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廣告商贊助票房:中國電影票房未來的增長動力
來源()  作者()  閱讀()   時間(2014/12/5 9:40:30)

  在如今這個社交媒體的時代,電影也具有了一定的社交意義,而電視看的是家庭生活,只有電腦和手機看的才是你自己要看的內(nèi)容。

  你可以到電影院注意看一下觀眾的特征,絕大部分是男女青年一起去看的,這個可以占到70%。僅僅10%左右才是一個人去看電影的,這些人其實是電影最早的觀眾群體,為了電影內(nèi)容而去的。其他還有一部分男男、或女女幾個朋友一起去看,例如《小時代》就有大批的女孩閨蜜們一起去看,就跟她們一起去看韓流偶像的演唱會一樣。還有一部分是家長帶孩子去看的動畫片、兒童片,可能占到10%左右。這部分也是社交因素。也就是說,一個人去看的電影才是電影最初的市場,電影院加了社交因素后,電影市場就一下子擴大了10倍。

  那么,我們能不能短期內(nèi)把現(xiàn)在的電影票房再擴大10倍?

  靠社交因素已經(jīng)走到了頭,北美電影市場現(xiàn)在已經(jīng)停滯了。年輕人有更好的娛樂方式和社交因素可以替代電影這個傳統(tǒng)的娛樂方式。那么接下來電影該如何才能找到更新的增長模式呢?

  廣告!

  有了廣告商贊助、捆綁促銷補貼票房,中國電影票房三年內(nèi)就能過千億

  電影票房增長的下一個發(fā)動機可能要靠廣告商贊助,把電影和電影票變成廣告和促銷的載體。讓廣告商贊助電影和補貼票價,甚至是免費送票模式,把原有的觀眾群體再擴大5到10倍。

  這首先要感謝在線售票網(wǎng)站,它們占到了50%甚至是80%市場以后,讓電影票脫離地域限制,成為一個全國性的商品。也一下子可以讓它身上承載著更多的東西。電影有著流行元素,有話題性,有新鮮度,因此品牌促銷給自己的客戶送電影票,既讓客戶得到了實惠還能引發(fā)客戶傳播。一舉兩得!

  電子票是最適合跟品牌搭載促銷的,拿它來作為獎品或者禮品來促銷,不需要物流、倉儲。以前的促銷獎品大多數(shù)是實物的,都有個物流和派送的問題。所以在幾十塊錢到一百塊錢這個小額價位,和電影電子票能比的只有手機充值卡和游戲點卡了。

  如果按照正常增長速度,中國電影票房三年后總票房在600億左右,而如果打通了品牌贊助,電影票成了品牌促銷的“硬通貨”后,通過廣告贊助、捆綁促銷補貼電影票房,三年內(nèi)就可以讓電影市場票房過千億。剩下400億是由廣告商贊助補貼出來的票房錢,這點錢在電影產(chǎn)業(yè)算是大錢,但是對廣告市場來說就跟玩似的。

  但如果廣告贊助模式爆發(fā)增長,甚至比現(xiàn)在票房擴大十倍都有可能!

  未來電影沒廣告就跟雜志沒廣告一樣,緊靠發(fā)行本身必然虧損

  以后一部電影的誕生會很簡單。由于電影發(fā)行的互聯(lián)網(wǎng)化和電影營銷的電商化,電影上線前一半都會通過在線售票網(wǎng)站進行預(yù)售,甚至片方自己會出錢再撬動售票網(wǎng)站出一部錢和資源來“自消費”刷票房,用上億的預(yù)售來撬動院線經(jīng)理的排片率,從而拉動整體票房。

  但是電影公司自己刷票房的錢畢竟有限,大錢還得靠廣告贊助來出。以后大片跟廣告品牌贊助捆綁營銷將成為標配。廣告商首先會植入,并且在電影上映的時候一起幫電影“自消費”票房,然后購買的這些票用來回贈給自己的用戶,例如買一箱加多寶送一張電影票。不僅是大廣告客戶,電子票還可以化整為零,讓各個地方的小商戶也有了機會。它們在當?shù)匾恍┚W(wǎng)站平臺上搞小的促銷活動,一次購買幾千張電影票在促銷活動中送出去。等等。有了廣告商的贊助,電影票房就會成倍增長。相信未來除了有更多的粉絲定制電影以外,廣告贊助電影也會成為常態(tài),而一線影片的大牌廣告主出手闊抽,能給影片帶來上億元的票務(wù)補貼。

  同樣,當廣告贊助為電影帶來巨額廣告費補貼成為常態(tài)的時候,那些沒有贊助的電影就好像雜志沒有廣告只靠發(fā)行量賺錢一樣荒唐,必然虧損。

  電子票是最適合廣告促銷的商品

  最適合電子票促銷的行業(yè)有哪些?眼前最適合的還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

  首先是游戲。游戲廠商為了宣傳IP,所以是最熱衷于電影贊助的,甚至也自己投資影片,例如騰訊游戲的《洛克王國》。又例如《畫皮》、《盜墓筆記》等這樣大型魔幻巨作。游戲公司除了投資電影以外,還可以用游戲點卡來跟電影票捆綁促銷,但這類題材只能針對游戲用戶,受眾面比較窄。

  其實最適合贊助電影的是話費。之前中移動贊助的《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》就是一個好的例子,可惜當年電子支付沒有現(xiàn)在這么普及,否則當時這部影片有多種方式可以玩。例如充一百話費送一張票,全國都這么玩,第一個票房過百億的影片可能就會出現(xiàn)。

  然后是電商,F(xiàn)在電商都在瘋狂燒錢,一個活動動輒都是幾千萬級甚至上億級別的推廣費用,但之前一直都沒有好的促銷模式。例如今年三八婦女節(jié)期間,百度糯米和淘寶打仗,就補貼給了電影市場幾千萬,導(dǎo)致婦女節(jié)檔期比去年同日票房翻了一番。每年電商都變著花樣搞各種各樣的促銷活動,送電影票是硬通貨,還是比較受歡迎的形式。在送電影票的同時,影片也做了宣傳,品牌得到了促銷,電商平臺得到用戶活躍度,是一個多贏的局面。

  其實電影發(fā)行互聯(lián)網(wǎng)化后,電影的發(fā)行就變得跟手游發(fā)行一樣,游戲發(fā)行的幾個大平臺,也會成為電影票營銷的主要戰(zhàn)場,例如微博、微信、360手機助手、91、UC、還有視頻網(wǎng)站,例如奇藝就推出電影預(yù)告片帶購票鏈接的做法。

  這里有一個案例:E票網(wǎng)在京東搞的一個品牌促銷案例,平臺方是京東,制片方是《觸不可及》,品牌方是達哥老味道的生態(tài)農(nóng)業(yè),通過E票網(wǎng)電子影票讓用戶得到共享和復(fù)用。用戶獲得的不僅是《觸不可及》的電影票,還有明星簽名等周邊產(chǎn)品,還有達哥老味道的一些中秋生態(tài)食品。這樣《觸不可及》獲得了京東的大量觀影用戶,贊助方達哥老味道獲得了京東上的品牌曝光,E票網(wǎng)在其中并不收廣告費,而是體現(xiàn)在票務(wù)上,不僅有毛利收入,而且最終還能獲得用戶,實現(xiàn)四方的共贏。

  再說傳統(tǒng)的大牌廣告商。原來一部大片上映的時候,例如張藝謀《英雄》,廣告商要給電影片方一筆錢,讓影片為品牌來做一種軟性的“代言”,這比單請一個電影明星代言要便宜得多了。然后再各大媒體和戶外廣告牌刊登電影海報和自己品牌聯(lián)合的畫面。

  現(xiàn)在這種合作形式少了,因為電影的宣傳靠戶外廣告牌的方式少了,主流陣地轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上。同時有這樣宣傳形式需求的企業(yè)也發(fā)現(xiàn),與其給電影一筆較高廣告費好讓自己搭上電影,讓電影和主演明星給自己品牌背書,F(xiàn)在還不如直接用買票房的模式進行捆綁促銷。不僅成本低,把票送給自己的用戶,還讓消費者得到了實惠,一舉兩得。

  總之,電影和電影票是一個絕佳的廣告搭載媒介,如果能把更多廣告客戶拉進電影產(chǎn)業(yè),用好網(wǎng)絡(luò)售票和廣告贊助,中國電影市場三年內(nèi)票房就能過千億。

  由此可見,在可以預(yù)見的未來中,我國廣告行業(yè)是可以和電影行業(yè)并肩前行,走向輝煌的未來的。

作者:佚名  來源:廣告買賣網(wǎng)

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