廣告科技行業(yè)為創(chuàng)業(yè)公司提供了新機(jī)遇，同時(shí)它也是一個(gè)充滿著振奮人心的變化的行業(yè)。當(dāng)然，對(duì)于廣告科技初創(chuàng)公司來說，成功的潛力總是伴隨著挑戰(zhàn)，只有克服這些挑戰(zhàn)，它們才能在這一領(lǐng)域打出自己的名號(hào)。
很多非常成功的廣告科技初創(chuàng)企業(yè)CEO與我分享了他們?cè)谕ㄏ虺晒Φ穆飞嫌龅降囊恍┨魬?zhàn)。以下是他們認(rèn)為廣告科技初創(chuàng)企業(yè)最難克服的挑戰(zhàn)：
1.競(jìng)爭(zhēng)
廣告科技初創(chuàng)企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)之一就是競(jìng)爭(zhēng)。
“競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，因?yàn)槭袌?chǎng)準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，并有大量獲得[風(fēng)投]資金的途徑”，IntegralAdScience公司CEOScottKnoll這樣說道。IntegralAdScience是一個(gè)領(lǐng)先的廣告技術(shù)公司，它通過評(píng)估和報(bào)告每個(gè)廣告機(jī)會(huì)的價(jià)值，來幫助媒體買家和賣家最大限度地提高投資回報(bào)率。但是，如果創(chuàng)業(yè)公司能找到一個(gè)利基市場(chǎng)，并從他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，收獲將是巨大的�！捌髽I(yè)家們擁有大量的機(jī)會(huì)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)顧客的轉(zhuǎn)換成本低，很多人都愿意嘗試尚未驗(yàn)證的新技術(shù)”，Knoll這樣說道。
TimCadogan是OpenX公司的CEO,該公司是一個(gè)全球領(lǐng)先的廣告科技公司，開發(fā)廣告管理與跟蹤系統(tǒng)。TimCadogan建議企業(yè)尋找各種方法來提高其他公司的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，而不是與他們競(jìng)爭(zhēng)。“想辦法提升市面上現(xiàn)有的產(chǎn)品和公司，這樣你就不用承擔(dān)不必要的戰(zhàn)斗了�！�
不管你的初創(chuàng)公司多么成功，總是會(huì)有新的公司會(huì)“努力比你做得更好，更便宜”，Knoll這樣說道。廣告科技初創(chuàng)公司總是面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不管它們變得多強(qiáng)大。
2.快速增長(zhǎng)
當(dāng)一個(gè)廣告科技初創(chuàng)公司找到了自己的利基市場(chǎng)，其產(chǎn)品和服務(wù)的需求將猛增，而公司需要通過擴(kuò)張和調(diào)整來滿足其不斷擴(kuò)大的客戶群需求。而對(duì)一些小型或者沒做好準(zhǔn)備的初創(chuàng)企業(yè)來說，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大會(huì)是一個(gè)挑戰(zhàn)。
“提前預(yù)測(cè)當(dāng)我們從初創(chuàng)模式轉(zhuǎn)換到規(guī)模化模式時(shí)，需要怎樣的人才和組織變化，這是我們面臨的最大挑戰(zhàn)”，Cadogan這樣說道，“任何成功的初創(chuàng)公司都會(huì)經(jīng)歷這種轉(zhuǎn)變，成為一個(gè)快速成長(zhǎng)的‘新興公司’，這種過渡具有深刻意義。知道什么時(shí)候會(huì)發(fā)生，并做好準(zhǔn)備，這兩者對(duì)于成功來說都非常重要�！�
3.招納人才
快速成長(zhǎng)的另一個(gè)副作用是需要尋找和雇用新的人才，以滿足初創(chuàng)公司不斷增長(zhǎng)的需求。
“我們必須注重持續(xù)地招聘頂尖人才，這不會(huì)在一夜之間發(fā)生”，Knoll這樣說道，“這很關(guān)鍵，因?yàn)樵谑袌?chǎng)中大家都在尋找相同類型的技術(shù)人才。招聘很快成為我們整個(gè)組織的首要大事”。當(dāng)Knoll剛開始在該公司工作時(shí)，IntegralAdScience共有18名員工在一個(gè)辦公室工作。短短三年半的時(shí)間，該公司現(xiàn)在在全球8個(gè)地點(diǎn)擁有175多名員工。在很短的時(shí)間周期增加如此大量的員工，對(duì)初創(chuàng)公司來說是一個(gè)很大的壓力，組織需要進(jìn)行調(diào)整，以避免由成長(zhǎng)帶來的痛苦。
“我的目標(biāo)一直是在Sharethrough盡可能多地給大家提供需要的信息，內(nèi)容和空間”，科技廣告初創(chuàng)公司Sharethrough的CEODanGreenberg這樣說道，“我們公司目前有130人，并計(jì)劃在接下來的一年里再招聘100多個(gè)員工，我們最大的挑戰(zhàn)是在人數(shù)增多的情況下，保持整個(gè)公司的每個(gè)人福利不打折扣”。
4.快節(jié)奏的市場(chǎng)
技術(shù)以令人難以置信的速度在發(fā)展，跟上變化是初創(chuàng)公司的一個(gè)挑戰(zhàn)。
“預(yù)測(cè)并做好準(zhǔn)備迎接數(shù)字廣告領(lǐng)域能為客戶創(chuàng)造的下一波機(jī)會(huì)，開發(fā)能夠提供真正新價(jià)值的新產(chǎn)品”，Cadogan這樣說道。雖然企業(yè)應(yīng)該努力創(chuàng)新，但他們很容易被新項(xiàng)目、新市場(chǎng)和新技術(shù)分心，從而忽視能為他們創(chuàng)造價(jià)值的利基市場(chǎng)。為了生存，Cadogan強(qiáng)調(diào)，“最重要的還是注重利基市場(chǎng)”。
由此可見，對(duì)于廣告科技初創(chuàng)公司來說，在這個(gè)時(shí)代面臨的機(jī)遇是巨大的，面臨的挑戰(zhàn)也是巨大的。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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