2013年自媒體大火，2014年很快開花結果。先有國內知名自媒體聯(lián)盟Wemedia拿到300萬美金投資，最近在中央新聞聯(lián)播點名新媒體融合發(fā)展期間，速途網(wǎng)也收獲3000萬人民幣投資，自媒體花開一片紅。另外一個趨勢是，自媒體愈來愈走向垂直細分方向，也受到了足夠的重視，例如美食自媒體《餐飲老板內參》在7月19日宣布獲得風投，曾被一度報道。
今天沙水想談的是另一大垂直自媒體——時尚。只要有心的朋友肯定都會發(fā)現(xiàn)，在自己的朋友圈里面除了曬美食的圖片外，最多的恐怕就是曬各種時尚類產(chǎn)品諸如美妝、護膚、面膜、搭配等所謂的代購或者微店了。其實，每個人都是愛美的，尤其是女人。我們所看到的熱門現(xiàn)象折射的都是背后的強勁需求。有需求則有市場，時尚自媒體則是在這個強勁的愛美需求背景下誕生出來的。
我們前面提到的《餐飲老板內參》主要是借助搜狐新聞客戶端吃貨自媒體聯(lián)盟發(fā)展起來的，因為搜狐新聞客戶端的平臺，讓其脫穎而出。同樣地，在吃貨自媒體聯(lián)盟之后，搜狐又推出了中國第一個時尚自媒體聯(lián)盟，其中入駐搜狐新聞客戶端時尚自媒體聯(lián)盟成員超過1000個，包含：美妝、護膚、搭配、珠寶、腕表、奢侈品、健身、美容、美體、男模、女模等20多個分類，著名時尚界大咖蘇紅、成龍薩頂頂造型師師舟舟、著名情感作家蘇芩、著名星座專家80后星座第一人判答等都已入駐，可謂陣容強大。
時尚自媒體的商業(yè)化可能
相對于餐飲而言，時尚顯得更加高大上。而且時尚的背后的重度關注人群是女性，她們對時尚有著與生俱來的好感并愿意為時尚買單。還有就是，時尚自媒體的粉絲經(jīng)濟更加明顯，時尚達人有著更高的權威性與粉絲認同度，他們的對時尚的理解與看法將更有可能影響到受眾。
接下來不可回避的一個問題是，當這么多的時尚自媒體入駐后，搜狐一方面能利用其平臺能力為時尚自媒體帶來更多的曝光，吸引更多的粉絲關注；另一方面，搜狐是否能幫助時尚自媒體人帶去更好的商業(yè)化可能呢？其實這也是搜狐新聞客戶端自媒體平臺不得不面對的一個嚴肅問題。沙水曾經(jīng)也與搜狐相關負責人聊過，個人感覺是在推動自媒體發(fā)展方面搜狐是做了重要貢獻的，但是最后摘果子的卻是他人。他的回答是搜狐心態(tài)是開放的，愿意和大家一起將市場規(guī)模做大，最終落地到餐廳、旅游、時尚、汽車等本地生活服務中去。
不過，搜狐自媒體的確是在汽車與美食方面做了諸多嘗試，包括之前的北京車展，前陣子與中糧我買網(wǎng)合作的送車厘子營銷活動，都是商業(yè)化嘗試的結果。在時尚方面，搜狐完全可以發(fā)揮其時尚達人的資源優(yōu)勢，嘗試推出自有品牌的時尚用品，然后利用自媒體人進行營銷推廣。既然做互聯(lián)網(wǎng)的能創(chuàng)立品牌賣煎餅果子賣牛腩，那么創(chuàng)立一個時尚產(chǎn)品品牌肯定也是值得嘗試的。
據(jù)說，搜狐時尚自媒體聯(lián)盟也的確計劃打造一款品牌面膜，由資深化妝品檢驗師、美妝自媒體人魯婧發(fā)起，邀請時尚自媒體聯(lián)盟每一位自媒體參與產(chǎn)品每一個環(huán)節(jié)：研發(fā)、制作、生產(chǎn)、包裝、宣傳、推廣、售賣等，打通前端、后端、售后。每個自媒體人將成為產(chǎn)品制作者和輸出渠道、以及自媒體傳播者。這樣一來的話，相對于其他個人創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立時尚產(chǎn)品如XX面膜、XX精油而言，在產(chǎn)品品質相當?shù)那疤嵯�，搜狐新聞客戶端時尚自媒體聯(lián)盟無疑是占有絕對優(yōu)勢的。另外，時尚消費品在女性群體中有著巨大的市場，聚美優(yōu)品、阿芙精油、御泥坊的成功也說明了這點。做營銷不如自己做品牌單品更有前景，搜狐應該盡早嘗試。
時尚自媒體的商業(yè)化路徑
前面提到建議搜狐時尚自媒體聯(lián)盟自己做品牌單品，如面膜。其實，除了面膜之外可以做的還有很多，如彩妝、精油、護膚品、珠寶、腕表、服飾等各門類。相對于朋友圈里面的那些品類而言，無論在品牌背書、達人效應還是社會化營銷能力方面，搜狐時尚自媒體都是具有很強的競爭力的。若是結合當前比較流行的眾籌模式，讓明星達人來站臺，鼓勵用戶參與產(chǎn)品設計的方式，也許還有更多有趣好玩的模式出現(xiàn)。
既然搜狐想要以垂直自媒體方式切入本地生活服務領域，那么不妨通過這樣的商業(yè)化實踐，讓自媒體也玩起O2O來，以實實在在的產(chǎn)品去吸引用戶，鼓勵用戶參與，進一步強化用戶和時尚自媒體之間的關系，強化用戶對產(chǎn)品的參與體驗。而且，通過一系列的品牌運營活動，如彩虹酷跑、潮流視線、男神女神打造攻略等活動就是很好的激發(fā)口碑傳播的機會。
當移動互聯(lián)網(wǎng)成為手機族的第三感官之后，我們看到了互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊與改造，到處都是高呼“狼來了”。其實，相對于傳統(tǒng)的時尚用品而言，也許互聯(lián)網(wǎng)人做的產(chǎn)品從質量上說旗鼓相當，但是在粉絲群體的培育以及營銷手法的運營上那是全新的玩法，是傳統(tǒng)企業(yè)無法企及的高精尖武器，這才是那匹讓人恐慌的“狼”。
說實話，相比于餐飲自媒體我個人更看好時尚自媒體的商業(yè)化發(fā)展。因為做餐飲的地域限制太明顯，而且需要涉及到的人力、物力、精力事無巨細，標準化很難弄，不可能真的開個店去經(jīng)營。但是，時尚產(chǎn)品則大為不同，產(chǎn)品研發(fā)出來后標準化與規(guī)模化生產(chǎn)能力很高，可以實打實的借助時尚自媒體資源進行營銷，也易于通過品牌落地活動開展O2O的體驗模式發(fā)展粉絲群體進行口碑營銷。關鍵是，時尚產(chǎn)品的用戶規(guī)模與市場需求很大，利用時尚自媒體做單品做品牌具有很強的資源優(yōu)勢，很值得嘗試。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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