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      由北京印刷學(xué)院主辦，北京印刷學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、新聞出版學(xué)院聯(lián)合承辦的首屆數(shù)字時(shí)代出版營銷經(jīng)理人高層論壇近日在京舉行。與會(huì)嘉賓積極交流了出版社在數(shù)字出版、網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶關(guān)系與渠道建設(shè)、品牌管理、數(shù)字出版物的定價(jià)與營銷模式等方面的做法與經(jīng)驗(yàn)。

　　未來時(shí)：出版精神是準(zhǔn)則

　　數(shù)字時(shí)代，各種力量風(fēng)起云涌，風(fēng)云際會(huì)。數(shù)字出版營銷將會(huì)受到技術(shù)力量、資本力量、渠道力量、媒體力量和內(nèi)容力量的影響，但無論時(shí)代如何改變，“內(nèi)容為王”則是亙古未變。

　　“韜奮精神在今天數(shù)字出版時(shí)代的營銷中仍然是出版行業(yè)非常重要的精神內(nèi)涵�！薄�—這是韜奮基金會(huì)理事長聶震寧對(duì)于數(shù)字出版營銷時(shí)代出版者如何進(jìn)行行業(yè)建設(shè)?如何進(jìn)行行業(yè)發(fā)展精神引導(dǎo)?給出的答案。在他看來，與出版營銷相關(guān)的韜奮精神可理解為：第一，為社會(huì)進(jìn)步努力作貢獻(xiàn)的精神，力求貼近讀者服務(wù)需求，努力做好文化轉(zhuǎn)向，內(nèi)容為王;第二，始終以讀者為中心，竭誠為讀者服務(wù)的精神。同時(shí)，還包括隨時(shí)保持著敏銳的社會(huì)關(guān)注度以及充分重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。

　　此外，在展望未來數(shù)字出版營銷的技術(shù)服務(wù)支持時(shí)，聶震寧認(rèn)為，其仍將朝著“移動(dòng)+手機(jī)+各種終端+云計(jì)算”的方向繼續(xù)不斷演變。他認(rèn)為，數(shù)字出版是不可遏制的趨勢(shì)，數(shù)字出版、數(shù)字閱讀將會(huì)改變出版及寫作等方面流程;傳統(tǒng)出版行業(yè)必將受到數(shù)字化和各種文化形態(tài)的影響，使得文化觀更加大眾化、社區(qū)化;出版精神和法則永存，如韜奮精神、張?jiān)獫?jì)精神等;無論是數(shù)字出版還是傳統(tǒng)出版，都必須做好充分的品牌營銷;出版行業(yè)將繼續(xù)持續(xù)創(chuàng)新，無論是資本構(gòu)成、技術(shù)運(yùn)用還是營銷方式等方面，尤其是內(nèi)容方面，都將持續(xù)創(chuàng)新，做好順應(yīng)時(shí)代的出版規(guī)范。

　　轉(zhuǎn)型時(shí)：產(chǎn)品定價(jià)是根本

　　隨著數(shù)字時(shí)代的來臨，美國出版者的主體也在發(fā)生變化。雖然蘭登書屋、企鵝等大型傳統(tǒng)出版集團(tuán)占據(jù)著圖書出版產(chǎn)業(yè)的半壁江山，但谷歌、亞馬遜、蘋果已經(jīng)發(fā)展成為三大超級(jí)媒體出版商。此外，一些提供在線服務(wù)和版權(quán)保護(hù)技術(shù)的技術(shù)提供商也開始介入數(shù)字出版，自助出版迅速崛起。

　　電子工業(yè)出版社社長敖然在主題演講中與同行分享了美國出版產(chǎn)業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)可資借鑒的地方：產(chǎn)業(yè)鏈的網(wǎng)絡(luò)化，出版物的全媒體化，消費(fèi)者的社群化，商業(yè)模式的多維化。

　　立足國情，依托現(xiàn)實(shí)，敖然認(rèn)為，國內(nèi)傳統(tǒng)出版行業(yè)可以繼續(xù)在以下幾個(gè)方面深入探索：一是內(nèi)容資源數(shù)字化建設(shè)，將內(nèi)容的數(shù)字化采集、加工、使用、保護(hù)和傳輸作為基礎(chǔ)設(shè)施來建設(shè)，建立適當(dāng)?shù)闹贫群铜h(huán)境;二是出版服務(wù)共享平臺(tái)搭建，出版單位必須建立服務(wù)于數(shù)字化內(nèi)容生產(chǎn)、產(chǎn)品發(fā)布的出版服務(wù)共享平臺(tái)，以方便編輯對(duì)各種渠道和終端的內(nèi)容分發(fā)和制作;三是網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷的密切關(guān)注，改變以往單純從經(jīng)營者角度出發(fā)來推銷圖書的思路，更加注重“社群營銷”，充分利用微博、網(wǎng)絡(luò)社交等方式來對(duì)讀者進(jìn)行話題引導(dǎo);四是數(shù)字出版物的產(chǎn)品定價(jià)策略，這已成為出版物數(shù)字化轉(zhuǎn)型的薄弱環(huán)節(jié)和阻礙數(shù)字出版順利發(fā)展的瓶頸。

　　進(jìn)行時(shí)：科技服務(wù)是關(guān)鍵

　　科技手段和設(shè)備方式的日益多樣化也改變著傳統(tǒng)出版市場(chǎng)，平板電腦的誕生在一定程度上也書寫和改變著數(shù)字時(shí)代的出版史。據(jù)美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)(IDG)數(shù)據(jù)顯示，2011年三季度，平板電腦的銷售同比增長了265%，達(dá)到了1810萬臺(tái)，其中，iPad占1110萬臺(tái)，占據(jù)61.5%的市場(chǎng)份額，同時(shí)，在Kindle Fire的推動(dòng)下，安卓系統(tǒng)的平板市場(chǎng)份額將在年底達(dá)到40%。

　　而數(shù)字資源業(yè)務(wù)和收入將成為學(xué)術(shù)專業(yè)出版集團(tuán)的支柱。如愛思維爾，其在2010年總收入20.26億英鎊，其中61%來自于數(shù)字資源，特別是在科技出版方面，收入的86%來自于數(shù)字資源。專業(yè)學(xué)術(shù)需求以及圖書館需求無疑將成為未來數(shù)字出版業(yè)務(wù)和收入的主要增長點(diǎn)和利潤來源。

　　“現(xiàn)在還不是結(jié)局，現(xiàn)在甚至還不是結(jié)局的開始，但是，可能已經(jīng)是初始階段的結(jié)束時(shí)刻�！庇�國出版科技集團(tuán)中國區(qū)總裁孫赫男引用丘吉爾的名言來概括目前數(shù)字出版領(lǐng)域所處的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。在她看來，數(shù)字出版的起始整合階段已經(jīng)接近結(jié)束;市場(chǎng)正從無序走向有序;新一輪的國際內(nèi)容壟斷正在形成;核心業(yè)務(wù)整合是加強(qiáng)競(jìng)爭力的大勢(shì)所趨;成熟的數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系正在逐漸形成。同時(shí)，現(xiàn)在出版業(yè)的競(jìng)爭已經(jīng)超越了傳統(tǒng)出版的競(jìng)爭范圍，如IT產(chǎn)業(yè)、金融產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)等均涉足試水?dāng)?shù)字出版領(lǐng)域，多采取資本合作入股模式。