告公司本來就有長期服務(wù)的國際大企業(yè),這些大企業(yè)進(jìn)入中國市場后,廣告公司也隨之進(jìn)入。這些廣告巨頭在為原有客戶提供服務(wù)的同時,自然也會緊盯迅速成長的中國企業(yè)。從長遠(yuǎn)來看,只有獲得足夠的本土客戶,這些國際廣告巨頭才能在中國市場立于不敗之地。隨著中國企業(yè)不斷走向國際市場,跨過企業(yè)對跨國廣告公司的需求也越來越強(qiáng)烈。
(2)以核心城市為基地,向其他區(qū)域輻射。為提高競爭力,跨國廣告公司的活動范圍已經(jīng)從主要集中于京滬穗等核心城市開始向二、三線城市滲透。二、三級城市及城鎮(zhèn)區(qū)域的消費(fèi)新星已成為很多廣告客戶的新目標(biāo)。
(3)以廣告為主,提供整合傳播的綜合服務(wù)。由于市場環(huán)境和傳播環(huán)境的變化,企業(yè)與消費(fèi)者溝通的方式越來越多樣化。廣告一度是主要的營銷推廣工具,但目前的變化是,除廣告外,必須更多地使用直效營銷、公關(guān)、舉辦各種活動等其他方式。2003年,WPP集團(tuán)宣布,希望在未來5—10年內(nèi),公關(guān)等非廣告業(yè)務(wù)能占到公司業(yè)務(wù)總量的2/3。而本土的公關(guān)、直效營銷等行業(yè)尚處于起步階段,很不成熟,跨國公司在這些領(lǐng)域有長期的經(jīng)驗(yàn),專業(yè)化優(yōu)勢突出。因此,適應(yīng)市場需要,跨國廣告集團(tuán)及廣告公司通過提供整合傳播綜合服務(wù),在市場競爭中具有強(qiáng)大的競爭力。
(4)以獨(dú)資公司為核心,大量收購本土廣告公司。目前,跨國廣告公司在中國主要以合資公司出現(xiàn)。2005年底,中國將允許全資跨國廣告公司出現(xiàn)。從現(xiàn)有的情況分析,一個可能的變化是,現(xiàn)有的合資廣告公司努力追求獨(dú)資化,與此同時大量并購本土廣告公司。原因在于,現(xiàn)有的合資廣告公司基本上都是“拉郎配”。因?yàn)榭鐕鴱V告公司剛進(jìn)入中國市場的時候,受政策限制只能合資。一旦法規(guī)允許,外方肯定急于“單干”。
2、本土廣告公司的策略
盡管中國廣告市場全面開放的時間已經(jīng)臨近,但中國廣告市場的基本情況不會立刻發(fā)生大的變化,政府對媒介市場的干預(yù)度和媒介強(qiáng)勢地位不會變。所以,中國廣告公司可以采取的策略有如下幾點(diǎn):
(1)利用與本土已經(jīng)成熟的大品牌,如聯(lián)想Leovo、華為、TCL、海爾等已經(jīng)走向海外市場的大公司結(jié)合的機(jī)會,融入國際廣告大市場,積累資金和經(jīng)驗(yàn),盡快提升自己的競爭實(shí)力。
(2)利用本土優(yōu)勢,培養(yǎng)戰(zhàn)略客戶資源。國際4A公司的運(yùn)營成本很高,流程相對復(fù)雜、對客戶尤其是本地客戶還不能完全適應(yīng)。中國很多非常優(yōu)秀的本土廣告公司,它們比國際公司更了解中國的消費(fèi)者,可以通過專業(yè)優(yōu)勢培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶資源。
(3)利用國內(nèi)的各種保護(hù)措施,贏得主動。在中國,主要的幾家外資媒介集團(tuán),實(shí)力媒體Zenith Optimedia、傳立Mind Share、OMD浩騰依靠著本身強(qiáng)大的媒體購買量。在媒體面前壟斷的價格優(yōu)勢也在形成,慢慢對本土公司形成新的沖擊。同時對我國的傳媒業(yè)也構(gòu)成一定的威脅。所以,在今后制訂廣告?zhèn)髅降姆煞ㄒ?guī)時,國家勢必會針對外資在媒體的壟斷性運(yùn)營問題上予以某些規(guī)定(其實(shí)這種限制媒體運(yùn)營上的壟斷在西方也有相關(guān)限制規(guī)定),以此來扶持本土廣告公司在良性化競爭的環(huán)境中成長。
(4)利用國家鼓勵與支持國有企業(yè)與民營私營企業(yè)的政策,積極的參與外資的競爭。在十六大會議上,發(fā)出了要形成一批具有與國際公司實(shí)力相抗衡的國有企業(yè)的文件!秶鴦(wù)院關(guān)于鼓勵支持和引導(dǎo)個體私營等非公有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見》一舉破解了束縛非公經(jīng)濟(jì)手腳的準(zhǔn)入難題。兩會期間,代表們都把意見的出臺看作是非公經(jīng)濟(jì)徹底解放、民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的里程碑和分水嶺。所以,在政策上國家是支持建立與國際傳播集團(tuán)抗衡的本土傳播集團(tuán)的。
吳予敏教授在研究廣告國際化時總結(jié)了經(jīng)濟(jì)全球化造成了一國(或地區(qū))廣告發(fā)展的規(guī)律性:1、跨國廣告公司介入本國市場是經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的必然現(xiàn)象,開放廣告市場無可逆轉(zhuǎn);2、開放廣告市場使本國廣告業(yè)面臨生死存亡的挑戰(zhàn),唯一有效的因應(yīng)之道是加速加深廣告業(yè)的改革;3、這一改革比片面的追求暫時性的市場增長規(guī)模更加緊迫,這涉及到本國廣告業(yè)的長遠(yuǎn)利益;4、廣告業(yè)的改革必須是整體的、全方位的、配套的,從產(chǎn)權(quán)-經(jīng)營體制、運(yùn)作理念、管理機(jī)制到法規(guī)體系、媒介環(huán)境、行業(yè)規(guī)范、公共關(guān)系綜合協(xié)調(diào);5、現(xiàn)代化、國際化、科學(xué)化是廣告業(yè)改革的根本標(biāo)準(zhǔn),民族化、本土化是從屬的參照系統(tǒng);6、廣告業(yè)自由競爭必須通過政府和行業(yè)組織的負(fù)責(zé)任的監(jiān)控形成良性成長的動力。