曾經(jīng)讀過(guò)微信轉(zhuǎn)發(fā)的一片文章《廣告公司為何自己不打廣告?》，最近《品牌傳播》雜志董老師催著我寫一篇關(guān)于品牌方面的專欄文章，那就趁此機(jī)會(huì)，來(lái)談?wù)�，媒體和廣告經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，自身都不重視品牌建設(shè)，憑啥以指導(dǎo)者的角色去和客戶講品牌，有何理由讓甲方相信，你有品牌塑造能力。
媒體和廣告公司，最不重視自身品牌建設(shè)，靠忽悠。
上面那篇文章提到，在廣告人眼里世上沒有任何事物是不可以做廣告的，有業(yè)務(wù)員一本正經(jīng)的去國(guó)家機(jī)關(guān)拉廣告的，也有業(yè)務(wù)經(jīng)理嚴(yán)肅的與街邊小販討論如何推廣宣傳問題的，就是很少見過(guò)廣告人跑到別的廣告公司拉廣告的。
按照正常人的邏輯，廣告公司應(yīng)該是最懂潛在需求客戶的，最懂各類媒體的，也是最擅長(zhǎng)做廣告的、最明白如何營(yíng)銷，什么樣的潛在目標(biāo)受眾，什么樣的創(chuàng)意在什么樣的媒體，最能引發(fā)媒體的關(guān)注，進(jìn)而引發(fā)蝴蝶效應(yīng)。什么樣的品牌包裝，可以贏得客戶的信任�？墒牵婀值默F(xiàn)象是，你仔細(xì)去媒體上搜一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些平常標(biāo)榜跟某某媒體關(guān)系如何如何好的廣告公司，自己受眾價(jià)值多么多么牛的媒體，他們卻從不自己在這些媒體和別的媒體上做廣告，一個(gè)個(gè)都苦大仇深似的。
正如《廣告公司為何自己不打廣告?》所寫的那樣：廣告公司給企業(yè)做市場(chǎng)推廣，宣傳推廣品牌，自己卻從不做市場(chǎng)推廣和宣傳，廣告公司為別人做市場(chǎng)推廣，自己卻從來(lái)沒有什么市場(chǎng)推廣計(jì)劃，其市場(chǎng)推廣方式無(wú)非是瞎貓碰死耗子(派業(yè)務(wù)員漫天撒網(wǎng)式打電話或托人找關(guān)系拜訪客戶)，而業(yè)務(wù)員撒網(wǎng)式騷擾，只會(huì)降低品牌形象。沒聽說(shuō)過(guò)哪個(gè)品牌靠業(yè)務(wù)員推銷建立起來(lái)的。沒有什么市場(chǎng)定位、沒有市場(chǎng)開拓方向，沒有市場(chǎng)細(xì)分，無(wú)論自己公司功能特點(diǎn)是什么，對(duì)客戶業(yè)務(wù)一律大小通吃，小到一兩百塊錢的打字復(fù)印設(shè)計(jì)，大到幾千萬(wàn)元的全年全權(quán)代理，真如客戶譏諷的那樣“如意錘”、“萬(wàn)能八爪魚”，但卻從來(lái)沒看在自己品牌上下了什么功夫。
曾經(jīng)某個(gè)在4A公司工作的朋友，當(dāng)時(shí)帶他的上司，不止一次的強(qiáng)調(diào)說(shuō)：中國(guó)廣告，最大的特點(diǎn)就是忽悠，這也是中國(guó)文化決定的，所以在國(guó)內(nèi)做廣告，大多是都是靠各種胡吹海噴，在客戶面前，他們就是千變的機(jī)器貓，顯得無(wú)所不能。各個(gè)都是品牌塑造高手，各種論調(diào)，各種觀點(diǎn)，各種創(chuàng)意。
不但很少看到媒體和廣告公司自己推廣自己，就連整天和客戶說(shuō)如何重視外在形象，如何包裝品牌，自身卻對(duì)自己的形象不在乎。網(wǎng)站簡(jiǎn)陋的一塌糊，甚至沒有網(wǎng)站，業(yè)務(wù)員素質(zhì)良莠不齊，外發(fā)資料和文檔毫無(wú)包裝可言。這樣的媒體和廣告公司，如何贏得客戶的信任?世界在天翻地轉(zhuǎn)，廣告的靠胡亂騷擾推銷的方式始終沒變。
廣告主選擇媒體和廣告公司的時(shí)候，就像選擇名牌商品一樣的挑剔
媒體和廣告公司的業(yè)務(wù)員，就像瞎貓碰死耗子一樣到處亂撞去騷擾客戶，造成99.999%的客戶拒絕，也造成了客戶極度反感，造成了巨大的資源浪費(fèi)。既然媒體、廣告公司希望把自己的媒體、服務(wù)或創(chuàng)意，賣給廣告主，即甲方，那我們就多站在甲方的角度思考，廣告主是如何選擇和購(gòu)買廣告資源的，以及選擇廣告機(jī)構(gòu)的合作伙伴的。
現(xiàn)在負(fù)責(zé)媒體和廣告資源一線采購(gòu)的，都是80后甚至90后。他們厭煩忽悠，討厭推銷，更是討厭每天幾十個(gè)無(wú)頭蒼蠅亂撞占著廣告熱線的廣告業(yè)務(wù)員。他們拒絕不代表不需要購(gòu)買媒體和廣告資源，有可能暫時(shí)不需要，或者現(xiàn)在不需要，以后需要，或者很忙，或者心情很煩。因此，所謂廣告業(yè)務(wù)員開發(fā)到的意向客戶也是碰的。客戶至少是現(xiàn)在沒有需求是不會(huì)給業(yè)務(wù)員任何機(jī)會(huì)的。即使是現(xiàn)在就需要的所謂意向客戶，也會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等途徑進(jìn)行驗(yàn)證和比較。驗(yàn)證推銷者是不是一手資源，驗(yàn)證價(jià)格是不是相對(duì)優(yōu)勢(shì)價(jià)格，驗(yàn)證是不是皮包公司，驗(yàn)證同類型的媒體有沒有別人家在做，也會(huì)驗(yàn)證客戶服務(wù)能力。
那么，問題來(lái)了，甲方是如何選擇媒體的和廣告機(jī)構(gòu)的。沒錯(cuò)，知名度，品牌美譽(yù)度，口碑，信息通路。廣告主挑剔媒體和合作伙伴程度，不差于我們精挑細(xì)選的某個(gè)商品，不希望有一點(diǎn)點(diǎn)的瑕疵。某一小小的細(xì)節(jié)，也許是一篇新聞，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一句話等等，都讓客戶改變了合作主意，幾百幾千萬(wàn)的大單去了別處。因?yàn)閺V告投放不是消費(fèi)，是一種投資，廣告甲方即使貴點(diǎn)，也希望找專業(yè)的公司，對(duì)口的媒體來(lái)進(jìn)行合作。
如果你在賣美白產(chǎn)品，你本人就應(yīng)該很白，如果你在幫人理財(cái)，你本身就應(yīng)該很有錢，難道不是嗎?可是在一個(gè)號(hào)稱不管任何行業(yè)、任何產(chǎn)品都能夠幫客戶做出優(yōu)秀廣告的行業(yè)，卻往往沒有自己的營(yíng)銷策略和品牌行動(dòng)，也從不在自己的營(yíng)銷上花費(fèi)銀子，對(duì)于這種現(xiàn)象的唯一解釋就是：絕大多數(shù)廣告公司根本不懂廣告，也根本不知道如何維護(hù)自己的品牌，更不會(huì)了解品牌是選擇你的理由。
廣告公司們，我們的廣告主經(jīng)過(guò)一輪又一輪的忽悠和洗禮后，他們也成長(zhǎng)了、清醒了，可能他們不會(huì)各種品牌學(xué)、定位學(xué)，但是他們清晰的知道了自己想要什么，也越來(lái)越注重營(yíng)銷帶來(lái)的實(shí)效，他們會(huì)用投入產(chǎn)出比來(lái)衡量廣告的價(jià)值了，這已經(jīng)不是客戶都是傻子的時(shí)代了，相反，這是一個(gè)精明人太多，傻子不夠用的時(shí)代了。
套用一個(gè)廣告主的話：我不是狼，所以你們別想著空手套白狼，而且即使我是狼，我也不會(huì)被你們套住。所以各路媒體、廣告公司、營(yíng)銷公司，讓我們少點(diǎn)忽悠、多點(diǎn)誠(chéng)意，少點(diǎn)水分，多點(diǎn)干貨，少點(diǎn)花式，多點(diǎn)實(shí)在，生存都不易，營(yíng)銷需實(shí)效!多在自己的品牌塑造和推廣上下點(diǎn)功夫，媒體和廣告公司也應(yīng)該營(yíng)銷自己，放棄落后的瞎貓碰死耗子亂撞的方式。包裝自己，營(yíng)銷價(jià)值，吸引有需求的客戶主動(dòng)找上門。
作者：佚名 來(lái)源：廣告買賣網(wǎng)
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