隨著視頻廣告、視頻營銷的逐漸興起，大家可能看到的是行業(yè)內(nèi)的并購，看到的是各個(gè)視頻網(wǎng)站競爭的激烈性，但網(wǎng)絡(luò)視頻隨著競爭的加劇，變得越來越繁榮，而與此同時(shí)，家庭電視躺著也中槍，廣告巨頭紛紛喜新厭舊轉(zhuǎn)投網(wǎng)絡(luò)視頻，冷落了家庭電視。
網(wǎng)絡(luò)視頻以靈活多樣的形式出現(xiàn)，PC、平板電腦、智能手機(jī)的普及為視頻用戶提供了便捷的工具，4G的普及也為消費(fèi)者提供了強(qiáng)大的流量支撐，消費(fèi)者可以在任何地方很方便地看到視頻……互聯(lián)網(wǎng)視頻發(fā)展如此迅速，視頻營銷也在近幾年搞得風(fēng)生水起。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和視頻網(wǎng)站的興起，視頻營銷也越來越被很多品牌企業(yè)所重視，成為網(wǎng)絡(luò)營銷中采用的利器。
從概念上講，視頻營銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營銷手段。視頻營銷包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、宣傳片、微電影、適合在移動互聯(lián)網(wǎng)上傳播的8秒鐘微視等各種方式。視頻營銷歸根到底是營銷活動，因此成功的視頻營銷不僅僅要有高水準(zhǔn)的視頻制作，更要發(fā)掘營銷內(nèi)容的亮點(diǎn)。
比爾·蓋茨在世界經(jīng)濟(jì)論壇上曾發(fā)言稱，五年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)將“顛覆”電視的地位。而微軟從始至終都十分重視網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，微軟每到新品發(fā)布都制作大量的網(wǎng)絡(luò)視頻，這些視頻有微軟專業(yè)人員自制，也有第三方代理執(zhí)行，更多的則來自于消費(fèi)者和品牌的互動過程中產(chǎn)生，可以說微軟在視頻營銷上進(jìn)行了大量的投入，做到了像發(fā)軟文一樣發(fā)視頻。
像發(fā)軟文一樣發(fā)視頻
微軟的營銷部門將視頻營銷作為重要的營銷手段之一加以利用，每年微軟都會進(jìn)行一系列的視頻營銷創(chuàng)意，并大規(guī)模的投放到視頻網(wǎng)站YouTube上。每天和微軟相關(guān)的視頻都會有大量的上傳和點(diǎn)擊，其中有微軟營銷部門負(fù)責(zé)直接上傳的，也有微軟同第三方合作通過隱性營銷的方式上傳，同時(shí)微軟的粉絲也通過自己DIY上傳有趣的視頻。
微軟的視頻營銷在營銷策略上幾乎涵蓋了所有視頻的玩法，精準(zhǔn)營銷、病毒營銷、隱性營銷等等。在視頻創(chuàng)意上，微軟非常注重和年輕化人群溝通，創(chuàng)意不拘一格，既有家庭間的互動，也有辦公室的商務(wù)，同時(shí)還能搞到戶外嬉鬧一把。微軟收購諾基亞后也發(fā)起了一系列的視頻營銷攻勢，將諾基亞品牌老化的短板巧妙地變成一種歷史感的呈現(xiàn)，書寫歷史的同時(shí)也暗示了微軟收購諾基亞后更多的可能性。微軟與諾基亞宣傳片“書寫歷史 History in the making”的視頻就很好地傳遞了這一信息。
不拘一格的視頻營銷
視頻營銷從營銷的角度上講，病毒式營銷、精準(zhǔn)傳遞、隱性營銷都是營銷的戰(zhàn)術(shù)演繹。拿病毒式視頻營銷為例，視頻本身帶有精準(zhǔn)傳播的特點(diǎn)，同時(shí)用戶在關(guān)注、觀看視頻的過程中會產(chǎn)生興趣，更進(jìn)一步的則會被視頻所傳遞出來的信息和態(tài)度所吸引，這個(gè)時(shí)候視頻就已經(jīng)成功了。價(jià)值認(rèn)同感一旦建立，用戶會非常主動地去分享這個(gè)視頻，從而產(chǎn)生視頻的病毒傳播，show視頻、曬照片，是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下最具殺傷力的傳播，人人都是品牌的關(guān)注者，人人都是視頻的傳播者。
病毒式的視頻營銷有很多經(jīng)典的案例，視頻網(wǎng)站YouTube經(jīng)常會有“病人”放出強(qiáng)殺傷力的“病毒”。
在視頻網(wǎng)站YouTube 的最受關(guān)注排行榜上，一個(gè)叫作“湯姆”的賬號把各種各樣的生活用品都丟到攪拌機(jī)里，撲克、燈泡、iPhone手機(jī)……每段視頻的開頭，湯姆都會帶著防護(hù)眼睛問上一句：“攪得爛嗎?”
“攪得爛嗎”系列視頻最火爆的犧牲品是蘋果的系列產(chǎn)品，有iPod 隨身聽、iPhone手機(jī)。湯姆把這些生活用品、電子產(chǎn)品往攪拌機(jī)里一扔，蓋上蓋子，十幾秒的功夫，這些可憐的試驗(yàn)品就灰飛煙滅了。自從被上傳到Y(jié)ouTube 之后，這段視頻在兩個(gè)月內(nèi)被觀看了將近270萬次。沒有哪個(gè)觀眾不被那臺無所不能的攪拌機(jī)所征服，紛紛點(diǎn)擊節(jié)目說明中的網(wǎng)址去一探究竟。
這家攪拌機(jī)生產(chǎn)廠家敏銳地捕捉到了這個(gè)視頻，并加以重新創(chuàng)意制作了一系列此類視頻，品牌負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)這樣表述：“我們的目標(biāo)就是加深品牌和市場認(rèn)知度，很多人家里的攪拌機(jī)可能連冰塊都沒法弄碎，他們會牢牢記住這個(gè)可以攪拌大理石的機(jī)器�！弊栽撓盗袕V告推出后，公司的產(chǎn)品銷量便激增500%。
視頻營銷主流的投放形式依然是視頻貼片廣告、視頻病毒營銷、UGC 模式和視頻互動模式。同時(shí)視頻營銷的方式也發(fā)生創(chuàng)意性的變化。在美國，廣告主已經(jīng)開始投放一種更加具有趣味性和互動性的視頻廣告，即對視頻中出現(xiàn)的商品進(jìn)行索引。用戶如果對商品感興趣，點(diǎn)擊畫面中的物體即可鏈接到商品相關(guān)的介紹和銷售頁面，便于更加直接的對商品的各種參數(shù)和價(jià)格進(jìn)行深入了解。這種模式的打通也將為視頻營銷的價(jià)值提升產(chǎn)生更具想象力的空間。
除此之外，從一個(gè)品牌營銷的全局洞察，每一種營銷工具都不是單獨(dú)存在的，視頻營銷和品牌的事件營銷相互關(guān)聯(lián)會產(chǎn)生強(qiáng)大的化學(xué)反應(yīng)，視頻內(nèi)容將會更加有“料”，事件營銷的熱度也將隨著視頻的病毒式傳播節(jié)節(jié)攀升。事件營銷的目的是幫助企業(yè)造勢，視頻傳播是從事件營銷中編織一個(gè)有趣的故事。故事以直觀的視頻形式展現(xiàn)在用戶面前，所以所謂的視頻營銷不是傳統(tǒng)意義上的企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品廣告片，而是以一種故事性、一種更加貼近用戶生活、符合用戶價(jià)值觀的情景演繹，這樣的視頻營銷才更具有傳播價(jià)值。
移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息傳遞是碎片化的，同時(shí)也進(jìn)入到了多屏?xí)r代，所以就造成了每一個(gè)用戶的媒介和互聯(lián)網(wǎng)接觸行為習(xí)慣的不同。我們之前提到的視頻營銷的策略和形式，這只在用戶心中解決了“我是誰”、“我是做什么”的問題，還差關(guān)鍵的一步：“在哪兒能找到我!”因此，視頻營銷首先需要在品牌的官方媒體上開辟專區(qū)，同時(shí)提升自媒體的視頻傳播量，針對主流的大眾傳播平臺，例如門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、移動視頻網(wǎng)站加強(qiáng)合作，提升視頻的影響力。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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