讓營銷回歸產(chǎn)品價值
來源() 作者() 閱讀() 時間(2012/2/21 9:23:36)
近年來，各種營銷的概念和方法漫天飛，諸如情感營銷、記憶營銷、切割營銷、體育營銷、會議營銷、微博營銷、整合營銷、互動營銷、雜交營銷、跨界營銷、病毒式營銷……你還可以說出無數(shù)種營銷方法來。許多企業(yè)受這些方法的牽引和裹挾，并運用到商業(yè)運作中，可是企業(yè)、品牌和效益并未因此而改變，有的甚至得不償失誤入歧途。我們已陷入一種方法論的怪圈。
所以出現(xiàn)這種營銷亂象，其根源在于短視而浮躁的心態(tài)。營銷策劃公司各盡巧思，不斷推出一些標(biāo)新立異的概念，而企業(yè)則急于求成，盲目追逐一夜致富的點子。有人說王老吉的成功是因了一句“怕上火”的創(chuàng)意，可口可樂風(fēng)靡世界是因為最早贊助了奧運會。其實，任何一個產(chǎn)品或品牌的成功都沒那么簡單，都不是一個點上的成功。
孫子說：“以正合，以奇勝�！闭推娑夹枰瑔栴}是當(dāng)下奇勝泛濫有余，正合卻被忽略。市場經(jīng)濟(jì)需要交換價值，也需要關(guān)系價值。問題是當(dāng)下關(guān)系價值被強化，交換價值被弱化�？傊�，大家都去研究銷售的術(shù)，而忘掉了銷售的道。營銷要想真正有用，必須回歸其本質(zhì)。這個本質(zhì)就是去關(guān)注商業(yè)社會中真正的交換價值，而不是只做表面文章。老酸奶的推出，據(jù)說是概念營銷的產(chǎn)物，業(yè)內(nèi)人說，什么老酸奶，基本是現(xiàn)代工藝，只不過選用了老的包裝樣式。
張無忌受命學(xué)太極時，張三豐反復(fù)問：忘沒忘?只有把招術(shù)忘了，才能憑藉內(nèi)功，隨機(jī)應(yīng)變，見式拆招，才能達(dá)到無招勝有招的境界。不論營銷如何花樣百出，企業(yè)永遠(yuǎn)不要忘記，你必須用你的產(chǎn)品和服務(wù)為顧客創(chuàng)造價值，打造與眾不同的價值體驗和價值比較，創(chuàng)造獨特的品質(zhì)、文化和情感，這才是營銷的正道和根本。
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