從近段時(shí)間里《好聲音》總決賽爆出的“史上最貴廣告”中，我們可以學(xué)到一個(gè)新名詞——土豪式營(yíng)銷。那么什么是土豪式營(yíng)銷廈門就讓我們一起看一下：
韓國(guó)主流媒體KBS：我國(guó)三流流行歌手勇奪中國(guó)最大選秀節(jié)目冠軍
“棒子的三線藝人獲中國(guó)選秀節(jié)目冠軍……也是醉了”
“名次已不重要，論修音師的重要性！”
“這屆好聲音昨晚第一次看，只有華少保持了水準(zhǔn)，換臺(tái)了�！�
伴隨著“音響爛、導(dǎo)師假唱、學(xué)員跑調(diào)”等一系列非議，“車禍現(xiàn)場(chǎng)”般的《好聲音》總決賽終于落下帷幕。TOP君五音不全，沒(méi)辦法對(duì)選手們的唱功點(diǎn)評(píng)一二，今天還是說(shuō)說(shuō)咱們營(yíng)銷界的那點(diǎn)事吧。
好大一個(gè)廣告
當(dāng)晚23:30分許，好聲音冠軍誕生前的一分鐘倒計(jì)時(shí)，出現(xiàn)了一支“巨無(wú)霸”廣告——時(shí)長(zhǎng)60秒，來(lái)自化妝品牌植美村，這個(gè)長(zhǎng)度已經(jīng)可以叫它微電影了。
等這則類似陳歐體的廣告播放完畢，一千多萬(wàn)也沒(méi)了。
正是在此前9月10日的好聲音決賽招標(biāo)會(huì)上，植美村所屬的幸美股份豪擲1070萬(wàn)的迪拜式天價(jià)，標(biāo)下了一分鐘的V1鉆石廣告位，刷新了電視史上“最貴一分鐘”的紀(jì)錄
這么多毛爺爺，都白花了
看完廣告的TOP君卻感覺(jué)整個(gè)人都不好了——為什么？為這么多打了水漂的毛爺爺叫屈啊。
且不說(shuō)廣告創(chuàng)意，也不論中標(biāo)價(jià)格，單從整合營(yíng)銷的角度說(shuō)，植美村這一千多萬(wàn)花得是大大的不值——本來(lái)自9月11日中標(biāo)到今天好聲音收官的一個(gè)月，都是植美村的宣傳期，但是搜索新聞可以看到，關(guān)于植美村的報(bào)道主要集中在招標(biāo)會(huì)結(jié)束后的幾天內(nèi)（如“幸美股份千萬(wàn)贊助“好聲音”：激進(jìn)營(yíng)銷看法不一”）和總決賽的這兩天（如“植美村聯(lián)手中國(guó)好聲音成為巔峰之夜最大贏家”），其他大段大段的時(shí)間里，植美村都是失聲的。
也就是說(shuō)，植美村雖然花了大價(jià)錢拿下鉆石廣告位，卻沒(méi)有對(duì)這件事進(jìn)行進(jìn)一步的后期傳播，整個(gè)事件效應(yīng)也就大大打了折扣。在這一點(diǎn)上，植美村并不是個(gè)例，它代表了一大批停留在1.0營(yíng)銷時(shí)代的同行。
營(yíng)銷2.0時(shí)代的做法是全內(nèi)容整合營(yíng)銷，相比1.0，它的資源更全、資源掌控性更強(qiáng)、整合手段也更為豐富。典型代表如蘇寧易購(gòu)與《致青春》的合作，它先是大手筆地植入了《致青春》，然后將植入這件事當(dāng)做引爆點(diǎn)，又再影片上映前后更大手筆地進(jìn)行了戶外廣告、電視廣告的投放，前后的預(yù)算比例接近3：7。效果也是立竿見(jiàn)影的——最終蘇寧易購(gòu)銷量提升了大概300%，品牌知名度提升500%。
如果可以重來(lái)，植美村可以這樣…這樣…或者這樣…
假如時(shí)光可以倒流，再給植美村一次機(jī)會(huì)，這個(gè)好聲音巔峰之夜的“標(biāo)王”在中標(biāo)之后，還可以有哪些“實(shí)惠”的行動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)呢？
TOP君想了三個(gè)招式，拋磚引玉：
1、戶外廣告造事件
學(xué)習(xí)榜樣：愛(ài)奇藝
買了《爸爸2》的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)后，愛(ài)奇藝展開(kāi)了大規(guī)模的宣傳，其中一個(gè)重要行動(dòng)就是投放地面廣告“爸爸去了愛(ài)奇藝”：在湖南電視臺(tái)“爸爸去哪了”的廣告牌的右手邊，樹(shù)立“爸爸去了愛(ài)奇藝”的廣告牌，通過(guò)微博、論壇、新聞進(jìn)行報(bào)道，打造了“史上最懶廣告”的事件。
照著葫蘆畫瓢，植美村的戶外廣告也許可以打造一個(gè)“現(xiàn)實(shí)版‘春宵一刻值千金’，就在植美村”的“史上最貴廣告”事件？
2、報(bào)紙拼音廣告示愛(ài)
學(xué)習(xí)榜樣：流行美
韓后的“小三”廣告開(kāi)天辟地之后，金秀賢示愛(ài)廣告、周迅?jìng)涮V告等等紛至沓來(lái)，以往薄薄幾頁(yè)卻承載著無(wú)上公信力的報(bào)紙，如今已經(jīng)成為廣告主們的喧囂地。
其中“寫給范冰冰的拼音情書”具有普適性，最容易模仿:2013年底，《京華時(shí)報(bào)》在頭版刊出一則寫給范冰冰的情書。除了開(kāi)頭的范冰冰三個(gè)字，其余內(nèi)容全為拼音：“還記得我們的第一次嗎？我在非誠(chéng)勿擾等你！”落款為“LiuXingmei”。正是飾品化妝品連鎖店“流行美”的廣告,范冰冰是他家代言人。
那么植美村的模仿版應(yīng)該是：
李斯羽:
Hai ji de wo men de di yi ci ma ?
Wo zai zhong guo hao sheng yin deng ni
Zhi mei cun
3、社交網(wǎng)絡(luò)吸引用戶參與
學(xué)習(xí)榜樣：淘寶3600萬(wàn)買斷彩票
前面無(wú)論是戶外廣告，還是報(bào)紙廣告，目的都在于單向傳遞植美村拿下“史上最貴廣告”的消息，沒(méi)有形成與用戶的互動(dòng)，缺少參與感。
淘寶去年雙十二的“送彩票”活動(dòng)是一個(gè)卷入用戶的典型案例：3600萬(wàn)，淘寶買下了12月12日開(kāi)獎(jiǎng)那期雙色球彩票的所有投注組合，并將于當(dāng)天零點(diǎn)，免費(fèi)發(fā)放給用戶，而領(lǐng)取門檻是必須下載最新的手機(jī)淘寶客戶端。此消息一出，廣大網(wǎng)友群情激昂，紛紛下載手機(jī)淘寶試手氣，參與積極性十分高漲。
放到植美村身上，它的推廣重點(diǎn)不是客戶端，而是產(chǎn)品，也可以發(fā)起“廣告隨手拍活動(dòng)”：號(hào)召網(wǎng)友抓拍好聲音總決賽之夜的電視廣告，在微博和朋友圈里曬出來(lái)，就可以得到這款“脫還是不脫”的BB霜了。
由此可見(jiàn)，土豪式營(yíng)銷也是一個(gè)另辟蹊徑的路子，只要運(yùn)用的好，還是可以增強(qiáng)不少影響力的。
作者：佚名 來(lái)源：廣告買賣網(wǎng)
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