2013年亞冠賽恒大主場，陪著鐵桿球迷到現(xiàn)場觀看了比賽，恒大如愿以償?shù)哪玫搅斯谲婎^銜，賽事的精彩不多說。比賽結(jié)束后，隨即進(jìn)入了聲勢浩大的慶祝活動環(huán)節(jié)，慶祝環(huán)節(jié)恒大冰泉和恒大音樂兩個品牌集中亮相，讓我們一下子就注意到了恒大欲進(jìn)軍的兩個新方向。借助足球賽事的魅力以及恒大雙料冠軍的身份，恒大冰泉一夜之間進(jìn)入國人視線。當(dāng)時第一感覺就是，恒大的生意經(jīng)念得真是精明，這么一個快消品，選擇那樣一個曝光度非常集中的時候，恒大冰泉估計要火了。
恒大冰泉的亮相，感覺至少應(yīng)該是走中高端路線的。以至于后續(xù)沒見什么廣告的情況下，還一直關(guān)注著超市賣受的動向，今年的2月份在某超市看到，售價3.8元每瓶，比其他常見的品牌貴了不少，當(dāng)然，比起其他高端的又便宜不小。買了幾瓶喝，感覺沒什么特別的。但那時沒怎么再見到恒大冰泉更大規(guī)模的宣傳推廣（在憋大招吧），到了3月底的時候，第一次看到了正式的大規(guī)模落地推廣，但其廣告讓人大跌眼鏡。以下就是我第一看到大規(guī)模地推的廣告情形（不知道您看后作何感受）。
個人看完第一感覺，這不是廣告創(chuàng)意，而是廣告敗筆。如果說恒大冰泉接下來遇到困難，困難首先就是來自第一次讓人生厭的廣告宣傳上（此后我個人沒有再買過），個人談?wù)剮讉�敗筆之處：
1、不恰當(dāng)?shù)姆绞竭x擇�？垂缓蜍噺d廣告的推廣方式，這個沒有任何問題，而且設(shè)計的非常清新非常冰涼。但是，在我沒走出幾十米后看到的電線桿和工地圍墻貼的宣傳單張給我留下了非常差的印象。這么大一個品牌，怎么使用上了狗皮蘚的方式（也可能是具體的銷售人員圖方便，隨便張貼）。這還不算是最讓人印象差的地方。
2、山寨宣傳痕跡太大了�！拔覀儼徇\(yùn)的不是地表水”，用了搬運(yùn)一詞。農(nóng)夫山泉怎么說他們是大自然的搬運(yùn)工。而恒大冰泉搬運(yùn)的不是地表水。恒大冰泉這是要把農(nóng)夫山泉作為標(biāo)桿企業(yè)來對比嗎？但是一段時間農(nóng)夫山泉可是陷入無盡的煩惱之中的。這種山寨和對比，個人認(rèn)為對恒大冰泉的品牌樹立并無更多好的幫助，只會讓人覺得，山寨的太直接了，這不應(yīng)該是你應(yīng)有的水平。
3、宣傳用語讓人對環(huán)境產(chǎn)生極大的擔(dān)憂。首先，3000萬年長白山的原始森林深層火山礦泉，這個不知道環(huán)保人士作何感想？我看到這一句的第一感覺就是破壞，對資源掠奪性開發(fā)的破壞似乎不可避免了，沉寂了3000萬年的好東西有點懸了！你再看看其他內(nèi)容，一處水源全球供應(yīng)，為了14億國人的身體健康，我們保證您喝的每一瓶恒大冰泉都是來自長白山的原始森林深層火山礦泉！真為長白山捏一把汗，好吧，就當(dāng)是如果我們不開發(fā)，搞不好也被對面那個胖子也會把水都抽走了，去開發(fā)吧，個人談不上什么環(huán)保人士，但一般情況下，反正我不會再主動去買恒大冰泉了。
4、單就宣傳用語而言，還存在夸大失實的成分。再看看那張成龍和范冰冰代言的宣傳單張，會生活愛家愛惜身體，這些也不是你恒大冰泉能搞定的事。你的這些個宣言保證，我作為普通消費(fèi)者，沒有辦法做驗證。這對我而言，不是賣點，倒是在吹牛，把長白山中不好的忽悠的成分也裝進(jìn)了礦泉水瓶中了。好吧，就算你這些都是認(rèn)真的，那為什么不對標(biāo)國外哪些更高價位的水來玩呢？最近網(wǎng)上也流傳著一個段子也有點說明問題。段子內(nèi)容如下：
恒大: 恒大冰泉，長白山天然礦泉水。娃哈哈：你廠在我隔壁。
恒大: 煮飯，泡茶，美容，長壽。娃哈哈：你廠在我隔壁。
恒大：恒大冰泉，世界三大好水。娃哈哈：你廠在我隔壁。
恒大：我們搬運(yùn)的不是地表水。娃哈哈：你廠在我隔壁。
恒大：一處水源供全球。娃哈哈：你廠在我隔壁。
恒大：能不說這個嗎？娃哈哈：我賣兩塊。
恒大：…………
其實，恒大本身就有很多方式來賣這個水，簡單想想，可落實的點還是不少的，比如，買恒大球票可以免費(fèi)領(lǐng)用一瓶，這和坐動車能夠免費(fèi)來一瓶5200一樣，費(fèi)用嘛，你加到球票里也沒什么感知。相比主場安檢不讓帶水，只能在里面買雪碧和可樂，你派瓶恒大冰泉或者賣不是更好？你那么多恒大物業(yè)、酒店、小區(qū)，招募渠道代理商，一年的銷量也不小，何必一上來就這么大口氣，供應(yīng)14億人和全球。
恒大冰泉的這種營銷推廣方式，對恒大品牌是不是幫助，個人很懷疑。不過，看恒大的團(tuán)隊似乎自我感覺還是很良好，最近又看到電視幾個宣傳片，恒大冰泉一處水源供全球供往某某國的首發(fā)儀式等等。
好的廣告文案讓人賞心悅目，而差的廣告文案讓人生厭，恒大冰泉，比下太貴，比上又缺乏更高的價值宣傳點。何去何從，值得同行借鑒。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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