大眾點(diǎn)評(píng)這兩天狂推一個(gè)新的廣告體系——商戶通和推廣通。楊姐覺得對(duì)廣大中小企業(yè)——餐飲、美容美發(fā)啦都挺有用的，大家不妨研究一下。
據(jù)說大眾點(diǎn)評(píng)找第三方測(cè)算了一下覺得很厲害：十次千人曝光能帶來12次到店消費(fèi)。
那么這個(gè)商戶通呢，主要有兩大功能：
一讓餐館可以自己設(shè)定官方相冊(cè)，而不再是顧客上傳的那些不專業(yè)的；有點(diǎn)像淘寶里的裝修店鋪，反正意思是差不多。如果您相信網(wǎng)上圖片能因精美而吸引客人到店，那就買吧，根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)的數(shù)據(jù)，有70%的消費(fèi)者會(huì)查看推薦菜信息。
不過我覺得關(guān)鍵是還要菜好吃。第一次被圖片吸引來了，菜不行，那下次人家也不來了，又不是吃圖片，對(duì)吧？
另外一個(gè)就是優(yōu)惠促銷功能。讓商戶在大眾點(diǎn)評(píng)有更好的工具來展現(xiàn)自己的特色，發(fā)布自己的活動(dòng)。例如下面這張圖里的“秒殺”。
推廣通則是一個(gè)流量產(chǎn)品。
大眾點(diǎn)評(píng)說是“系統(tǒng)根據(jù)搜索/頁面與商戶的相關(guān)性，并考慮用戶的個(gè)性化偏好等因素，由系統(tǒng)經(jīng)過嚴(yán)格的算法，出現(xiàn)合適商戶的廣告，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)曝光。”
楊姐的理解，就是搜索，按展示付費(fèi)，CPM的計(jì)費(fèi)方式。
據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)的人說，在全國(guó)十個(gè)調(diào)研城市中，大眾點(diǎn)評(píng)全網(wǎng)的每10次千人曝光平均可以帶來3桌餐飲美食消費(fèi)者、7位麗人消費(fèi)者和2群休閑娛樂消費(fèi)者，其中上海的效果最好，每10次千人曝光可以帶來4桌餐飲美食消費(fèi)者、9位麗人消費(fèi)和3群休閑娛樂消費(fèi)者。
咱們按照外出就餐平均3人一桌，進(jìn)行休閑娛樂的平均4~5人一群。以上海餐飲美食商戶為例，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的每10次千人曝光即可帶來12個(gè)餐飲美食消費(fèi)者，按照大眾點(diǎn)評(píng)此前公布的上海地區(qū)單人單次人均消費(fèi)價(jià)格100元進(jìn)行計(jì)算，上海餐飲美食商戶在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上每10次千人曝光即可帶來1200元營(yíng)業(yè)額。
不過，也沒那么簡(jiǎn)單，商戶頁的營(yíng)銷能力和商戶自身的口碑管理能力同樣對(duì)線下收入產(chǎn)生重要影響。而且商戶頁的圖片信息具備明顯的營(yíng)銷作用，；而基于用戶點(diǎn)評(píng)產(chǎn)生的星級(jí)商戶則顯示出更強(qiáng)的口碑傳播效應(yīng)。
楊姐給大家講講大眾點(diǎn)評(píng)的盈利模式哈。
此前大眾點(diǎn)評(píng)的收入來源主要是靠展示廣告推廣，包括關(guān)鍵詞搜索、優(yōu)惠券和本地廣告；餐廳在線預(yù)訂，這個(gè)大眾點(diǎn)評(píng)可以根據(jù)消費(fèi)額提成，提成比例楊姐就不說了哈；還有一塊就是團(tuán)購業(yè)務(wù)，這個(gè)主要是拿商家返點(diǎn)，再有就是布局了外賣——不是剛剛?cè)牍闪恕梆I了嗎”和“智龍”么？外賣就可以收基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)和提成（楊姐自己想的，一會(huì)細(xì)說）。
當(dāng)然，這是以前。但是大眾點(diǎn)評(píng)還有些位置，可能是一般商家都沒有想到和購買的邊邊角角，因此大眾點(diǎn)評(píng)是想將這部分盤活——所以不能按照媒體賣，要按照效果賣——只要給你帶來了客人有消費(fèi)，就給我提成。
大家看看天空飄來的這個(gè)數(shù)據(jù)哈：2012年中國(guó)餐飲O2O市場(chǎng)規(guī)模為386.6億，比2011年增長(zhǎng)87.1%；2013年市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)61.1%，達(dá)到622.8億，預(yù)計(jì)到2015年中國(guó)餐飲O2O市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1200億左右。
誰估計(jì)的？不知道，知道了也沒用，您自己也測(cè)不了，所以大家就全當(dāng)個(gè)參考，別當(dāng)真哈。
但是呢，看來我大中華人民對(duì)吃這項(xiàng)堅(jiān)持了幾千年的事業(yè)一直很有興趣。所以大眾點(diǎn)評(píng)今后的重點(diǎn)很有意思——發(fā)展外賣。
大家都知道肯德基吧，肯德基點(diǎn)完餐總有個(gè)問題：您是在這里吃還是帶走？
其實(shí)肯德基的一個(gè)重點(diǎn)就是發(fā)展外賣外送，這是餐飲企業(yè)增加附加值的重要手段——不占店堂里的位置和服務(wù)人員，多買一單，多好。所以小飯館最愛承接寫字樓里午餐飯盒的單子，就是這個(gè)道理。
所以楊姐給菜心們想要提個(gè)生意的點(diǎn)子：您要是能在一個(gè)密集的地方，搞一個(gè)中央廚房，每天就送餐，您的任務(wù)就光是做飯，不用養(yǎng)服務(wù)員，只要養(yǎng)廚師，再通過大眾點(diǎn)評(píng)把周圍的老鄰居都維護(hù)好了，或者寫字樓里的企業(yè)客戶服務(wù)好，估計(jì)那會(huì)很牛！
嘿嘿嘿。我沒試過哈，我是猜的。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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